和犹太人打交道是一种什么样的体验？

公司里面有几个客户是犹太人， 通过和这些客户打交道，也听其他同事的耳濡目染，渐渐的摸清了他们的门道，总结以下几个犹太人共性的特点。

1. 犹太人很聪明，对价格非常敏感！

犹太人聪明是出了名的。部分原因在于犹太人千多年来一直没有自己的国家，而且备受君主的剥削，对于相当多的犹太人来说自己身上唯一不能被别人拿走的资产只有知识。所以犹太人一直不断学习和创新。所有跟我打交道的犹太人不仅聪明，甚至有点狡猾。发给他们的报价都是要break down，仅仅报一个FOB价格是不够的，他们会要求把所有的成本分开报，产品本身多少钱，包材多少钱，FOB费用多少钱。他们之所以这样做一个很简单的原因就是对比各个供应商之间的价格，然后趁机砍价。他们会找各种理由要求供应商降价，比如说汇率跌了，比如说客户投诉，或者是更简单粗暴的原因：其他供应商价格比你低，必须降价否则没得做了。甚至有时候跟犹太人谈好的价格，这次下单是这个价格，下次下单的时候价格变了，如果不仔细核对订单和报价表压根就不会发现。甚至有时候单价会少掉一位小数这种事也是常有的。

狼性思维

2. 犹太人很勤奋！

这一点也是肯定的。经常我睡觉之前的时候收到他们的邮件，第二天我早上上班的时候给他们发邮件他们还是会回的，虽然他们那边已经是晚上9点，10点了。所以千万不要认为只有中国人很勤奋，比中国人勤奋的人多的是。也千万不能因为到了下班时间就不再回复客户邮件了，也许你一封及时回复的邮件会帮助你减少了一来一回的一天确认时间，也有可能因为抢到了先机而赢得了客户。

3. 创意是真的棒！

上次有个犹太客户来我们公司参观，给我们发名片的时候，我们老板发现他的名片设计的很好看，就夸赞了一句。这个客户就给我们介绍他们公司招设计师，面试的考题就是帮他设计名片，设计的名片让他满意的设计是就留下，不满意的就走人。不禁心生敬意，设计名片对于设计师来说虽然简单，但是一张小小的名片能设计的好看确实能看出真功夫。之后我收到这个客户公司设计师发出的彩卡文档，创意在我们这个行业内都是拔尖的，有些创意在我们行业内甚至都没有人用过，我们的供应商要给客户打样还要到处去找材料。这个客户的创意层出不穷，我一边对他们打样的要求感到无奈但看到他们的创意落到实处出来的成品美观漂亮又不得不佩服他们的创意，甚至心中喷出一股小火山，有一种想做设计师的欲望。

4. 犹太人要求多，追求完美！

犹太人非常追求完美，所有的要点都要求供应商完美执行。比如按照他们设计的刀线做包材1cm都不能有差，比如产品要求的尺寸和重量不能有任何负公差，比如装柜的要求是67个方。所有的要点他们都要求地很细。同时他们的要求也很多，甚至有时候我同一时间接到他们公司三个不同职位的人的打样要求，有跟单员的，有设计师的甚至是有老板的，而且他们一旦有需求就要求供应商迅速完美地满足。所以很多时候和他们合作很有压力。

Remember where I come from--Jews

5. 犹太人永远不止一个供应商！

犹太人不会把鸡蛋放在同一个篮子里面，这样对他们来说风险太大。同一个产品犹太人会找两家甚至是三家供应商给他们生产，他们相互比价格相互比产品质量，他们会拿一家价格去压另外一家的价格，但是比完价格之后即使你的价格是最低的你也不可能得到全部的订单。他们的客户忠诚度绝对是不高的，所以和犹太人打交道一定要注重各个细节，因为一不小心很有可能你就会被其他供应商轻易代替。

小小的总结了一下目前遇到的犹太客户的特点，以后有更多经验更多认识了再慢慢补充~~~