产品体验报告
体验信息
体验人：周小帅
体验时间：2019年3月14日~2019年3月18日
设备：PC端 & WAP端
版本：www.zhaogang.com
硬件环境：Windows 10 & iOS
网络环境：有线网络 & WiFi
产品简述
找钢网是一个钢材现货资源信息分享平台，为买家提供找货交易服务。旗下还有胖猫物流、钢铁超市、胖猫白条、找铝网等，上海找钢网信息科技股份有限公司旗下。
行业分析及业界现状分析
早在2000年左右，钢铁B2B 电商就已经开始发展。探索初期，钢铁B2B 电商以钢铁资讯、资源供求信息发布为主，基本上都是线上咨询、线下交易，但是这个阶段由于国家经济上行趋势显著，钢铁行业需求旺盛，市场供不应求，钢贸实体利润丰厚,电子商务对于实体参与者毫无吸引力，因此整体钢铁B2B 电商景气度不高。2012 年后，经济形势发生转变，受房地产行业的影响，钢铁行业由卖方市场变为买方市场，钢价也出现大幅度下跌，钢贸商利润微薄，再加上钢贸金融危机的影响，传统大型钢贸商大量关停，但是钢材贸易需求仍在，钢铁电商趁此机会顺势而起；由于钢铁行业的巨大体量和钢铁电商渗透率逐渐上升，钢铁电商未来市场空间有望达到7056亿元，利润空间约为130 亿元。
相关报告：智研咨询网发布的《2017-2022年中国钢铁电商市场分析及发展趋势研究报告》
从收入情况来看，新三板钢铁B2B 电商业绩出现分化，钢银电商以317.68 亿营业收入遥遥领先于其他厂商，营收增速也达到了令人瞩目的90.96%，紧随其后的是专注于尾材领域的钢宝股份，营业收入15.43 亿，同比增长123.16%；从净利润情况看来，钢宝股份增长最为迅速，同比增长达到140.71%。其中，钢银电商以“撮合+寄售”模式为主，而钢宝股份以“撮合+自营”模式为主，因此无论是第三方寄售模式钢铁B2B电商还是自营模式钢铁B2B 电商，均有其优劣势。
从行业内电商平台竞争力角度分析，从流量及服务两方面对钢铁B2B 电商进行分析，并得出以下结论：
1）通过网站浏览量及排名情况看来，钢银电商、欧浦钢网及中钢网在流量方面远远高于其他电商平台。
2）观察新三板钢铁类B2B 电商发现，目前市场上来看，B2B 钢铁商服务能力出现分化，钢银电商、欧浦钢网、找钢网、欧冶云商等领先象限钢铁电商企业由交易切入服务环节，在线交易、供应链金融、物流仓储等业务逐渐成为其发展重点，且各自侧重点有所不同，未来有望强强联手、开展合作进一步扩展市场份额；其他落后象限钢铁电商企业还处于B2B1.0 时代，发展重心在流量的引进和交易平台的搭建，未能为客户提供有效的供应链服务。
公司背景
公司名称：上海找钢网信息科技股份有限公司
所属行业：信息系统集成和物联网技术服务
总部地点：上海
法人代表：王东
企业官网：www.zhaogang.com
注册资本：17564.4293万人民币
注册号：310109000586178
组织机构代码号：591692730
社会信用代码：91310114591692730A
注册时间：2012年03月21日
注册地址：上海市嘉定工业区汇源路55号6幢2层E区208室
产品概述
找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务等。
钢铁产品作为经营性商品，与消费性商品有很大区别。钢铁产品仅是原料，需要进一步加工后才能销售。所以，用户在购买经营性商品时，对效率的追求是无止境的。找钢网今年提出“一全七快”的服务目标，包括货全，报价快、下单快、提货快、配车快、结算快、发票快、赔付快。
产品运营现状
找钢网2019年第一季度实现总交易吨数同比增长超过80%，并实现了超高的净毛利；其中平台服务性收入大幅度增长，同比增长超过300%。
截止2019年一季度末，平台累计注册用户12万家，累计交易客户7万家，用户平均月度采购次数为4次，月度复购率接近70%。
截止2019年3月底，白条客户数达到3000多家，单日最高余额近2亿元，平均还款天数5天左右，其中白条VIP客户交易量同比增长超过100%。
2019年4月份，当月白条业务发生额超15亿元，对比历史最高值增长60%；值得一提的是，找钢网旗下的胖猫物流的单月物流吨数已经接近100万吨！年化1000万吨以上。
2019年2月底找钢上线胖猫易采金融产品，为下游采购商提供高效的供应链金融服务，截止3月底仅仅一个月时间，胖猫易采发生额突破4000万元；一季度票据业务发生额达到超过5亿元。
截止2019年3月底，授信金融机构近30家，授信金额合计40多亿元，同比增长30%。
产品版本迭代动态
PC端 上线时间：2012年05月 注册用户：12万 交易客户：7万家
APP端 上线时间：2016年03月 注册用户：30万 日活用户：10万
用户定位分析
“找钢网”作为一家B2B电商平台，其主要业务模式有三个。
首先是找钢网2012年初创时的撮合模式，找钢网仅充任一个信息中介平台的角色，交易由买卖双方自行完成。撮合模式完全免费，但为找钢网带来了流量和行业口碑。
2013年找钢网上线了自营业务，所谓自营又可以进一步分为联营模式和自营模式。
在联营模式下，第三方钢铁供应商（主要是钢厂和大型钢铁贸易公司）在找钢网“开店”，直接向终端用户销售产品。找钢网仅按交易额收取服务费。在自营模式下，找钢网直接向供应商采购产品，然后在平台上出售，赚取其中的差价。找钢网启动自营业务之初设想的是联营模式，但此后的发展中却是自营模式占据了主导。
为小买家提供优质服务，成为行业订单的入口
传统的钢铁渠道环节众多，高成本而低效率。
以海量订单吸引厂家和代理商，赚佣金而非博差价
免费的撮合交易使得找钢网成为行业订单流的入口，买方云集的平台自然会对销售困难的卖方产生强大吸引力。
优化产业链，靠服务赚钱
以低佣金来做大规模，再通过规模向下游做产业链优化，靠服务赚钱。
“找钢模式”的未来：反向定制与敏捷采销
在未来，找钢网能够通过海量的交易数据，做比较精准的用户分析，把用户的特殊需求归纳出来，然后递交给钢厂。钢厂想要的是连续性订单，特殊订单只来一次就没意思，如果找钢网告诉它这种订单每个月都会有，钢厂就会愿意对自己的生产做出调整。
模式分析
当采购商在“找钢网、找油网、找五金网”进行采购时，可以申请胖猫金融的“白条”来支付，或者使用“票据融资”获得资金来支付；
当交易完成，B2B网站形成了真实的交易记录；
同时，胖猫金融因为出售白条，或者票融时，产生了应收款，并汇集成了“应收款池“；
胖猫金融选择和保理公司合作，将“应收款”按项目分批次卖给保理公司，实现债权转移，并同时实现了资金回笼；那么，至此，对于胖猫金融，一边是通过“白条”、“票融”给采购商/供应商放贷， 另一边，再把债权卖给保理公司回笼资金，从而有效的实现了资金的闭环流动，满足了资金的流动性需求。
保理公司再把接收到保理资产，进行资产证券化，变成公众可以去买的理财产品；
公众通过去买理财产品，资金通过托管银行，再次回流到保理公司；
功能分析
行业情报&值得关注的新竞品
今日有报道称“钢铁电商平台找钢网已撤回在港上市申请”，据媒体求证后得知，上述消息是误读，找钢网上市流程仍在进行中。
据了解，香港联交所2019年2月27日更新了网站部分内容，整理公布了部分被拒绝或者撤回申请公司的信息，找钢网2018年6月26日版本上市申请亦在列。
但查询香港联交所网站发现，找钢网最新的2018年11月13日版本上市申请仍在香港联交所网站挂网。
据此前媒体相关报道，找钢网已于2018年12月通过上市聆讯，将根据资本市场情况择机选择发行时间。
公开资料显示，找钢网于2012年成立。据招股书显示，2018年上半年，找钢网营收87.41亿元，同比增长22.1%，期内亏损12.85亿元，经调整利润为2312万元，上年同期亏损7554万元。
目前，该公司已引入IDG资本、红杉资本、经纬中国、真格基金等投资者。
总结
第一，由于撮合交易平台并不能产生实际利润，做自营是各平台的必走之路。
第二，如果平台自身不做仓储物流，实际上无法掌控货物及运转流程，这也是本身做信息资讯的平台和第三方互联网平台积极寻求仓储物流合作伙伴的原因。
第三，当你的钢铁电商平台在撮合和交易的数量上没有达到一定的量级，没有自己的仓储能够实际掌控货物及货物的流转，做供应链金融业务实际上为时过早。
