销售“三断力”：判断力、推断力、果断力

销售⼯作，要做好，⼤家都知道的确需要很多能⼒，其中很多能⼒属于社会上通⽤的，⽐如沟通和表达能⼒，但是真正能够改变销售结果的，则是这销售三断⼒。

第⼀：判断⼒

销售的过程其实是⼀个判断的过程，这就像是⼀场跟客户的博弈，需要不断地判断客户在想什么，真正的客户需求是什么，客户的真正的问题是什么.......我们可以发现，判断是始终贯穿整个销售过程的。

第⼆，推断⼒

推断力是一种日积月累所形成的能力，背后其实就是分析，而分析客户就是我们销售过程上非常高频的一项工作。我们的分析基于每次和客户的交流、接触，我们甚至不能放过任何一个细节。事实上，这些对细节的观察和分析给我们的销售工作带来了很大的帮助，甚至 可以说是看家本领，是我们的必杀技。

第三：果断⼒

有时候我们，经常会犯⼀个错误：和客户谈得⾮常好，却最后不能成交，又或者明明已经判断出这位客户根本不可能跟我们合作，他也不可能是我们的潜在客户，在应该放弃的时候却藕断丝连，舍不得放弃，扭扭捏捏，耽误时间，耽误效率。这些问题就是不够果断造成的。
好的销售往往都很果断，做出了⼀个决定，就绝不反悔。
果断⼒在本质上是属于性格的⼀部分，俗话说：“江⼭易改本性难移”，我们很难改变⾃⼰的性格，但却可以收敛那些不利于销售的念头，从⽇常⽣活中的⼀些⼩事开始⾃我训练，形成遇事果断的习惯。

因此，如果⼀个销售员能够在判断⼒、推断⼒和果断⼒这销售三断⼒⽅⾯进⾏⼀些提升，⼀定会对销售业绩乃⾄往后的整个销售职业⽣涯带来⾮常⼤的帮助，创造超出想象的价值。