读《谈判》如何在博弈中获得更多

        因为想要更早更快的实现自己的财务自由，断定自己不能一夜暴富之后，今年下半年开始决定跳入市场销售工作中。因为毕业以来工作一直都没有真正深入接触过销售，看似简单，接触以后才发现，能做好销售工作的人，必须具备各种能力，最基本的推理能力、应变能力、人际交往能力等等，你要会用自己的方式去和用户清晰准确沟通你的产品，和用户沟通交流中要会快速分析哪些信息是对自己有价值的，把和用户的交谈推向自己所期望的方向。刚开始接触市场是有些抵触情绪的，有点望而却步，觉得自己完全不具备销售能力，但是想到当初自己决定转型的初心，就鼓励自己一定要坚持下去。可是怎样才能实现自己的目标呢？经过深思熟虑，决定给自己制定一个具体计划。

      首先给自己制定了一个学习书单，从学习营销的基本知识开始，时间为3个月，希望通过这段时间的集中学习，能够建立起自己的基本营销思维。

      开始阅读的第一本书就是《谈判》，这本书买了有一段时间了一直拖着没看，想着还是从自己已有的书中筛选相关书籍仔细阅读，因为这些书也是自己之前精挑细选的。这周仔细读完了整本书，还做了各种笔记，可是合上书依然感觉内容全都忘记了。这就是古人所谓的，读书要温故而知新的缘故吧！学习完一定要学会复盘，学会总结，最后内化成自己的东西，这本书才算读完。

    言归正传来说说我读完谈判这本书的感想。虽然内容不全记得，但有记忆最深刻的地方，那就是作者一再强调的，在谈判的时候一定要本着一个至死不变的原则“决不让步，除非交换”“不要接受对方的第一次出价”，这是作者认为谈判高手应该具备的最基本心态。从书中的观点和案例中我学习到很多谈判技巧，这本书用了25个有趣实用的策略和自我测试，以4两博千斤，让你在谈判中认清误区，让你获取更大几率的成功。

        谈判是销售工作中必不可少的过程。记得在以前公司的一个项目商务投标过程中，我负责商务谈判，当时为了让用户能多给一些预算，投标的我们三家公司私下里已经商量好，在这个谈判过程中该如何去应对用户。没想到，我在第二轮谈判中，就陷入了客户的陷阱，就是因为出于我的恐惧和不自信导致了我的让步妥协，最后没有达到我们预期，虽然超出了公司的报价。现在想想就是没沉住气，妥协了一步，就步步退让。如果我更懂得一些谈判的技巧，我相信一定会有更好的结果。那次是我很深刻的一次教训。当然这是工作中专业的谈判，也是狭义的谈判。

        我们生活中无处不在谈判，比如我答应做菜你答应洗碗；我答应用一个徽章换取你一个纪念酒瓶等等。

整理书中谈判技巧：

1、谈判是以成功为目的，而非取胜。谈判的艺术在于两者之间取得平衡。

2、不应该接受对方的第一次报价。一定要留余地给对方尽情讨价还价。案例：玩船。

3、对方发生过失时，不要抱怨，要通过谈判去弥补它。案例：饭店吃饭、加薪。

4、在不知道对方的建议之前，自己不要讲价，了解清楚以后再修改自己的意见。案例：买卖电脑。

5、知己知彼，要从对方角度看问题。

6、谈判不是妥协，而是交换。立场坚定，态度强硬不是威胁，而是要顽强的维护好自己的利益，坚决不降价。

7、永远不要被表象所迷惑，多问几个万一。

8、“育康”法则：只有强者能生存，软弱前途只有死，适者生存道理真。

9、对谈判者最有用的2个字“如果”。

名言：交易的艺术在于多方的需求，一旦拥有对方想要的东西，这笔买卖就做成了。——特朗普。

      这些谈判技巧，如果要想习的一招半式，一定要重点反复学习并运用。