美琴与绿雪芽

茶发乎神农氏，闻于鲁周公。古往今来，不知多少诗人墨客在茶里写下千古诗篇？同样我们在耕农的茶里看到柴米油盐的人间烟火。有人说茶高雅，它却可以氤氲在街头巷尾，有人说茶世俗，它却可以靡靡于庙堂之高。

从古代的丝绸之路、茶马古道、茶船古道，到现代人自己喝、存储升值、送人……从不同的角度出发，每一款名茶都在演绎不同的故事。

今天就让我们走进绿雪芽永康专卖店。专卖店店址在东塔路371号。绿雪芽白茶是中国最古老的历史名茶之一，早在明代就已盛名，被视为茶中珍品。

胡美琴大概是绿雪芽白茶永康专卖最特殊的一位加盟商了。特殊在于她金牌保险人与茶老板的双重职业人身份，她的想法与业内很多人都不太一样。她想要做一条“集心灵、品茶与保险为一体”的服务链，打造一个高端商务型成功人士喜爱绿雪芽的体验茶馆。

2019年3月，应福鼎茶品鉴协会领导层朋友的邀请欣然前往，在福鼎她尝遍白茶后，并深入茶企感受各种茶文化。当第二站走进福建省天湖茶叶有限公司的时候，在那里遇见了绿雪芽，绿雪芽优质丰富的底蕴，企业掌门人严谨的做茶理念，解放了她的大脑，身体感官告诉她：这就是我要的茶！令她蠢蠢欲动的创新想法终于有了施展的机会，当场拍板取得了茶叶公司的授权专柜买卖。

“我是卖保险最不像卖保险，卖茶也最不像卖茶的人”，这是美琴的原话。自谑不懂茶的她真正开始做茶叶生意只有三年时间，但她在8年干保险的职业生涯里，经常与她的客户在永康各知名茶楼约茶，平时也会备足上好的茶叶自饮、送客户。在她的眼里，喝茶是一件非常简单而纯粹的事情，喝茶是她与客户交流沟通的媒介，她并不崇尚喝茶一定要与文化符号挂钩，不需要经过多重繁琐的仪式。也许厌倦了赶场式的茶楼约茶，美琴暗自萌生了开个会所的想法。

心动不如行。从福鼎回来以后马上就在家的附近寻一处安静处，用会所的形式去服务自己的高端客户，使休闲待客皆相宜，从起初清甜茗茶、情怀私厨的风格，精雕细琢的环境，尊贵私密的氛围，与新朋旧友侃侃而谈，享受着那份惬意的氛围。

她着重思考应该把客户资源转化为茶叶系统的深层价值。随着她售茶市场份额的一步步提升，得到了茶叶公司的高度认可，并在专柜经营一年半左右的时间里直接被授权为专卖，这也是目前茶叶公司全国范围内唯一的个案，并在2021年4月，按照公司门店的统一装修要求，高标准高品质重新装修定义了门店风格。

当我们一跨进茶室，茶的香气就沁人心脾，最先吸引眼球的是那堵棕褐色“绿雪芽”标识的LOGO墙，坐定细究：那是一堵用茶砖砌成的背景墙，一块块茶砖错落有致，边框丝丝入微，抬眼环视，甚感古朴、雅致、格调。
对待光临茶庄的客人，美琴总是将好茶分享给真正爱茶、懂茶的人。她说：“绿雪芽的高品质在那儿，何必我言说？客人来随心随性喝茶聊天就好，就像老朋友般的聚会，带给客户一种舒心而尊贵的体验就好。”正是由于这种率性陪养和锁定了众多高端客户对绿雪芽的偏爱。在采访期间，两位经常在门店喝茶的年轻老板娘，她们说：“自从品过绿雪芽，我再也没有喝过别的茶！”这些客户拿绿雪芽白茶在逢年过节送礼送客户成了一种常态。

也许每一个茶店背后，都会有个与之匹配的泡茶人。今天我们看见的虽然是一盏茶水，背后其实是茶老板的一方见地。在我们繁华的俗世当中，作为永康没有大量产茶的地方跳脱出来，进入到自己的一方小天地里面，茶水就是这方天地的外延，也有各种精神内核在里面，就像“绿雪芽”：
绿，象征自然健康生命力！
雪，象征天然纯净无污染！
芽，象征进取精神和能量！

这也是时代赋予茶人与喝茶人的精神力量。