你怎么上楼的？

        三个人坐电梯从一楼到十楼。一个在电梯里原地跑步，一个做俯卧撑，一个用头撞墙，他们都到了十楼。有人问他们是如何到十楼的？一个说是跑上来的，一个说是俯卧撑上来的，一个说是用头撞墙上来的。

        故事虽然可笑，但生活中这样的例子却很多。

        比如，某人今年炒股赚钱了，肯定会说今年自己怎么怎么的努力学习理论，怎么怎么分析技术指标，怎么怎么看透经济本质，好不容易才赚到这些钱；如果今年赔钱了，就会说今年外部环境怎么怎么的不好，受中美贸易战怎么怎么的影响，合作伙伴怎么怎么的不够意思，等等！

        实际上，一切以结果倒推过程的方法论都是耍流氓。

        这个故事在管理学上称为“归因理论”。人们往往将成功归结为自身原因，即“内部因素”，而往往把失败归结为外部环境，即“外部因素”。

        其实，这是人之常情！人的天性就是趋利避害！

        1958年，海德在他的著作《人际关系心理学》中，从通俗心理学的角度提出了归因理论，该理论主要解决的是，日常生活中人们如何找出事件的原因。

        海德认为人有二种强烈的动机：一是形成对周围环境一贯性理解的需要；二是控制环境的需要。为了满足这两种需要，普通人必须要对他人的行为进行归因，并且经过归因来预测他人的行为，唯有如此才有可能满足“理解环境和控制环境”的需要。

        因此，普通人和心理学家一样，都试图解释行为并且从中发现因果关系，只是普通人的归因并没有什么科学方法，他们更多地依靠理解和内省。

        海德认为事件的原因无外乎有两种： 一是内因，比如情绪、态度、人格、能力等；二是外因，比如外界压力、天气、情境等。一般人在解释别人的行为时，倾向于性格归因；在解释自己的行为时，倾向于情景归因。

        在分析某个结果的原因，小到个人行为，大到大型的社会、经济、文化现象，要找到真正的原因，实在非常不容易，在内因和外因之中，又包含了无数的个体因素组成。比如，在强大营销攻势面前，你莫名其妙地购买了某个商品，连自己都无法确定自己购物的原因是什么，又怎么能确定由无数人组成的社会现象造成的确切原因呢？

        这大概就是“世间难有真相”这句话的道理所在吧。