分享终端销售心得

终端销售从市场上来分析做的好的团队都具备的能力

一、做的好的从三点来分析 

    1、  如今的市场在飞速变化，想要跟上时代的脚步想要不被淘汰你必须具备学习能力，现在不是你想不想学习的问题，是你必须要学习，如果不去学习结果毋庸置疑就是被淘汰，从你停止学习的那一刻起你被淘汰的时间已经开始倒计时了，直到你的关系资源消耗完为止！  所以做的好的第一点就是有学习能力。

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    2、不是经济不好，不是装修的少了，也不是客户难弄了，而是产品附加价值增加了，服务要求越来越高了，细节做的更细了，所以客户在众多的品牌中的挑选性更多了，客户没有选择你原因是你做的没有竞争者更好！所以要去行动要去做，所有有利于营销的方式方法都可以去尝试去行动起来，学习到的知识和方法要利用起来，不要只是看人家做，不要只是晚上想着我要这样做我要那样做，早上起来还是不去做！大胆的去创新去把每个环节做到更细，做总比不做好。  不要急功近利长期坚持去做才能看到效果。  所以做的好的第二点就是去做，想到了就去做！

维罗生态砖恒大店细节展示

    3、第三点思维能力最重要，思维从几个问题上来讲，①、店面装修，当你告诉他现在店面要装修才能提高自身价值，客户才能接受产品的价格，才会进店时，思维不正确的人第一反映就是，现在生意这么难做我都不想投资下去，要不让厂里帮我们装修吧。  他从来不想赚钱的是他自己，所以越是这样的思维越生意越难做，所有的事情都是你有这个价值你有能力才值得对方去为你付出。  ②、 打款发货，当你告诉他需要打款发货时，他第一反应就是心里很不舒服，说别人那里都可以欠！所有的事情都有好的一面和坏的一面思维不正确的人通常只看得到坏的一面。我们考虑的是长远的一个发展，持续发展，所有的风险都是我们这里承担下了，满仓库的货是我们在压，我们不想在你们还在做还想做的时候我们自己因为太多货款收不回来倒下了。反而这对大家更是一种负责人的表现，使大家良性发展，销售中也会按规范去做，成交要交定金，下单要打款的现实去做。如果自己不规范所有的订单你们也不规范做出去到处欠，收回来不仅时间不确定而且还有坏账准备，一段时间下来我们这边货款已经形成了一个洞了，直接影响到你的后期发展。

③请设计师请销售，当你告诉他店里需要请人和设计师的时候，思维跟不上的人总会说现在生意难做我们自己能行的，销售也是自己，量房也是自己，设计也是自己，这样的情况通常最容易出问题，因为跟专业的设计师来比你不够专业你只是懂点皮毛，而且像别墅，排屋这种大单除了自己的亲朋好友会找他其它的都跟他无缘，因为人家不相信他有这个能力，有的客户在店里选好砖马上要看3D效果你也没有人和能力去给到客户，甚至有的客户做的更大，又想带着马桶做又想带着卫浴做，反正能赚的钱都想赚，最后搞的跟杂货铺一样什么也做不好。

感觉这句话很有道理

所以思维转变能力很重要，多换位思考，少问为什么，多想想凭什么，其实大家都只是在同一个平台共同去发展。  希望大家越来越好，多学习，多去思考，多去做，加油。