临促
临促是临时促销员的简称,目前我就在做这个。
不知道别的地方的行情如何,在我家这边,一到年关,临促这个岗位的需求就很大。今年有幸,加入了其中一个饮料品牌。
我这个岗位,要求只需做十天,每天没有具体目标销量,一开始负责人只说看情况来定,毕竟每个销售点的人流量和销售量都是不一定的,至少目前我是不清楚的。
每天上下班打卡,然后向往来的顾客介绍我们的产品,解答客人的疑惑。因为是借别人家的超市做场地,还要兼顾着超市的其他产品的情况。用负责人的话来说就是和超市老板的关系要处理好,能帮就帮。
今天,大年初二,也是我上班的第四天,上午忙的几乎就没停歇,好几次客人一窝蜂的涌来,真的是体会到了晕头转向的感觉。这边刚说完价格,那边又在问另一个产品的价和规格。值得高兴的是,今天上午的销量就超了我这些天来的记录。
本以为今天这样的业绩,至少不会被批评。结果出乎意料,我居然是唯一一个被叫出来说销量不行的。虽然是微信群里的点名,但还是万分羞愧。一开始脑子里只盘桓着一句话:负责人是站着说话不腰疼。后面冷静了一下,才慢慢接受这个事实。
超市老板透露,今天我这个产品的销量相对于去年同一天的销量,差了很多。但我当时听了没什么感觉,只想着客人就这样多,一切随缘就好,不过口头上还是在抱怨没有销量,毕竟是有其他临促点在做对比。
当然,销量差,也是有原因的,今年超市这边的主要客源大部分都因拆迁搬离了,于是客源就减少了一大部分。再者,斜对面也有一家同行,同样也有我们这个产品,并且在春节的各种优惠前提下还有超市本身的打折优惠,如此一来,很多顾客又被吸引去了对面超市。
只是不知道这些原因,超市老板和负责人有没有考虑到。也不知道负责人给我定的目标销量是多少。
至于我自己,有时候也会有招揽力度不够的问题,一般我都会等待顾客上门才会去问他是否需要我们产品,再仔细介绍其他方面。等待总是会差强人意吧,不过今年光临的客人,都有点高冷是怎么回事。
不管怎么说,还有六天的工作时间,打起精神来迎接挑战吧!
临促