总结

销售必须先做准备工作。销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。销售代表必须多读些有关销售方面的书籍、尤其必须每天阅读报纸，了解社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。这些事前的充分准备才能获得成功。