语言的魔力之十一讲：影响力语言：隐喻故事模式

大家好，李勇老师在荔枝微课里与大家分享了《语言的魔力之十一讲：影响力语言：隐喻故事模式》，以下为课程实录精选内容。

生活当中我们大家都非常愿意听故事，故事本身讲的事情在生活当中会有所启发。故事和比喻在语言运用当中会有一些意想不到的效果。我们从小学习语文就知道，比喻是一种修辞的方式，其中包括名喻和暗喻，名喻就是直接告诉你什么像什么，暗喻就是什么和什么一样。我们在这里讲的，隐喻的故事模式，就像暗喻这种修辞方法一样，我们把生活当中和我们好像没有关系的一件事情讲出来，当听的人听的时候，发现听着听着会有所启发，跟她自己或者当下我们要想解决的问题有关，从而不知不觉的接受了以前我们所讲故事当中的那个观念或者方法，这样的方式会让对方在听的时候放下防御，然后，受到我们所讲故事的启发，从而产生认知方式的信念上的一个突破或者改变。

比如说生活当中经常会说到婚姻的问题，很多人都会说婚姻里的人就像穿鞋子的脚，那个鞋子不管看起来漂亮、难看，舒服不舒服只有脚知道。通过这样一种用鞋子和脚之间的关系来比喻一个人的婚姻，别人看到的和自己感受到的，这样比喻，一下子就清楚或者明白了，这比你只劝一个人，在婚姻当中，每个人的外表看到的不一样，不管是表面看和谐的，还是俊男配靓女的，可是生活的质量怎么样，两人关系是否好，别人不清楚。比你这样直接讲起来的话，人们接受起来好像更清楚，更容易接受，所以隐喻故事的模式，它是采用什么样的方式来讲，来达到沟通的目的呢？就是用一种关系传递出在另外一种关系当中所起的作用。

鞋和脚好像跟婚姻风马牛不相及的事，可是鞋和脚的关系，和婚姻当中，外人看你的婚姻和你自己在里面感受这样的关系是类似的。关系的类似会让当事人在听到的时候。跟那个关系有一些联想，那这时候呢，那鞋和脚的关系，第一是我们每个人都体验过的，另外呢，它很形象很生动，既是我们熟悉的又是生动的，这样的内容，听起来的话会非常容易接受。那不熟悉的陌生的关系我们会理解起来比较难接受，比如说我们讲到了婚姻的质量。婚姻的质量，婚姻里面的感受这些都是抽象的词，还有外面看你怎么样等，这些都是模糊的和抽象的，那我们理解起来接受这些观点，就会比较困难，所以隐喻故事模式会在你沟通当中，发挥意想不到的效果。它的原理是什么呢，就是用生动的，熟悉的，带着画面的故事，同时这个故事里面呢，他和你想要解决问题的这部分的关系是类似的或是相同的，然后讲出这个故事来会把你再带到你自己的关系里面、信念里面去，然后得到一种升华，一种顿悟或者得到一种突破。

生活中其实这样的隐喻的方式非常非常多，就说我们古代文章吧。比如说，我们经常说“一个人的学习，就像逆水行舟，不进则退。”这比空洞的讲你学习一定要勤奋的道理比起来，一个逆水行舟就在水往上游走的船，那你如果不去拼命的划它，它就顺着水就下去了，这样一个场景一个基本的生活道理大家都知道，所以语言的说服力、影响力是比较大的，比较容易让别人接受的。

中国有一个非常重要的，其它的国家所不具备的，我们的成语特别多，我们用成语。成语是什么，就是大家已经都熟悉的，一个发生过的，或者是在文章当中经常被使用的一个经典的故事，那让你生活当中的类似的关系，经验中得到启发或者得到启示，得到思维上的改变，这样的故事我想大家是不是一想起来就很多很多。

比如说，成语的几个来源吧，论语当中有很多成语，经常说的是典故，春秋或者是吕氏春秋还有什么其他的很多以前的那些典故当中，有很多成语，刻舟求剑、郑人买履、削足适履、因噎废食，这些成语一说出来我们就把我们想表达的那些抽象的意思，很简洁明快的表达出来了，这就是一种隐喻，刻舟求剑的故事大家都知道了，我们一下子就能够对很多很多僵化的，刻板的那些思维的模式的影响。我们经常说，天有不测风云，人有旦夕祸福，从天风云变幻莫测，就能够理解人的好事、坏事也是变幻莫测的，很多这样的例子。比如说塞翁失马焉知非福，还有很多古代诗词当中也是运用这样隐喻的方式，我记得印象最深的是《劝学篇》，讲到我就用表述出来就我曾经这么惦记脚来向外看，可是呢，我看的东西并不是特别多，那我如果是叫登高而招，我站在高处招手一下子就见到我的就多了，同时呢，登高往上招手的时候你的身体并没有增高，可是那见的就很远，当你顺风去喊的时候，你声音也没有特别的费劲，可是听到人就很多，从这个故事上来讲，君子生非异也，善假于物也。一个知道怎样去发挥自己的，并不是你自己，各方面跟别人多么不一样，而是善于运用周围的有利的形势，叫借势。这些隐喻的故事都让我们受到很多启发。

刚才说的这些例子，一个使用的范围基本上就是我们平时说的一些抽象的道理，不好理解的道理和我们新的领域当中不清楚的这些道理，运用类似的故事。故事是带着画面的具体情景的我们熟悉的，我们从中感受过的，这些来讲出来，从而让对让我们更好的理解抽象的事物，增加我们语言的影响力。

还有一个领域呢，我们要讲的，比如说很多在亲子教育当中，对于子女教育，小朋友给他讲这些道理他理解不了，可以用什么样的方式呢，用讲故事的方式，让他去感受到自己做的事情，自己那些行为的方式，会有什么样的改变和不同。咱们经典的故事也很多了，比如说龟兔赛跑，用来怎么讲如何让你坚持、有意志力。对小朋友来讲的时候，一到他觉着自己想要放弃，意志力不够的时候，你想想那个小乌龟是怎样获得胜利的？心理学里有一种方法甚至变成了一种疗法就叫故事治疗，故事治疗就是某一种品质，然后呢，我通过讲故事的方式让你获得启发，让你大脑当中产生一个连接，你就愿意做了。

比如说，如果一个小朋友跟其他的小朋友交往当中，经常打人或者不礼貌，这样的一个小朋友，我们给他讲道理，“你要有礼貌，不能打人。”这些他可能当时记住了，很快就忘了，那你给他讲一个故事呢？比如说小熊有很多邻居，其中有小白兔，毛头鹰，小熊跟他们一起玩的时候，又打人又骂人，小朋友都不跟他玩了。小熊想玩的时候就没有人陪她，所以她就跟妈妈哭，妈妈说你想想，怎样的方式让这些小动物和你在一起玩？“要不然我给他们每人送一块糖吧。”“可以，然后还可以怎么说？”“我跟他们说一句对不起”“那你就试一试吧。”小熊就到每一个小动物家里，给每个小动物说一句“对不起，我想和你一起玩。”然后给她一块糖吃，用这样的方式，小朋友很快地在一起玩了。这样一个故事讲出来，小朋友他是愿意听的，他在听的过程当中，等再有类似事情发生，“你想想小熊一开始是怎么对小朋友的？他后来又怎么样让小朋友喜欢他的？”这时候它会接受起来很容易。所以对于小的孩子们，这个故事又起到了意想不到的效果，当然了，如果作为一个妈妈，老师、幼儿园的老师，讲故事这些方面，一个方面我们看到现成的那些故事，甚至你都会通过自己编一些相关的故事，小朋友和其他人不团结用一个什么样的故事讲给他们，对于小朋友弄的东西很脏很乱的故事，类似这样的方式，起到的作用会让他真正的在头脑中产生画面感，产生行为的方式的这个类似于跟催眠差不多，这个隐喻故事的方式，叫故事治疗，有本书叫《故事里面有答案》，这都是教给我们怎样通过讲故事的方式，然后达到我们语言丰富的影响力的，

在工作领域，隐喻故事的方式，增加语言的影响力，应用的范围更广。不管你是企业的领导者，还是一个机构的负责人，还是我们的政府，我们经常会讲出一些口号、发展历史来，用讲故事的方式，来影响你身边的人。一个企业的一个核心，就是把自己的故事讲好。

在心理治疗领域应用也是非常广泛的，一个来访者，他到这里来是有很多痛苦的，有很多解不开的疙瘩，有很多头脑当中的一些情节，多数掉在他自己的那些事件里面去。如果你就他的事件给他分析，他回到原来框架里面，他自己认识的方式是固定的，不变的。比如说以前曾经被蛇咬过，那到现在的时候，看到蛇的画面，可能恐惧的感觉都会出来。其实呢，就是我们过去的那个经验，把认为蛇就会让我带来恐惧，这一个认识和情绪放在了一起，当下你看到哪怕是电视上的蛇，它对你是完全没有威胁的，完全不可能去伤到你的，可是那些认识那些情绪也都会出来。

如果我们用隐喻的方式来和来访者沟通，她很多生活当中，自己认为对自己影响非常大的，某些过敏的一些事件，某些自己结不开的疙瘩，就会比较容易解开。我们头脑当中的那些自己认为的东西，大脑就像一个电视机一样，他会不断的有一些画面、情景，每一个频道当中，他讲的故事可能都不一样，当我们一个人，只在一种情景里面深入进去的时候，你和电视剧里面的故事融为一体的时候，你就很难走出来。可当你发现你的自己，电视机之外那些故事，可以影响你，你可以从里面吸取营养、快乐，同时那些事情都是已经发生过的，已经出现过的，跟你当下的生活没有直接的关系。所以你可以想象自己好像身边有一个遥控一样，当这个画面已经是属于过去发生过的，你可以调节到另一个频道。另一个频道可能就是你生活中丰富多彩的内容。所以我们生活本身所有的经历，不是我们大脑当中的，一个形成的画面，当你把它和自己经历放在一起的时候，那你就被这个画面所控制。

比如说你在这里学习，收入和待遇是你的一方面，最重要的是在这当中自己的成长是什么？新的领域就会让你成长了很多，这样的话说出来，对方好像能理解，也好像不能理解。那如果你说，现在我们到了一片新的风景区，这里面现在呢，你所经历的就是一趟通过新风景的道路，这里面可能有一些荆棘，可能有些坎坷，可是这个路过去的话，你面前见到了就是别人见不到的风景。类似这样的方式来跟别人沟通，会发现这个人真会说话。同样一件抽象的事情，你讲出来是带着具体画面的，让他带着那个画面里面，他会想到荆棘坎坷，同时又能想到那个风景的画面，那对他一个人的触动是不一样，所以我们影响力的语言，原则就是这样一个方向。那怎么样能够产生作用呢？就是运用这些办法让某一个你要解决的事情，有一个模糊的或者是画面的或者是带着声音的，这样的场景让对方能够感受到，同时呢，不一定让他当下做出改变，而是给他给他一个想象的空间。

那想象的空间需要支持物，什么支持呢？就是画面、声音，具体的场景，还有他自己的体验和经验。比如说，你在这里的工作就像是正在荆棘和坎坷的这个过程当中，同时通往的是一个别人见不到的美丽的风景。我们不一定要说你应该怎么样，只讲这样一个画面，他自己有一个空间去思考，他可能一切就明白了，我现在遇到的困难和艰难都是我未来更好的经历的过程，谁有这个机会经历这些艰难，谁有机会走在别人的前面。这些讲隐喻故事的方式，我们如果去，去清晰的，能够知道每一件事情当中我很有一个什么样的故事讲给他，让他受到影响，那我们的语言就丰富的多，有意思的多，同时这个影响力也会大的多。

所以通过今天这样的介绍，我们隐喻故事的这样的语言模式，大家生活道路了就去多思考，每一件事当你想要去跟对方沟通的时候，我可以有一个什么样的故事，能够影响到他。如果你语言当中，平时不积累，只是在这一刻然后你在想用故事的时候，当然来不急了。

我们平时可以做一个小蜜蜂，勤劳的去采蜜。然后呢，而不去做那个花蝴蝶，只是在花间飞来飞去，真正的到我们需要的时候，冬天来了的时候，我们有很多的储备，那可以让我们过冬，我们有很多的花蜜，可以让我们生活的更好，而不是等到冬天一来，我们只在玩的过程当中，需要的时候什么都没有。对这个小蜜蜂和蝴蝶，用来看我们平时，如果想把故事讲好，平时就多积累素材，通过看书，通过身边的这些例子，多去积累在我们大脑当中，一但需要有影响力的场景出现的时候，我们会讲到一个特别合适的，能够让对方受到影响的一个故事。那我们就像勤奋的小蜜蜂一样，能够在自己最需要的时候，能够吃到最好的最香甜的蜜。

语言的魔力之十一讲：影响力语言：隐喻故事模式