瑜伽经管

2018-03-13  本文已影响0人  鹏鹏YH

1 瑜伽馆是要薄利多销,还是走轻奢路线?

2 年卡,次卡,储值卡主要推哪一种呢?法律早就有规定次卡不能设置使用期限的,但是很多消费者和馆主还不知道。如果在100次和年卡费用差不多时主推哪一种呢?(一个客户一天上一节和一天上两节对你的成本有没有影响?两个卡种对客户目标周期的实现有什么不同?这个不同会不会影响会员粘性,续卡率,转介绍?……) 再思考储值卡,在会所工作n➕年的老师分享很多办了储值卡的会员都不来消费,往往到了规定的消费期限还剩下一半还多的钱没有用呢,储值卡会员她办了卡你叫她来她会觉得去了你让她花钱。而年卡会员呢,你督促他来她会觉得你在帮她达成既定目标!……

3 有很多会籍顾问在潜在客户到店还没怎么聊就约课体验的思考(隐患: 课程强度不好把控,销售周期延长,很多消费都是冲动消费呀……优秀的业务员都试着当场拿下)

4 课程的多样化的好处?

5 免费的体验要不要给?免费的公开课要不要办?办的话频率是多少?

……

上一篇下一篇

猜你喜欢

热点阅读