做生意，你需要有故事，做销售，你需要讲故事！

大家好，我是雲飛揚，很高兴在这里与大家相遇，今天我们聊的话题是：做生意要有故事，推销产品要讲故事。

每个人都有故事，不管大小企业都有企业文化，当有故事的人带领企业发展和成长，当这个企业壮大了以后，就可以把之前的经历组织成一个令人感动的故事讲给合伙人听，讲给顾客听。为什么？因为谁都喜欢听故事，更喜欢听励志的故事，所以成功的企业爱讲故事。你发现了吗？现在互联网上不管真的假的，到处都能看见有人在讲故事。

讲故事

《道德经》的作者老子在其书中写过这段话：“将欲取之，必先予之”，意思是想要得到它，必须暂时给予它。之前导师分享过关于“如何教女生追男生”课程的案例，假如我是女性，让我来卖这个课程，假如你是我的销售客户，当然谁都想把这个课程给卖好，首先我们要做的就是讲故事：5年前，我那时读大三，（这时候我想起了郑源的《难道爱一个人有错吗》里的歌词），在一个落叶风零的秋天，遇到我一生中最爱的人，从此以后他的样子，把我整颗心灌醉，让我爱的那么汹涌那么真......那是因为在人群中多看了你一眼，再也无法忘记你容颜......仿佛我过去的二十几年就是为了这一刻等待他的出现，这种感觉太美妙了。

后来我看了许多关于怎么追男生的书，希望能够从书中学到如何追求男生的技巧，能够运用到自己的身上，让自己和男神在一起。因此，我从书上学到许多理论知识，首先就是如何和男神沟通，也就是要夸他，个子高，人长的也帅气，很想哪个明星等等，因为人都喜欢被夸奖被赞美。其次就是送他各种各样的礼物，讨他欢喜；再就是在生活上嘘寒问暖，关心他；最后就是在合适的时间约男神出来共进晚餐。

故事进行中

然而这些举动根本就打动不了他，甚至在他过生日的时候，花了一周的生活费给他买了个蛋糕，祝他生日快乐。我本以为这样能够感动到他，而我却每天都在痛苦焦虑中度过，直到有一天，我组织起全班的同学，承诺每人买一份早餐，让他们帮我给那个男生折一个千纸鹤，千纸鹤里面写着我对那男生的思念。功夫不负有心人，他约我了，而且当着全班同学的面对我说：“我有女朋友了，你不要影响到我的正常生活，希望你以后不要再来打扰我。”我当时差点晕眩过去，恨不得找一个洞钻进去才好，为什么我所有的付出，得不到应有的回报？老天不是公平的吗？真诚不是能够打动人吗？我气愤的将那本“如何教女生追男神”的书撕的稀巴烂，后来我明白了，书商目的就是为了卖书，书商自己根本就没有实践过，经过一段时间的伤心的磨合之后，我心态转好以后，我尝试着给自己列出了10个男生作为追求目标，失败乃成功之母，只要追到一个我就算成功，而且追到了就不再继续。我在失败中总结出了经验，所以，在接下来的追求过程中，我有心理准备，在经过了101拒绝之后，我决定把我所经历的总结出经验分享给大家，让大家在以后的人生中不至于走弯路。

大家能够看得出我说来说去就是想卖这个“如何教女生追男神”课程，但为什么我要花那么多时间去讲这么长的故事呢？所以，重点在于如果你想推销一款产品，你需要花很多时间去讲故事，故事可以让顾客听了以后有带入感，能够产生共鸣！这个过程就是在慢慢的麻痹顾客，让顾客能够在下面的故事里，轻轻松松的掏钱买单。

吸引顾客，好感加倍

当你学会了讲故事以后，你还要想办法设计能够吸引顾客的思路，就是营销系统里面的“群控控制”，也就是怎么让顾客有想掏钱买单的冲动。

你的故事有了，顾客对你好感加倍，甚至有可能把你当做好朋友，可是，这个时候困扰你的是怎么把推销产品这一环嵌入到你与顾客中间，这个环节非常重要，稍有不慎，会让顾客觉得你说了那么多是想赚我钱！所以讲故事你要讲一个好的故事，故事讲到最后就是想着怎么能够成交顾客，这才是重点，难不成你只讲故事不谈成交？如果在讲故事的同事嵌入主体，让顾客无声无息的把钱掏出来？基本上90%的人就会前面这招讲故事，而不会心法口诀，只会讲故事，不会切要害，所以讲再多故事也白搭。

那么，接着上面讲的故事，女生经历了10多次失败，被残忍的拒绝了101次，在这么长时间的实践中我总结出了四个重点：

1.如何不用你主动出击，而是让男生主动来与你搭讪？

2.如何在自己很喜欢很想见对方的情况下，但是当对方联系你时，你会拒绝与他见面？

3.你如何制造一个借口，直接拒绝对方？就说你不喜欢他，你们不可能？

4.如何告诉他5个理由，让他明白你所喜欢的男生具备5个以上的特点，而在他身上却没有？这就是你拒绝他的理由。

愉快的成交

这故事上面的这几段是核心要点，为什么要这样做？如果你直接讲故事给顾客听，然后直接卖教程的话，顾客的心里肯定是想原来你就是编一个故事，就想着骗我掏钱。但是如果你用上面的几种方式嵌入其中，顾客会不知不觉。那么为什么要这样做呢？玄妙之处在哪里？其实用上面的四种方式，大家可以再认真细致的看一遍上面案例所列举出来的四个问题，就是大家将要推销的教程核心。

你是列出了四个话题，而没有直接列出你要推销的教程，这样的话顾客在心里就会很容易接受，赞同你，有道理，厉害，这个也正是他想要的。当顾客接受了你所表达的想要的内容时，那么，顾客钱包里的钞票你离还会远吗？这个专业营销术语称作“软着陆”，大家应该明白，就相当于你做飞机，就算你故事讲的再多，你如果硬着陆，飞机是会出事的，所以，必须使用软着陆，客户才会更加愉快。

感谢您的关注，期待再次与您相聚！