做销售前期没有客户的时候怎么办？

做销售前期没有客户，这是一个正常现象，因为客户的数量是一个积累的过程。

我们每个人生活都离不开销售，不管是你去推销还是被推销。现在越来越多的人认识到销售的意义，会销售、懂销售，能给自己带来非常大的职业发展空间。做好销售，不是一日之功，也不是单一的能说会道，销售中，客户数量的确很重要，但它不是唯一的，要做好销售，有几点建议给到你：

保持学习

销售中的持续学习非常重要，学习自己本专业的知识，学习一些综合的基本常识，提高自己的职业修养和综合素质。
尤其要重点学习和你准备销售的主要客户群密切相关的基础知识。关注客户所在行业的动向，在和客户交流时能够和客户就客户的行业对话。

言行一致

销售的大忌是言行不一致，切忌不要为了达到销售目的，追求快速成交而忽略了客户的感受，自己销售动作变形，反而欲速则不达。

认同与赞同

销售过程中最重要的就是倾听，尤其在自己有一些销售业绩后，仍然要保持善于倾听的好习惯，给客户充分表达他的观点的机会，并且及时肯定客户所做的任何决定，尊重客户的选择。

另外，在销售中会遇到一些小考验，有几点提示给到你：

提  示
1 眼光放长远一些......

不要在客户面前表现出急于成交的心态，给客户充分考虑和选择的权利。对于做销售来讲，成交一个客户只代表一时，好的销售是让一次成交后的客户不断愿意和你反复成交和转介绍，从而带给你批量成交。

2 客户觉得你的商品贵，希望你打折......

不要轻易让步，要清楚知道自己商品的价值。你可以这样和客户沟通：别人打折你没买，说明你更注重价值。我相信我的这个商品一定能符合你的价值需求，因为我知道，对你来讲，你买的不是商品，是和你价值相匹配的感觉。

3 不谈预算的客户......

直接了当和客户谈预算，建议坚定讲出他的价值观和预算，可以用下面的语言和客户交流：以往客户和你类似情况，他们的预算是xx，你愿意和他们做同样的决定吗？

总结zongjie

销售是一个循序渐进的过程，真正的销售高手都是长期主义者，常怀感恩之心，常怀利他之心，销售的最高境界是销售与无形，手中无剑，心中有剑，从经营第一个准客户开始，开始一段更美的职业生涯。

祝福！