清华宁向东221-激励相容

1-参与约束与激励相容

关于激励，有两个约束特别重要。第一条叫做“让别人和你玩，一定是和你玩能带给他最大的满意度”，经济学将这条法则称为“参与约束”。一个人，如果踏踏实实地做一件事，他在这件事上的收益，一定要大于他的机会成本。

讨论激励这件事的前提，首先要看这个人在某一件事上全情投入，是不是可以满足参与约束。否则，均不具备讨论激励的前提。

第二条法则，就是激励者和被激励的人之间，一定是共赢的，也就是说他们“激励相容”。绝不能是一个人的赢，是以另外一个人的输为前提、为代价。毫无疑问，股权关系，有机会实现双方的共赢。

持股这件事，不仅可以满足经理人、管理骨干和技术骨干的参与约束，更是与股东之间是激励相容的。

2-参与约束的动态特性

“人时时刻刻进行选择”，意味着他的机会成本是历时而变的。先前满足参与约束，不见得保证以后总是能够满足参与约束，当情景变了的时候，股权的味道也有可能发生变化，从帮手变成了麻烦。

在考虑激励问题的时候，必须要学会动态地看问题，不能一成不变地看一个人的身价，每个人的参与约束都会变化，每个人的积极性都会发生变化。作为领导者、作为管理者、作为老板，必须要对下属的参与约束有动态的洞察。

另外，这种洞察还不仅仅停留在物质层面，很多时候，人常常还会产生精神层面的需求。当下属产生了非物质的意愿的时候，物质激励的逻辑就不成立了。也就是说，当一个人有了成就事业的愿景之后，激励的性质就必须要发生变化了。

3-股权是一把双刃剑

虽然股权确实是保证股东和经理人利益一致性的一种通用办法，但给了股权也会导致利益的差异性问题。

很多股东之间的矛盾，其实都是由于权力欲和控制权的争夺而来的。

要找到合适的形式，做到激励相容。无论是什么样的方法，只要是有助于能够找到双方利益的平衡点，让大家的利益追求的方向趋于一致化，就是好的激励方式。至于是不是选择给股权的方式，这倒不一定。