从解决高维问题开始

商业达人小马宋，在他的新书《营销笔记》的线上分享会上，说到企业经营与营销的关系时，他引用了阿诺尔特.威斯曼的话：一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。

这句话引起我的思考。

通常我们习惯于因果逻辑上思考问题。比如，因为什么，所以什么；先怎样，然后怎样；如果这样，那么那样……

我们把这样的思路逆向追溯呢，这样的结果，从何而来，它需要什么样的条件或前提？

这样的思路，和上面的那句话就很接近了。然而它们之间依然大不相同。

无论是从结果追溯原因，还是从目标回推条件，我们的思维路径都习惯在同一维度的线条上进行。而这种习惯思维，常常把我们束缚在浅薄，表面的认知上。

阿诺尔特的这句话，说的是两个层级维度间的关系，是具有战略视野的思维方法。

比如，我们在教育孩子时，通常就在孩子身上下功夫，总是要求，指导，命令孩子去做什么和不做什么。

却不知道这种思维不符合客观规律。解决孩子教育问题，依赖于相邻的更高一级的问题的解决——父母的问题。

养不教，父之过。我们的先辈早就发现了这个客观规律。父母自己教育的问题不解决，就难以解决孩子的教育问题。

家长通常不会想到，也不易认同这样的因果关系。可事实就是如此。

我们总在同一维度上思考、琢磨，却又总难解决问题。这就是方法不对，没找到路子。

现在很多人做电商。做运营投广告很重要；运营广告的更上一级问题是什么？渠道平台。eBay，亚马逊，某宝，拼夕夕……选择渠道平台，就是选择流量和品类；再升一级是什么？产品。数据分析，市场调研，用户画像，产品画像，设计，打样，生产。

从产品再上一级：供应链管理。工厂的生产、管理、控制，价格、物流等。

从最上一级做好准备，一级一级向下拓延，每一级都要做好，才能把所有准备的好传导至最下一级问题。

结果之好的功劳，不仅仅在最后一级。确切地说，最上一级最重要，然后重要性逐层递减。