退休老教授肺腑之言

今天公司老板请到了一位评标专家来给我们上课，目的是教我们如何做一本合格的标书。

老教授六十多岁，退休前在经济学院教书。 退休了，当同事们都拿着高工资享天伦之乐时，老教授却重启了人生新规划，做了一名评标委员会的专家。只当专家不行，老教授还想在评标专家里混出名堂，用他的话说，你是想排进前一百名，还是前十名。政采招标有工程，设备，采购三大类，俗称A类，B类，C类。  很多评标专家都是其中的某一类，而老教授三类都有资格，是为数不多的拥有三类资格的专家之一，短短几年，已经在当地小有名气。 

老教授开门见山的讲了两件事，第一件事是企业文化，第二件事是企业制度。

企业文化是企业的灵魂，大到国家，小到个人，我们都应该有自己的人生规划。 一个没有灵魂的人就如同行尸走肉。 我们都看过电视剧《亮剑》，狭路相逢勇者胜，当敌人战在你面前时，明知不敌，还是要敢于亮剑，这就是李云龙带给整个部队的军魂。  俗话讲，流氓不可怕，就怕流氓有文化。 小流氓顶多就干些偷鸡摸狗的勾当， 但是有文化的流氓就不行了，开着奔驰宝马，做着不为人知的事情，随便一件就能给社会带来巨大的危害。  所以我们要学习文化。  当年毛主席上井冈山就意识到没有文化的农民组织起来的部队是干不长久的，所以就提出了把支部建在连上，建立指导员制度，要求部队干部打仗之余学习识字，学习文化。 知识改变命运，这句话是永远不会过时。

企业制度就像家风，就像一个人的道德底线。 一家企业如果没有制度的约束，就像一盘散沙。十八大以来，党中央果断提出反腐倡廉，不单单是提提口号，而是老虎苍蝇一起打。就像香港，乱了一年多，我们党也是奉行的先立法，再行事。短短时间，就肃清了香港乱局。   公司就像一盘象棋，有车马炮，也有卒。 我们每个人都要清楚自己在公司的定位。每个人定位要准确，到位不越位。我们在自己的角色岗位上开展有创新性的工作，创造性的工作，然而我们又不会越雷池一步，做出自己不该决定的事情。   我们国家长讲以人为本，人是第一资源，有人就有一切。作为个人，我们要做到心中有数，不断的提高我们的综合势力。 综合势力无非就是软件和硬件的结合。软件就是我们的头脑，就是文化，就是思想。 硬件就是我们的一百来斤的身体，我们工作用的笔记本等等。  我们只有不断的升级我们的软件，保护好我们的硬件，才能更好的做好我们自己。

现在疫情不断，目前整个社会收到的冲击不断，整个经济形式下滑，目前还没有到底。 在单位，我们即使是一颗卒子，也要不断的壮大自己，因为一担你过了楚河汉界，你除了直行，还可以左走有走，如何你在对方的田字格内，你每走一步，随时有可能吃掉对方的主帅，为己方建立不世之功。 所以我们不要瞧不起自己。 

天上掉馅饼的时代已经过去了，我们只有加倍努力，只争朝夕。 企业要创立品牌，我们也要建立个人品牌。 现在采买东西，业主都会采用招标的形式。 有很多政采，招标流程更加严格。 投这样的标，我们投标人都会在外面等着。 因为你永远不知道里面评标的人是如何评标的。 就像我们考试写作文，你不知道怎么写才能拿高分。 这个时候就需要我们研究阅卷老师如何评分的，那个点写的好给多少分，这都是有规则的。  评标也一样，有评分规则表。 那么怎么样能使评标专家们多给自己打分哪，答案其实很简单，研究评标的人。 评标的是群什么人哪？ 大多数是六十多岁的老头，也有老太。 他们做事有什么特点哪？  做事很认真，生活很节俭，眼精有点花，记忆力不是很好等等。 那么对应到我们做标书有什么启示哪？  那就是做标书一定要仔细认真，大到一个段落，小到一个标点符号，都不要出错。 不能出现太多的空白纸，那会给评标专家们留下浪费的不好印象。 字体如果没有规定，能大尽量大一些等等。

人这一生干好一件事就很不容易。就像袁隆平老先生，一生都在研究杂交水稻。一生都在做一件事，这是个日积月累的活。 细节决定成败。 现在生活压力大，我们要想武装我们的口袋，就要先想武装我们的脑袋。办法总比困难多，只有想不到，没有做不到。事在人为。我们认真做事，不能为了赚钱而赚钱，那样才能赚到钱。 俗话说，有心插花花不发，无心栽柳柳成荫。 我们只有用心的去做，才有成功的希望。 我是一名销售人员，干了多年销售。 我们都说跑客户跑客户，难道客户是跑出来的吗？ 非也，客户是泡出来的，如何泡因人而异。 这就像谈对象，泡女孩，得找对适合的路子才行，不能千遍一律。   我们好多销售人员之所以干不大，就是只会使一招，我们不会针对每个客户开展行动，我们说错了话，办错事了事。 所以我们要看人下菜碟，经常看一些有关心理学，市场营销学的书籍还是挺有益处的。 我们做任何事情都要有预案，要有备案。 就像奥运会上打乒乓球，局分占优势的时候怎么打，局分占劣势的时候怎么打，这都是有讲究的。 商场如战场，细节决定成败，希望我们都能成功。