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十堰文哥独创经销商新模式,与10个装修师傅参股经营

2017-05-27  本文已影响17人  风庄主

 作者:文哥/ 整编:杨长青

灯商帮【第139期】分享课

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各位灯商帮的兄弟姐妹,大家晚上好,你们叫我文哥就好,老家湖北十堰,目前在杭州已经4年了,原本上周管理阿君让我做一次分享,后来看了一下时间排程,有一次培训,就推迟到今天,借这个时间给大家做一次分享。

首先,我来自我介绍一下!我2010年7月毕业,去了宁波XF电器,主要以家用电器为主,例如冷风扇、取暖器。在那边待了2年。前期以技术为主,后来被调到供方管理部门。2013年初因为恋爱关系,我跟我女朋友一起来到杭州,进了一家杭州光电公司。

主要以LED封装为主,走中高端市场,在华东的口碑还是不错的。但是带我入行的领导是浙江大学的一位博士,高基伟博士,到目前为止,我一直很感激这位带我入行的领导。

在杭科做了差不多3年的LED封装

有次经历,我对整个封装工艺、封装原材料、灯珠的成本构成都有一定的了解。后来考虑职业规划的原因,我决定往成品应用这块转移。大家也清楚,华东这边做成品应用的比较少,后来机缘巧合, 面试了杭州DLX集团LED照明事业部的供方管理工程师岗位,目前杭州DLX的LED照明事业部考虑集团的长远发展,方便资源整合,DLX准备这个月底搬迁到广东江门。

二月初的时候,我听过亚普洱易总的一次分享,听完之后还是蛮有感触的。后面我跟易总沟通,我这边计划切入渠道做灯具销售这块儿, 易总当时不建议我做的,他担心我对整个市场把控,对渠道不了解,没有稳定的人脉,销售网络。

直到2月底,我这边经过深思熟虑,我决定还是要做这一块儿,但是我排除掉了武汉市场,把目光锁定了十堰地区。

分享一下我自己的店子

我人生的前28年就这样的,接下来和大家分享一下我自己的店子,到目前快3个月了,整体来说,比我预想的要好点。看到群里也有很多朋友即将要办厂的,也要开店的,希望能给你们做点参考,说的不对,欢迎拍砖 !

我个人比较看重互利互赢-- 合伙人制度 ,目前我的店子也是这么操办的,店子前期投入15万 开起来,我拿了12万,我朋友拿了3万,每个月谈好给他开4000的工资,全权操办店里的事情,外加一个营业员看店。

我负责货源的把控,开发。我们的店子是直接转让过来的,没怎么装修,就是门头,里面简单做了装饰,所以很快就开业了,在前期准备的过程中,我个人一直在想一个问题,如何获得更多订单,如何能够花更低的成本获得更多的客户订单。

真的是没有经验,那段时间我尽可能的控制请假时间,有空就往回赶,杭州到我老家1200公里, 有时候做飞机, 有时候没办法 就直接开车,一个人路上1200公里都是我一个人开, 甚至一边开车,一遍想做业绩的事情。

刚开业的一个月里 生意一般般,然后清明节我又回去,跟我朋友讲,我们继续找合伙人过来参与,接下来我跟大家聊一下我的模式,大家觉得好的话,可以借鉴。

我店子总投15万, 我12万,占80%的份额,我朋友3万,占20的份额,后来我跟他讲,我们直接把店子估值到20万, 找10个装修师傅过来参股,每人5000元,  这样,每个人大致占2.5% 。

其实我在做这个决定之前我自己通过各种可能出现的情况,算过,这样操作对大家都有好处,我跟我的合伙人讲了之后,他很赞成,就通过身边的朋友介绍,然后回去请吃饭,前后花了半个月的时间拉了10个装修师傅。

原本我这个朋友也是做装修的,相对还是比较容易点,那天我跟他们讲,每个人只要入5000,放我这里,你们还是做你们自己的装修,身边有生意 有客户就努力帮我介绍,店里的利润大家一起分享,如果店子亏了,不赚钱,5000的本钱我直接退他们,不需要他们承担。

后来给他们举了个例子,我说,你们单独做装修,一个月能做完2个客户都不错了,如果每个客户购买3000元的灯,你能提300就不错了,两个也就600元。但是如果你跟着我的店子一起做,我给大家算一笔账,大家就明白了。

你如果想着每拉到一个客户,每介绍一个客户都有提成,那不管是不是你装修的,你都会有提成,你就不会只关注你装修的那个领域,身边只要有需要灯的都会介绍。

假如一个装修师傅一个月碰到三个买灯的 带店里成交,接下来一年就是10*3*12个月*3000元,一年就是108万 左右的营业,如果按40%的利润算, 利润就是43.2万 ,那这样下来,每个装修师傅可以分到 10800元。

我的合伙人可以分到64800元, 我个人可以分到 259200元。我更愿意在拿出零头过来奖励除我之外的所有人。大家疑问我考虑过,大家能给的提成,我都能给到,而且我还能拿出我的利润继续分享给参与者。

还有一点,在这个里面,经销商一定要注意控制好你的利润,如果利润太薄,你根本玩不起。  当然有量,价格自然能拿到好的价格。我还给装修师傅说过,你们外面带客户东拿拿,西拿拿,质量能保证吗??

凡是带来的都是熟人,或者转介绍的熟人,不能让自己后面难做 。所以,改变他们的思想很重要!好了,今天的分享就到这里了。有兴趣的朋友,可以私聊哦!

最后感谢灯商帮的群友,因为有这个平台,才让我们更加相互信任共同进步,得到很多扎实干货。我是十堰乐万家照明的文哥,也欢迎同行朋友一起来交流,共同进步。

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