《财报会说话》笔记三

1、评估一家企业的好坏，最重要的单一性、决定性因素，就是企业的定价能力。

2、企业销售收入增长的五大驱动因素。

第一，产品定价能力。

第二，提升销售量的能力。

第三，地域扩张。

第四，全球化。

第五，产品创新的能力。

3、企业的预算体系包括搭建目标体系、任务体系和考核体系。

4、处于不同发展周期的企业需要采用不同的模式：初创期的企业以资本预算为起点，成长期的企业以销售增长为起点，成熟期的企业以成本控制为起点，衰退期的企业以现金流为起点。

5、“企业管理”是指通过计划、组织、领导、控制及创新等手段，结合人力、物力、财力、信息等资源，以期高效地达到“企业目标”的过程。

6、一家好的企业，销售收入一定是越高越好，同时，应收账款余额越少越好。

7、应收账款和存货的确需要看周转天数或者周转次数（周转率），而对于货币资金，我们的管理方法并不完全相同。我们会用一种全新的方法进行管理——现金周期。

8、现金周期=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数。存货周转天数就是购入原材料至出售产成品的平均天数；应收账款周转天数是赊销至收回账款的平均天数；应付账款周转天数是购入或取得物料或供应品至支付款项期间的平均天数。

9、总资产周转率是综合评价企业全部资产的经营质量和利用效率的重要指标。总资产周转率越大，说明总资产周转得越快，销售能力和营运能力越强。

10、我们通常用毛利率、净利润率以及净资产收益率来衡量企业的盈利能力。

11、净利润率是反映企业盈利能力的另外一项重要的财务指标，是扣除所有成本、费用和企业所得税后的利润率。