对方说“你们说不推销，不推销怎么赚钱啊？”如何回复

（共情同理心）对啊，一开始我也是觉得怎么还不用推销，还能赚钱，我也寻思不明白。到后来我自己用了这个产品之后，我才真正明白了。为什么不推销还能赚钱？

（举例脸色精气神的变化会让人主动询问）你比如说我媳妇儿吧。他当时用了这个东西之后，他不是精神头变好了吗？脸色也变了。哎，有一天他在小区那个小公园儿里。等孩子的时候正好有另外的两个家长，这两个家长看着了就问，说你换了工作怎么脸色还变好了，也有精气神儿的呢，我媳妇儿就说了，我是在一个中医那儿调的。那就这么着，人家要了老师的电话，微信，人家自己就去了。去了这俩人一人拿了一套产品。你看在这个过程当中是不是没有推销？人家看着我媳妇儿的脸色有变化。想知道怎么？改变的，难道我媳妇儿就不告诉人家吗？对不对？其实你看每个人调了之后，这个精神状态还有这个脸色其实都是活广告。

（一调就一家）再有就是什么呢？再有就是咱们这个东西啊。它是一调就是一家，一调就是一个家族。什么意思呢？比如说你用了这个东西之后有效果了。完事儿，你家里人呢，你父母啊，亲戚朋友啊，还有孩子呀，哎，他们身上也有问题了。你说你还让他们去医院吗？肯定不会呀。因为你已经懂了呀。你已经知道这个东西它的效果了呀。所以呢你也会给你的家人，父母啊，亲戚朋友啊，孩子啊都会用上这个东西。你看我也不认识你的父母，我也不认识你的亲戚朋友。我也没有给他们推销这个东西，但是他们也用上了。对不对？所以是不是不用推销？自动市场就来了。

（专业课程打开认知）那个第三是什么呢？第三是我们有专业的课程，我们用这个课程。来打开顾客的认知。刚才你也听完了我们这个课程了，他有没有打开你的认知？有没有让你明白？我们的病根儿到底在哪里？有没有让你明白西医呢是病越治越多，不光不治病，他还给你埋下隐患。比如说这个鼻炎，你现在听完了之后，你知不知道鼻炎的病根儿在哪儿？是不是在肺上？所以你懂了之后你还会不会去医院？拿个喷剂喷鼻子，你还会不会去吃那个过敏的药了？你是不是也不想去吃那个药了？因为你知道吃了也没有用啊。下次你免疫力，抵抗力下降的时候你还会再犯。你现在知道西医治标不治本了。而且呢你也知道了中药。中药现在都上农药，化肥，已经没有什么药效了。不是没有好的中医，不是没有好的药方，而是没有好的药材。而且是药3分毒。中药吃完了之后还会增加你肝肾的负担，你还要把这个毒素代谢出。效果微乎其一你还得遭罪。口感也不好。所以基本上是花了钱遭了罪，浪费了时间，还没有效果。而且你也知道了。保健品它只是单方的，它只是补充你的某一种。营养元素补多少你也不知道有没有用，吸收了没有？你也不知道。包括你用的时候可能会有效，不用了之后又不行了。

而且你也知道了这个东西它是作用在细胞上，是从根儿上解决问题的。它的原理你也懂了。你看我们就是通过讲这个专业课打开了你的认知。让你知道病根儿到底在哪里，怎么才能解决根本问题？好了，那么当你身体疼痛的时候，出现问题的时候，你是不是要好好的掂量掂量要不要去医院？去了医院这个医生再跟你说。你这样治吧，你那样治吧，你拿这个药吧，拿那个药吧。你是不是也要掂量掂量？因为你知道自己的问题在哪儿啊？因为你知道自己的病根儿在哪儿啊？所以你还去看西医吗？你还去吃西药吗？你还要喝中药吗？你还要去吃保健品吗？那最好的选择应该是什么呢？其实你心里就已经有了答根本不用我们让你去。吃这个产品。根本不用我们推销这个东西。你自己知道该怎么办

比如我有一个同事，他13岁的儿子眼睛后面长了个小瘤，然后呢他去北京协和医院。人家说是白血病的一种药化疗一共7个疗程，现在进行了5个疗程他就开始动摇了，为什么呢？因为他在病友群里看到有人发了一条信息。这个信息说的什么呢？说其实医院啊给你打放化疗。建议你做放化疗其实是为了让你买那些昂贵的进口药。你看这很可能是过来人的经验，但是我这个同事呢他也没有经历过呀，认知也没有被打开呀。就是有病上医院呀。他也不知道孩子的病根在肝上啊，在肾上呀，肝是主免疫的。它是免疫疾病，肾是主骨主骨髓的，他的骨髓造血功能不行。所以他不调肝肾就给孩子打放化疗。打化疗还会降低免疫力，说是最近总是发烧。你说他这样到底是为了孩子还是害了孩子呀？现在是不是还有非常多的人？就是有病上医院。这些人都等待着我们去拯救他，打开他的认知啊，这样的人越多，我们的市场是不是越大？而且我们有这个责任啊

好了，现在呢你是一个顾客的身份，你有了新的认知，知道病根在哪儿了，知道怎么去解决。根本的问题了。好，现在呢你换一个身份。假如说你做了这个事儿，你成为了一名经销商，那今天呢你带了一个新朋友过来。那我们还是用这样的专业课程去打开他的认知。那你觉得他有了新的认知之后，他是不是也要掂量掂量到底是去医院呀还是喝中药啊？还是吃保健品呀？那么他的内心是不是也有了一个答案？他是不是琢磨明白了之后也不用我们去推销？而且我们有10堂课，今天他听这个课觉得受益，他下次还会来。他明白了之后，他就会自动的自觉的用上这个东西。那他是不是也会给他的家人用上产品？因为这个产品实在是太好了。有太多的人不知道这个东西了，还在走弯路呢。所以那句话说的特别的对。很多人不是死于疾病，而是死于无知啊。他们根本就不知道病根儿在哪儿。也不知道怎么才是治病？所以你说那些人是不是特别的悲哀？

好，我们再换一个身份，假如说你做了这个事儿，你还当了领导人。做大了之后，你要交给别人，你要复制，你要带团队，对不对？那么好了，你觉得我们刚才讲的这个专业课，打开对方认知的这个专业课。能不能被复制？假如能被复制每个人都可以会讲这个课，每个人都可以通过讲这个课去打开。顾客的认知，那你觉得我们是不是在不推销的情况下？事业会越做越大，团队的人会越来越多。你看像今天在座的这些伙伴儿，他们都会讲这个专业课，当然一开始的时候你可能不需要。每一个都会讲，进来的每一个伙伴最后都会成为讲师。那这样的情况下，你觉得咱们这个事儿，咱们这个团队好不好做？

包括什么呢？就是顾客来了之后，我们其实不单单的讲专业课。我们还干嘛呢？我们还会跟他沟通，沟通什么呢？我们会讲公司，会讲团队，讲系统，讲方法。把我们的13大好处优势，而在聊天的过程当中讲给他听。他一听他对这个事儿就会非常的喜欢，因为这个事儿跟市面上这些事儿一比。没有比这个好再好的事儿了。不投资，不囤货，不推销，不拉人头，有老师手把手的去教你，带你。你学会了，你赚到钱了，老师才能赚到钱。你觉得老师会不会对你非常的用心？所以呢？

所以呢？第一，我们讲专业课打开他的认知。第二呢，我们把这个事儿的好处优势展现给他。以此来吸引对方。那么你觉得用这样的方式去沟通他容不容易？记在那用这样的方法复制下去的话，你觉得这个事儿能不能做好做大。所以其实这个事儿他赚的不是个小钱儿，他也不是个小鼻子小眼儿的事儿，他是个长久的事儿，是个大事儿。是个值得让你好好的考察的一个事儿。是可以让你改变自己和家族命运的一个事儿。