优秀企业家最重要的能力是什么？

曾经听过一个这样的小故事。2012年美团刚刚成立两年之际，王兴为了融资找到马云，跑到杭州与马云进行了一番面谈，只用了一个问题就把马云整懵了。王兴一脸认真的问：你最强的是什么？马云面带微笑：你觉得是什么？王兴依旧一脸认真：战略和忽悠。马云哈哈大笑。其实，王兴想说的是企业家最重要的两种能力：战略能力和贩卖梦想的能力。李开复曾经带领过一些企业家去硅谷考察，回来之后也说过这样一句话：中国创业者跟美国创业者最大的区别在于大格局、大战略的能力。

小胜凭精进，大成靠战略。这个时代最辛苦、最勤劳的人莫过于农民工、出租车司机等职业，但是这些职业却很难有大的财富积累，为什么呢？因为他们出卖的是自己的体力。这在看待企业也是一样的，有很多企业很焦虑、很辛苦，但是很突破，就是因为创始人还停留在体力层面的竞争。放之国家也是这样的，像日本这样缺乏资源，国土面积又小的国家，战后又能迅速崛起，这个就是国家战略能力的体现。

一、什么是战略？

第一：战略是一场取舍，战略是要做什么和不做什么。战略不是占领所有地方，是占领一个地方，舍弃一个地方。很多企业做起来之后，手里的资金、资源多了，看到什么赚钱就想做什么。根本没有考虑是否跟公司的发展方向、业务能力是否匹配，最后深陷泥沼。

第二，战略是为企业绘制蓝图。在现在这样一个瞬息万变的时代，唯一不变的就是变化，光靠一个战略就想包打天下是万万行不通的。环境变化，战略也要及时做出调整，但战略又不能朝令夕改，需要一定的持续性，其调整和变化应该是递进式的。

第三，战略是根据行业规律、事物发展规律、周期规律、宏观经济规律制定目标。如果有什么就去做什么，是以资源为导向，缺什么找什么，才是以目标为导向，找到资源后，如何实现效益和效率的最大化，就得考验企业资源的整合能力，但是这个目标制定的过程，最重要的是不能脱离规律。因为成功者都是按规律办事的，奇迹超越不了规律的边界。

第四，战略就是要差异化。除了降低成本，差异化是构成竞争优势的主要因素。对于还未形成商业壁垒的企业，如果没有差异化，那一定会活的很艰难。另外，在某些行业里面，品牌、客户的转换成本、价格这些重要因素都很难形成绝对的竞争优势，越是这种情况下，制定出差异化的竞争战略就更重要。差异化战略不是简单的复制别人的成功经验，而是企业想办法让自己的产品或者服务乃至经营理念、管理方法、技术等都有别于其他的企业，从而在竞争中获取有利地位。

第五，战略就是要抓住机遇。如果你在经营一个企业的时候，自己认为自己的困境就是困境，没有生机之念，那么困境有可能就真的是困境了。但是如果能用战略思维转换一种角度看问题，困境即是转机，战略就是抓住机会，赢得生机的能力，失去机遇就是最大的失误。

二、我们应该如何培养自己的战略能力？

战略能力在心，那么什么是心呢？通俗的讲就是认知，是你对自身、他人、家庭、企业、社会、国家、世界乃至宇宙万物的认知，有什么样的认知就有什么层级的战略能力。战略能力是难以量化、甚至难以定性的一种综合性能力。战略能力也是一个不断提升的过程，是用认知指导实践，用实践提升认知的过程。认知和实践是相互影响，相互驱动的，两者相辅相成。作为一个企业的老板或者管理者，你如何做到审时度势，用你的智慧突破企业的发展瓶颈，让它走的更远、更久呢？你唯一能做的就是学习，向成功的商业领袖、行业专家学习，学习先进的管理理念和经营模式。最好的投资对象就是自己，最好的投资方式就是学习，学习就是竞争力！

三、学会让有能力的人为你工作

有能力的人才都很贵，你很难用很少的钱雇佣到一个很厉害的人。也有人能找到好的合作伙伴，这个就要靠企业家贩卖他的梦想。马云能够吸引十八罗汉跟他一起干，就是他不断的跟他们阐述阿里的梦想。当你面对你需要的人才时候，你需要阐述你的梦想，而这个梦想是否能够打动这个人持续和你一起干很重要。很多创业公司缺乏对于员工这样去做，可能有时候会对个人进行一个画饼，但是往往缺乏这种公司想要做成什么的愿景输出。好的领导力，一定是可以说服人家来给你干活的。你不需要有多强的能力，而是在合适位置上，有一个比你更强的人。而你只需要思考未来的变化，公司大战略。战术层面的问题，就交给这些辛辛苦苦花费时间说服来的人。这些人是你千辛万苦找来的，那么你就需要有足够的信任给到他们，让他们持续前进。

选择比勤奋更重要，做正确的事比正确地做事更重要。战略就是如何选择，战术就是如何努力！要做好战略，必须勤于思考和分析！企业家、创始人的首要责任是制定战略，企业家首先应该是战略家，管理者是战术家。企业家不光是船长，也是眺望远方的人。企业家的实干苦干精神固然很重要，但更重要的是善于思考和观察，对企业发展方向进行敏锐的把握，否则就是在用战术上的勤奋，掩饰战略上的懒惰。而贩卖梦想的能力则可以让一帮人一起帮助你实现你的梦想，这个是可以让你快速到达成功彼岸的重要因素。