关于产品成交的那点事？

今天谈谈关于成交的那点事儿。接来会给大家介绍12种成交方法。我们在产品成交的时候是有方法有技巧的。在与客户沟通的时候，可以试探一下成交的动作。即便客户有意向，也会有客户犹豫不决。所以我们需要学会主动出击，掌握多种成交的方法，在不同的情况下熟练地运用。

第一种假设成交法。假设成交法先假设出现客户希望出现的场景，激发客户的想象空间，然后再对价值进行对比，让客户明白他的付出和回报之间的价值关系，促使客户明白做出决定是物超所值的，这是一种很有效的成交方法。假设成交法之所以非常有效，一个关键的原因就是你并没有程旭某种事实，而只是在模拟可能会发生的事，这样可以降低客户的防范意识。假设客户购买了你的产品，会给他带来什么样的价值？这就是假设成交法。

第二种方法是由小到大的成交法。由小到大的成交法是一种比较隐蔽的成交方法他指的是让客户先做一个小的决定然后再做一个大的决定有的每次决定之间的波动不是很大客户容易做出承诺当一个个看起来连贯的小决定累积起来的时候最后就成为一个整套的解决方案，由小到大成交法就像客户爬楼梯一样，如果要扣我一口气爬到22楼。客户觉得很高，但心很累。但如果你一次只赚客户爬个一两个楼梯，客户就会觉得很容易，这样不知不觉中就引导客户爬到了楼上。

第三个方法直接成交法，既然客户已经发出了购买的信号，并且没有什么意义，那我们就可以干脆直接提出成交的要求，然后沉默近带客户的反应，再决定下一步的动作，实施直接成交法的前提是必须确认已经激发了客户的购买的欲望，并且在双方的关系比较融洽的情况下才可以使用，否则有可能引起客户的反感。是销售的引导的控制权。

第四个方法附加利益成交法，客户总是希望自己购买的产品能够享受到一定的额外附加优惠，这样能让自己有一种十分精明能干占到便宜的感觉，为了这种感觉客户是愿意尽快购买的，附加利益法本身就是带有诱导的，甚至就像我们到商场里面看一件衣服觉得还不错，但是犹豫不决又不能马上做出决定，这时候也告诉我们，如果现在购买可以享受多少优惠，这个优惠的额外的优惠会让我们觉得物有所值，同时也会给我们自己一个购买的借口做起来做决定来就乡里的

第五个方法就是短缺成交法，物以稀为贵，越是不容易得到的东西，客户越是觉得物有所值，月让客户想要拥有大家看看竞争对手的车牌，那就特别的号码中。是能够拍卖出让人。弹目结舌的价格就可以明白这一点吊。销售人员要学会善加利用他将自己的产品说到成一个稀缺的产品，这样就可以产生很好的成交效果。请大家认真回忆一下。自己去逛街的时候都是那些写着限时优惠，仅剩最后一天的商品，是不是有种特别的感觉呢？

第六种方法相同情形程处理成交法。不管怎么说，客户付钱总是有风险的，为了化解自己心中的顾虑，客户总是希望了解这道已经有人和他做过类似的决定，并且这个决定是英明的，做追随者总是比作出的鸟风险小很多，因此购物客户就其他很多客户做个类似的决定，可不很容易放下心来心中的顾虑迅速做出购买的决定。

第七种方法，小狗试用成交法，很多宠物店呢都用过这样的销售方法，比如说熟人的话，看见某条小狗有一十手的买那，这这时候就把小狗送给她养几天，几天过后客人觉得，诶习惯了小狗在身边，最后自然的就是把他家小狗买下来，效果怎样返的本质就是鼓鼓客户就是用不管是在哪个行业都可以去做一些试用陈成是用品的推销，那接下来捉走只就习惯了，那用起来也比较方便

第八种方法选择成交法，有个家喻户晓的销售故事，就是两个卖豆浆的。在购物买早点的时候呢一个个体户总是问客户要不要再赞客户，大多数都不会加有个客户呢。有一个个体户个体户交，问客户你是加一个鸡蛋的还是加两个鸡蛋的很明显？无论客人选择哪种答案都可以达成成交的效果，选的成交法就是给两个答案让客户做选择，因为答案已经有了限制，所以顾客户总是觉得做优做出有利于销售员的决定。

第九种成简单成交法简单的成交法总是容易让人做出购买的决定，越是简单的复杂的东西，客户越是想谨慎的做出决定，当销售人员告诉客户办理的方法非常简单的时候，客户在产生需求的情况下十分容易做出购买的承诺，尤其是那些金额比较小的产品，简单成交法更加有效。

第十个方法美好想象成交法人的天性就是追逐快乐逃离痛苦。如果销人员能够机通过激发客户的美好想象，让客户深切感受到因为产品主要的快乐可以让客户产生冲动的购买欲望，就等于是在干柴上加一把火点燃客户的购买欲望。

第11个方法对比成交法，陈成成交的本质就是价值的兑换，只有顾客觉得产品具有高回报的时候才会容易做出购买的决定，而销售员通过对比的方法，用一种产品作为铺垫来提升自己产品的价值是非常好的方式。大家如果细心观察电视购物关广告，就会发现煮水了电视购物管专家都会利用对比的力量，比如现在非常知名的某种在销售产品的时候，总会拿出精心设计的对比材料来证明2克拉八白星八箭的钻石钻戒是多么的价值，就取得非常好的销售业绩。

第十二个方法讲故事成交法。故事的特点在于生动能够让客户身临其境，在提出成交方案的时候。电话销售人员首先讲一个动人的故事，打开客户的心扉再顺势成交，这是非常有效的做法，一个好的销售与持一定是讲故事高手销售可以事先花一点时间准备四五个不同的经典成交故事，这样做使你的业绩大幅度提高。