镭伯恩：小茶楼的大发展

老王是个事业有成的老板，自己爱好喝茶，就开了个茶楼。可没想到自己却在茶楼的经营上栽了跟头，找到了我，让我帮他出出主意。

如何打造自己的产品，首先你得定位清楚自己的目标客户群体，然后针对你的客户群体，分析他们现在的痛点是什么，他们想要的是什么，依照这个为前提来思考你的产品，找到解决问题的方案。 茶楼要如何打造？假如现在要你现在就是茶楼的老板，你要怎么做才能为你营销，赚钱？？

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我的步骤是这样的： 

第一步：定位目标人群：我们想想一下企业主和政府官员喜欢聚集在哪里？想象他们都需要哪些服务：培训、广告、办公用品、企业主、汽车保养等等，那么相对应的、企业主就会大量的聚集在、培训公司、广告公司、汽车美容馆……既然知道地点了，那就去找他们吧！肯定会一找一个准。

第二步：高诱惑性的产品：对于茶楼来讲，今天不管生意的好与差，客户人的多与少，所需要支付的房本、员工的工资是固定的。在开发客户的过程当中，我们不用去计算到前期的营销成本当中，我们只需要在整个流程做完后，减去固定成本，是赚钱的就可以了。

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第三步：团购活动 团购较电视杂志营销相比，商家投入成本低，且团购平台深入人心，流量较大。

1、以优惠来拉新，导致顾客忠诚度低 ，哪里有折扣，顾客就往哪里跑，这也导致更多商家为留住顾客而陷入折扣战、价格战。

2、短期内提升营业额，但冲击会员，对商家的利润率以及忠实顾客的忠诚度都会造成巨大冲击。

3、会员为平台所有，商家为他人做嫁衣，当团购平台为了自身利益而做出有损商家利益的事时，商家也只能忍气吞声。

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第四步：建立会员

【会员充值赠送】 支持会员充值赠送，并支持多种充值支付方式，可实时查看会员充值记录。

【会员等级】 可设置会员等级，等级不同折扣不同，支持会员卡号绑定，结账输入会员电话或卡号享受折扣。

【会员积分】 根据会员消费金额、等级、生日或自定义时段灵活设置积分规则，提升顾客粘性，提升二次消费。

【会员挂单】 会员结账时可挂单，系统会记录会员挂单详情，并支持挂单销账，灵活解决会员结账支付时的问题。

想要了解更多内容，可以关注我，并回复“创意”，我将送你一份礼。【原文来自   镭伯恩传媒】