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如何实现100%成交之第六大核心法则

2019-02-24  本文已影响167人  Ruby冰瑶

文‖Ruby冰瑶

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今天参加了线下聚会,我发现大家都各路神通,当然开心的是我被珊珊一眼认出来,她说你是老师,我被正念妈妈认出来说你是Ruby终于见到真人了,很感谢那些一直在默默关注我的人。

如何实现100%成交之第六大核心法则

好,不多说开始我们今天的分享,经过线下聚会我整理了一个方法论叫我学习到的对标方法论,那销售心理学干货依旧分享。带杯拿铁来学习吧,我怕干货太干,你会渴。

本次公益12天的持续输出,我都有把初阶的课程框架设置出来,会让大家在12天里完成一个初步的认知和一些落地的方法。只能说谁听谁受益吧

今天来讲成交客户的时候如果正确面对异议,让我们一起探究其本身

我相信大多数人肯定会有遇到你在讲自己产品过程中,对方客户会对你的产品提出反驳或异议的时候,你是怎么应对的?

相信很多人会立即产生一个反向反驳,这里告诉大家对这样的行为Say no ,这样的一个行为是什么呢,类似于人在进化过程中发展出一种自我保护机制,在这个知识而非体力占主导的社会,这种根深蒂固的防卫其实在不自觉的阻碍我们。

包括我之前刚开始的时候,我觉得我在做的产品就是好的啊,你怎么可以对于我的产品提出质疑呢?我是接受不了的,我的心理上就觉得这个人不懂,但后来我明白了其实不是这样的,人的心理上是有自己的认知和判断的,没有认为你很专业,也不知道你是专业的,跟你也没有信任关系,所以对方当然有理由去质疑我们。我们要减少红灯的思维。

在他们质疑我们的时候比如说你的产品不好,跟xx品牌的产品没有任何区别啊,这里切记不要去攻击你的同行,做好自己就可以,因为一旦你攻击了同行,在对方心理会有一个烙印,你攻击了同行,足矣看出来你的一个人品。所以我们一定不要立即去回应对方,反而要去试问您之前有用过我们的产品吗,或者是有接触过这一块嘛,然后反问对方去得到你想要得到的答案,你在线上可以思考,去设计一个你自己的成交流程,不要被对方随意一个问题给迷惑,乱了分寸,那真的是一个十足假销售干的事。

很多人觉得销售跟我无关,但其实我们想现在只要你深耕咨询业和各个微商,社交电商,写作等等很多事情,哪一件离得开销售和成交呢?哪一件离得开人与人之间的关系。

我给大家准备了一个福利叫对标方法论

对标方法论,什么叫对标方法论,就是找到有结果的然后去复制它,结果肯定会有差异,最起码方向不会错,因为他已经成功了

如果你现在还没有项目,或者是没有定位,那就去寻标,寻找你的目标对象,我们都知道填空题是最难做的,选择题往往是我们最擅长的。

你发现任何东西都可以找到原型,淘宝可是我们中国人的骄傲啊,但其实你仔细想,是不是像极了之前的农贸市场,啥都有。

拼多多的对标是什么,大家有没有想到其实就是我们之前那种集市,目前在3/4/5线城市都有。就是把线下搬到了线上嘛。

如果你知道它的结果,从结果倒推回去得出来的步骤流程,重来一遍,你也可以重塑结果。任何看似杂乱无章的事物发展背后,都有它清晰地运行逻辑,只要掌握这个逻辑,就可以复制成功。

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