激励老人

怎么唤醒“不在状态的老员工

首先要辨别哪些员工不在状态

比如说，布置任务的时候，推三阻四；工作的时候，没有激情、效率低下。结果上的标志更明显了，他的业绩会低于团队平均水平，甚至和你提离职。

第一，达成行动共识。

进行一次软硬结合的谈话，肯定业绩工作能力，然后就事论事 ，让他认识到业绩不佳的客观原因 助他认识到自己的状态是有些问题的，达成共识

第二，定位并且搬走业绩阻碍。

先准确定位出这位员工遇到了什么业绩阻碍，然后有的放矢地帮他们各个击破。分别是：发展类、收入类和情感类。

第三，建立激励-业绩增强回路。

唤醒老员工，不是一次性工作，你不可能每次都挨个去激励。要帮老员工建立一个长期的激励和业绩之间的良性循环，这样才能让这位员工一直保持状态。

这个良性循环怎么建立呢？你要抓住三个点：

第一，冷启动，帮下属走出第一步。

第二，建立业绩和状态之间的正相关性。

第三，通过表彰增强循环。

对于我们预售的工作来说 每次都会有老员工  但是往往老员工不太好管理  她们对于预售的工作很熟悉 觉得自己很有经验 激情也会比新员工低好多  我觉得第二点和第三点是我们需要着重是学习的  先准确定位老员工的业绩阻碍 然后逐个去击破  建立长期激励和业绩的良心循环  篇文章太好了  听了3遍 满满的干货