马化腾薪酬管理制度曝光：散钱聚才”，底薪+提成”是定时炸弹！

导读：

据调查显示，腾讯员工有非常严重的加班现象，平均每天加班时间3.92小，平均下班时间21.55. 排在中国加班时间最长的企业榜第2名。 但据内部人士爆料，腾讯员工离职率非常低，全年低于5%。 为什么呢？让我们来看看其背后的原因。

​让我们来了解腾讯华丽的薪酬体系

一、高工资-平均年薪40万

腾讯职位体系分为6组，最低1级，最高6级。同时按照岗位又划分为四大通道，内部也叫“族”。

在腾讯，以毕业生进去的员工，通过升职，很多做2-3年就可以升为T3级别，

腾讯的年终奖一般都是4个月，中层技术员都可以拿到10多万的年终奖金。

2017年，腾讯人均薪酬接近40万。

腾讯的高工资为其人才打造了一个高昂的辞职成本，树立了一个人才跳出的壁垒。让员工累一些也愿意在公司上班。

​

​二、员工安居计划-免息购房首付贷款50万

​腾讯为帮助基层员工尽快拥有第一套住房，实施员工安居计划，一线城市贷款额度50万，二线城市25万，并开设绿色通道确保款项在5天内到达员工账户。

为确保员工无还款压力，生活质量不受影响，允许员工每年只还款一次，并且可在年终奖发放之后还款，可选择递增还款模式。且申请贷款不需要任何担保，到目前为止，没有出现任何一笔坏账记录。

腾讯的这一计划，是留人的大招。试问：买了房，背着房贷，在公司所在的城市定居，身定了，心自然也定了。

三、高福利，这个有点数不过来了

如班车接送、8点加班餐、打车报销、夜宵、Q币奖励、18周年股权奖励、年会红包、中秋节礼包。。。

​

虽然钱不多，但员工受到公司的关怀，对于平时工作的辛苦自然是一种安慰，可以抵消劳累的不满。

四、周年分配股权激励

下图是腾讯18周年的员工激励，我想，腾讯的员工们一定在憧憬着2018年20周年庆了！

这15亿人民币的股权激励一分配出去，立刻为马化腾赢得“中国好老板”的称号！马化腾深谙“散钱聚才”之道。

哪能既想让马儿跑，又不给马儿跑的道理呢？

​我相信，绝大多数员工都是勤奋的、不愿混日子的，只是他们肯不肯付出，还是有前提条件的。而马化腾就很好的掌握了这个套路，让员工心甘情愿为公司奉献自己的力量。但不是所有的公司都像腾讯一样土豪，特别是对于一些中小企业而言。

因此，如何搭建富有激励的薪酬制度，就显得非常重要。

要把员工的利益与企业的利益捆绑在一起，实现员工加薪，企业增加利润。

有没有这样的机制呢? 有！ KSF薪酬模式

企业管理者通过增加产值、价值的方式，实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本，倍受中小企业推崇。适用于管理层，一线岗位。

KSF薪酬模式如何让员工收入越高，企业越赚钱？

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

​KSF全绩效模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。

​相对于KPI模式，更加重视企业与员工共赢的KSF模式的价值在哪里?

1、安全感

KPI：只要达不到指标（通常是很高的指标），不管是什么原因，就扣钱。

KSF：指标以过去一年的平均值为基点，达到了基点，就不扣钱，不奖钱（做到平均值不难吧？）

2、激励性

KPI: 只要达到指标（高），员工就可以拿到应得的，注意，是应得的，没有奖励。超出再多，也不会超过预算。

KSF：只要到达了基点（合理），就可以达到应得的，超出了平均值，就奖钱。员工超得越多，意味着他做出了越好的结果，企业从他创造的结果分一些奖励给他，不吃亏吧？

3、驱动

KPI:压力驱动，做不到就扣钱，这是公司逼着我去做，能做就做，做不了就走。

KSF:做好了就奖钱，做的越多奖得越多，上不封顶，有这种好事，我为什么不努力？（这种激励机制下，不努力的员工还能要吗？

KSF设计模板

这种薪酬模式有这样几种特点：

1、大弹性、宽幅：定量薪酬讲求的是稳定，变量薪酬追求的是激励。变量越大，弹性就越大，激励性就越强。因此，KSF要求从原来的固定薪酬（或底薪）中拿取不低于50%的部分用于宽带激励设计，通常比例锁定在60-80%。

2、高绩效高薪酬：员工创造的越多，获得的回报就应该越高。多劳多得，才符合人性需求及市场规则。企业不要担心员工的收入高了，而是要致力于一手提高员工的收入，另一手促进员工创造高价值、高绩效。相比而言，员工收入高稳定性就强、对公司的认同度与归属感也会得到改善。

3、利益趋同：在传统模式之下，员工与老板的利益通常是矛盾的。员工工资属于管理成本，工资水平走高人力成本就会上升，而企业利润就会下降，因此，老板内心不太愿意增加员工工资。而KSF认为员工工资应该属于资本，员工是来创造价值的，根据自己的贡献获得相应的收益。所以，KSF模式的追求结果是：员工收入越高，企业赚的就应该越多。只有员工与企业的利益实现趋同，思维才能统一，目标才能真正一致。

4、激励短期化：激励设计有两种倾向，一是短期化，即月度；二是长期化，即三年以上。不过，任何激励设计都不能忽视短期化的趋势。没有努力的现在，何谈美好的未来。所以，KSF倡导的就是先做好月度激励，再扩展到年度及长期。

5、管理者转向为经营者：管理者做事，经营者做价值和结果。管理者管人，经营者要经营人。管理者为老板打工，经营者必须为自己干、团队一起干。管理者只关注自己的收入，经营者必须创造价值和增值。管理者的起点是先得到，经营者的起点是先付出。KSF认为，管理者关心自己的收入却在为别人干，经营者关心绩效和结果但为自己干，企业应该让更多的管理者转变成为经营者，贡献更高的价值就能获得更多的分享。

作为老板我们应该如何避免这种现象发生？如何设计薪酬绩效机制让员工与老板利益趋同？怎样设计薪酬模式才能激发员工的斗志，让他为自己拼命地干？同时还不增加企业的成本？

1、给员工更多的持续增加收入的渠道和机会。2、员工拿的工资，取决于他创造的结果。3、将员工的利益和企业的利益捆绑在一起，企业利润越高，员工工资越高。

小结：我们要反思企业内部的激励机制是否能让员工主动自发的工作，能否让企业自主运转。

所以，中小企业要改变薪酬激励机制，激发员工，让员工主动自发的去工作。

KSF薪酬模式——用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。

​KSF案例：为什么销售经理也开始关注公司利润？

如果他的薪资是底薪+提成的模式，那他会认为只有业绩与他有关，其他成本、员工流失等等都跟他没关系。了解更多薪酬全绩效的设计方法，欢迎通过评论或私信与老师zwwjx66取得联系，可以给你分享更多的学习资料和答疑解惑

为了更高的薪资，他会要求公司帮忙提升他的业绩，比如降低价格，增加广告费用，招聘新员工等等。

而采取KSF模式之后，他会自己想办法去解决这些问题。

店长原月薪为5000元，首先把他的固定工资部分降低，拿出4000元作为KSF工资，并把他分摊到6-8个指标。

员工只要达到了平衡点（年度平均数据），就可以全部拿到这部分K工资，如果超过了平衡点，就有奖励，上不封顶，没达到平衡点，就少发一些，但下限是有度的，以保证员工的安全感！

根据平衡点和各指标的数据确定薪酬方案

实行KSF模式后，在平衡点（平衡点：根据历史数据或员工和老板协商得来的，员工和老板都认可）的基础上：

​在平衡点的基础上：

1. 营业收入每增加5000元，奖励x元，每减少5000元，少发y元；

2. 利润额每多1000元，奖励a元，每少500，少发b元；

3. 人创营业额，每多400，奖励c，每少400，少发c元；

4. 培训员工，每多培训一个小时，奖励m，每少一个小时，少发n元。

5.。。。。。。。

总结

没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！