愿者上钩

城里的老年人，经常在卖保健品的门店排长队。其实他们什么都没有买，而是去进行所谓的“体验效果”。先是听报告洗脑，然后就是“试吃”，或“试用”，最后再把他们的感受说给别人听……

商家也不让他们白干。在离开店面之前，老板都给他们赠送一些小物件以做纪念。有时候是包，有时候是药，有时候是水果或者鸡蛋。总之不让他们空手而归。所以卖保健品门口的人总是络绎不绝。那么商家是如何利用小恩小惠来进行促销的呢？

首先是商家用所谓的高科技手段，免费给老年人做体检。并对有问题的老年人进行治疗。脸上和颜悦色，嘴中美言不断。甚至把老年人当成了他们的亲生父母。

其次，在给老年人治疗的过程中，对所卖商品夸大其词， 强化所谓疗效，想尽千方百计给老年人洗脑。老年人离店时，他们都要赠送日常用品，鸡蛋或者水果，并不收费，不附加任何条件。在他们的心理暗示下，许多接受免费体验的人，便愈加相信该产品的疗效……越到后来就越离不开他们所谓的保健商品。

他们就像贩卖毒品的人，先让你免费品尝，等你上瘾 以后，他们再从中渔利。其实他们的商品，并没有科技含量。只不过是头疼治头，脚疼治脚而已。为了打鬼借助钟馗，打着高科技的名义，实际上只是缓解病症，根本就有治疗效果。保健品的价格却是暴利，少则几千，多则上万。体验者虽然不乏精明，但狐狸再狡猾也斗不过好猎手。10个体验者，只要有一个购买。商家的目的就达到了。

为什么购买呢？因为长期体验的人，已经适应了那种环境与方法，或者说他们已经上瘾，甚至有人已经养成了精神依赖，一旦毒瘾发作，便慷慨解囊……商家就是用这样所谓的免费检查，切身体验效果，然后再以小恩小惠等手段，让你高高兴兴，心甘情愿的上当受骗掏腰包……