无价：洞悉大众心理玩转价格游戏
1.书中所有的社会实验汇总。
A、转盘转出来的数字只有10和65，问题：(a)联合国里非洲国家所占的比例，是高于还是低于65%(就是刚刚出现在转盘上的那个数)? ( b)非洲国家在联合国中所占的比例是多少?如果转盘停在10，学生们对非洲国家在联合国中所占比例的估计，平均值是25%。可要是转盘停在65，平均估计值就成了45%。受试者将锚点与待估计的数量进行比较
B、要想在主观上令光线看起来亮上两倍，光源点的强度在物理上必须是先前的4倍。冥曲线。也适用于热度、冷度、滋味、气昧、震动和电击的感觉。
C、1959年，日本心理物理学家印藤太郎(Tarow Indow)向127名大学生展示了手表的图片和简介。他要学生们评价对每只手表的合意度，并给它指定一个公平的日元价格。学生们认为，一只表要达到两倍的合意度，必须为它支付8.7倍高的价格。
D、钱泵
E、第一部分:先想想谋杀亲生母亲这一罪行，它是"蓄意的，找不到任何站得住脚的开脱理由然后，想一种恰好相当于这桩罪行的一半的坏事，把它写出来。第二部分:再次回到谋杀亲生母亲这一罪行，现在想想"自己玩蜘蛛纸牌游戏时作弊最后，设计一种罪行，它的严重性恰好介于上述两种罪行的中间，把它写出来。第一部分写出的罪行比较严重得多。
F、最后通牒博弈、一掷千金
G、顾客倾向于选择价格居中的产品。
H、小摊，供应好时巧克力和瑞士莲松露巧克力，对好时巧克力索价1分钱一块，瑞士莲松露则为一毛五一块，73%的人选了瑞士莲松露。把两种巧克力的价格都减了一分钱。69%的顾客选择了免费的好时巧克力。
I、每名提议者有40美元可供分配。按要求，他们可以选择自已留15美元(另外25美元给响应者)或留35美元(另外5美元给响应者)。投反对票的人里，高睾丸酮者占了80%。已婚男性的睾丸酮水平比单身男性要低。
2.书中所有的"不可不知"的内容。
A、任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架，根据种种线索判断价格。任意连贯性首先是一种相对理论。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。
B、保留价格(又称最低价格、底价)：对经济学家来说，指的是买家愿意支付的最高数额，或卖家愿意
接受的最低数额。交易价格便位于这两个极值之间。
C、兼容性原则：该规则说，决策者最注意的是跟所需答案最为兼容的信息。
D、锚定：接照目前对"启动"的认识，文字和其他剌激激活了相关的精神过程。一旦"开关接通这一认知机制会保持一段时间的易感性，从而影响随后的思考和行动。"启动"在影响数值估算的时候，心理学家们就把它叫做"锚定"。
E、对照错点与同化锚点：要是你比较两种剌激，出现的是对照错点。路灯的光芒让天上的星星看起来黯淡了不少;眼在别人后头的小E碰到了倒霉事儿，比先前好笑40%0倘若给出一种或若干种可能的反应，非要你想一个答案，出现的则是同化锚点。在人们把一种罪行说成相当于另一种罪行的一半，或是在陪审员昕完律师的索赔要求后，裁定损失赔偿的时候，同化锚点就来了。这两种类型的锚点起着相反的效果。使用对照锚点，人的主观感受会偏离锚点。使用罔化锚点，反应则会受锚点所吸引。
F、"非线性"定价：指价格(或单位重量的价格)不是一条直线，而是随着消费量变化。
G、"捆绑"：指按看似便宣的价格同时销售若干项目的做法。
H、"损耗"和"延误"：折扣券行当里的术语，前者指消费者从来没把打折券寄出去，后者指返还折扣的支票寄还了，但不知道为什么消费者没去兑现。两者都是带动利润的强力发电机。
3.书中提到的所有的经济学家罗列。核心观点？
埃莫斯·特沃斯基
唐纳德·考克斯(Donald Cox)
特沃斯基
丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)
理查德·泰勒(Richard Thaler)
丹·阿雷利(Dan Ariely)
埃里克·约翰逊(Eric Johnson)
4.书中提到的价格方面的咨询公司的名单。主要业务范围和成功客户的名单。
波士顿咨询
罗兰贝格
Revionics
Atenga
SKP公司，客户：宝洁、雀巢、微软、英特尔、得州仪器、T-Mobile、沃达丰、诺基亚、索尼爱立信、霍尼韦尔( Honeywell)、蒂森克虏伯( ThyssenKrupp)、华纳音乐、贝塔斯曼、默克、拜耳、强生、瑞银( UBS)、巴克莱银行、汇丰银行、高盛、道琼斯、希尔顿、英国航空、汉莎航空、阿联酋航空、宝马、奔驰、大众、丰田、通用、沃尔沃、卡特彼勒、阿迪达斯和多伦多蓝鸟(Toronto Blue Jays)。
9.书中测试出来的人类的愚蠢表现，罗列一个清单。
包里装满了数目相等的扑克筹码口一个背包里装的主要是红色筹码——比方说，70%的红筹码，30%的白筹码。另一个背包里主要是白筹码——比例刚好相反，70%的白筹码，30%的红筹码。假设你正从一号背包里抽筹码。你抽出的第一枚是红色。问题来了，这个背包里主要装红色筹码的概率是多少?正确答案比你想的要简单，不多不少正好是70%。人们的猜测往往比正确数值要低。
10.将书中人们被价格策略弄晕的情节罗列出来。
钱泵
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