有趣的灵魂

    首先感谢在工作滞留的阶段，迈克大哥和姗姗美女下着大雨来给我们做资源的分享，namaste。

  商城路俩天的开盘，一些小伙伴的业绩也是非常好的，像乐乐：31万、梦梦：28万…她们做的好的原因是什么？！第一：大的资源量。第二：细致的维护，“细致”到什么程度，只要不删的一直持续五天或七天不断做维护！看迈克大哥的聊天，定金客户一直保持维护，有互动，这样的成卡率相对高，也是我自己需要思考借鉴的，总有人把工作做到“无微不至”做到有趣！

    具体把迈克大哥分享的给梳理一下同时代入自己的一些信息，为接下来更好的工作。

  第一：不要局限于个人。我们聊天会有一个阶段，这个阶段就是你和客户不论怎么发信息，她都没有回复，当这个阶段出现，千万不要继续下去，去看一下周围小伙伴和客户的聊天，怎么去重燃热度，迈克大哥有一点特别清晰，他吸取一些东西很会抓点，比如他看大家的聊天，他重点放在如何“破冰”这个阶段，他清晰自己的短板，然后从这个作为切入点，吸取他想要的再结合自身的东西，这样的效果才会有。

    第二：平时维护资源的一些内容。1.瑜伽知识的分享，瑜伽流派有很多，可以用一些工具，app把这些流派的好处、效果、…集合起来这个整理发给相应的会员。2.瑜伽音乐、瑜伽中有很多大众接触少的音乐，这些音乐会很舒缓，可以选择在睡前/或者年龄层大一些的姐姐发给她们，让她们多方面了解瑜伽。3.微视频，图片。小视频与图片比较直观，这样可以直接让对方一目了然，看视频之后结合一些话术，你要给予她代入正确信息和画面感。图片的话除了美图，还要发一些对比图。4.梵音的优势。专业瑜伽16年，中国首家引入正位，有着亚洲最大的教陪中心…除了大方向的体现，也要给予客户和她直接有关系的，比如课程排课13节一天，垫子manduka进口青蛙垫，整个中国也就一俩家可以达到这个软设施…（不同客户发相对应的不同东西）

      第三：客户的分类以及客户信息的掌握。客户有具体的分类，ABCD如何分配，可以之后在资源量大的情况下，更好的提供给对方想要的信息，每一类多久维护一次，给自己建立节奏感。

＋资源的第一步，就开始掌握客户信息，对方是否住附近，属于伏案工作多还是出差多，她的年龄大概都在多少…这些信息也会为之后的维护做铺垫，假如对方看电脑多，我们如何给她相对应的信息，这样也容易引起对方的兴趣。

挖户需求，挖客户痛处，有价格的东西贵吗？美丽贵嘛？健康贵嘛？你要去真正明白什么东西是“贵”的，你5年10年之后，你用也许几千的投资换来的是无法买到的青春。

每隔一段时间要对自己的这段时间工作进行反思，思考，总结然后加以应用到实践，才会给你回馈，产生价值感。

    之后在工作，先需要把一些工具使用起来，把瑜伽知识以及一些流派更好的分享给对方（做出来）/一周一次复盘/时间节点不同发给对方不同的信息/周总结与周计划，自我节奏把握好。

    也是深有感触，迈克大哥虽然不练习瑜伽，但是他整个人“很瑜伽”把所有分享出来，特别棒，点个赞，也很可爱，分享中几个小细节都让人觉得特别邻家大哥哥，就像他说的那句话，你改变不了外部环境但是可以改变你内在思考，这句话也是我一直给花花讲的。我们一定要时常反思自己的工作，你的工作应该每一天都是不同的，并不是像机械重复的，就像我们每天固定的序列练习每天都有新的认知，工作清晰，思考、总结、反思！

      My dream,be a strong girl!Happy