用7个问题讲好一个故事

2018-07-21 本文已影响46人走在育儿路上的职场妈妈

想要讲好一个故事，先问自己“七个问题”：

第一个问题：主人公的“目标”是什么？

第二个问题：他的“阻碍”是什么？

第三个问题：他如何“努力”？

第四个问题：“结果”如何？

第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？

第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？

第七个问题：最后的“结局”是什么？

把上面的七个问题简化之后，就可以得到的故事的公式：

1.目标→ 2.阻碍→ 3.努力→ 4.结果→ 5.意外→ 6.转弯→ 7.结局

这是《故事课》作者许荣哲（华语世界首席故事教练，长期从事小说、编剧、演讲、营销培训等众多以故事为核心的创意工作）给出的故事公式。这是在实践中总结出的一套以编剧等创新思维和市场营销的实用性思维为两大基石的“故事营销体系”。

《故事课》分为两本。《故事1》侧重从个人角度出发，强调故事在人际沟通中发挥的巨大作用。《故事2》则侧重从商业角度出发，强调说故事在品牌建设和产品营销中的推动作用。两本书中都使用了大量的故事案例，让读者可以轻松学习到说故事的实用套路。

我没看过药神，但是看到了拆书帮拆书家专家饶晶晶（上饶光阴分舵舵主&三级）关于药神的故事解析，分享出来，做一次复盘，从模仿开始实战练习。

1.目标：慢粒白血病患者想要活下去。

2.阻碍：医院的“格列宁”药物3万块钱一瓶。普通百姓吃掉房子、吃垮家人，难以负担高额的药费。

3.努力：吕受益和病友们集体在制药公司门口聚众闹事抗议“天价药”无效后，找到神油店老板程勇，用高额的利润说服他从印度带“格列宁”回中国进行销售。进价500的药物可以卖5000一瓶。程勇和吕受益、钢管舞单身妈妈思慧、牧师老刘、黄毛一起将卖药的生意做的风生水起。

4.结果：假药贩子张长林看重了这笔利润丰厚的生意。威胁程勇出让印度“格列宁”的中国代理权。害怕坐牢的神程勇接受了张长林开出的条件，将合作伙伴吕受益等人解散，终止了药品买卖。

5.意外：假药贩子贪心，一瓶药买两万块。遭人举报后，四处窜逃。吕受益因吃不起“天价药”丧失了对生活的最后一点希望。吕受益的死震惊了程勇，他再一次走上了贩卖“格列宁”的道路。而这一次是进价500，售出500。

6.转弯：国内生产“格列宁”的药品公司同时给公安局和印度政府施加压力。公安严打走私药品的销售。印度医药公司迫于压力停止了药品的生产。程勇再次做出了大家意想不到的决定。从零售店买进2000一瓶的药再以500元的价格卖给病友们。

7.结局：程勇因走私药物被判5年。因他的动机是救人而非盈利，缓刑三年。囚车缓缓驶过，曾经被救助的病友们自动站在道路两旁，摘下口罩为他送行。最终这件事引起了政府重视，“天价药”被列入医保行列。

“故事”具有神奇的说服力，能将许多不可能变为可能。一个好故事可以让空洞乏味的演讲趣味盎然；一个好故事可以让平淡无奇的文章大放异彩；一个好故事可以让黯淡无光的品牌璀璨夺目；一个好故事可以让糟糕的销售业绩称心如意。

在践行写作的过程中，我常常觉得词不达意，写出来的东西和心里想表达的情感完全不在一个频道上。写作除了思维的精进保持输入外，还要练习输出的方式技巧，故事是最重要的表现形式。

从“故事的公式”开始练习讲故事。