销售独孤九剑-序言

销售独孤九剑-序言

原创：销售江湖绝学                                       作者-老鬼

纵横江湖三十余载，杀尽仇寇，败尽英雄，天下更无抗手，无可奈何，惟隐居深谷，以雕为友。呜呼，生平求一敌手而不可得，诚寂寥难堪也。剑魔独孤求败既无敌于天下，乃埋剑于斯。呜呼！群雄俯首，长剑空利，不亦悲夫！

——金庸 《神雕侠侣》

金庸笔下的独孤前辈凭借着自创的九式剑法无敌于天下，败尽天下英雄，那同样有没有一套销售秘籍可以纵横江湖，搞定千万客户呢？

老鬼根据千百本销售书籍以及多年销售实战经验总结出一套销售独孤九剑，分享给大家，助大家笑傲江湖。首先先分享下独孤前辈剑法的四个阶段，其实也同样是销售的四个阶段：

一：利器无名

凌厉刚猛，无坚不摧！独孤求败弱冠之前携利剑与河朔群雄争锋。

此阶段独孤求败武功高强主要依靠自己手中的剑凌厉刚猛，一般象征着刚开始做销售的新手，拥有一身热血，年少、冲动，希望凭借勤奋闯出一番天地，为搞定客户不惜跑死，但最终搞定客户主要是依靠平台优势或产品优势，并不是自身的实力有多强。

二：软剑无常

紫薇软剑，独孤求败三十岁前所用，误伤义士不祥，乃弃之深谷。

此阶段独孤求败的剑更快和多变，难度大，但不能随心运用。一般象征着有着销售经验的老手，有着自己的销售风格，不单纯依靠平台和产品优势，也会利用销售技巧搞定客户，虽掌握很多销售技巧，但却停留在表面现象，销售技巧无法随心运用，与客户沟通时会出现销售技巧运用太生硬，造成尴尬聊天局面的情况。

三：重剑无锋

重剑无锋，大巧不工。独孤求败四十岁前持此玄铁重剑横行天下。

此阶段的独孤求败凭借着手中的一把钝剑即可横行天下，所向睥睨。在此阶段的销售跟客户沟通时已很少谈论产品，能够纵观销售全局，了解客户内心的需求，不仅销售方法可以随心运用，人生阅历也十分丰富，主要靠人格魅力搞定客户，这一阶段的销售大多已选择进入管理层

四：木剑无形

木剑无形。曰：四十岁以后，不滞于物，草木飞花竹石叶皆可为剑。

此阶段独孤求败已经进入了极致的境界，不拘泥于形式，草木飞花竹石皆可为剑。这一阶段的销售早已忘却销售方法与技巧，同时察言观色、人情世故已经极致，能够洞察人心，有着极强的社会阅历，客户完全看不出销售意图，客户会觉得找到了一位千载难逢的知己，殊不知是在与销售的沟通中早已败下阵来，而不知情罢了，销售做到这一阶段大多已是公司高层或企业家。

以上便是销售的四个阶段，所以销售的核心不在于方法与技巧本身，而关键在于人心和人性，最重要的不是搞定客户，而是与客户下一盘和棋。但即使懂得这个道理，销售能力也绝非一朝一夕可以达到最高的境界，销售独孤九剑这套绝学只能加快你到达第三阶段的进程，但想要到第四阶段就需要自己的悟性和自己不断增加的社会阅历了！

下期预告：《销售独孤九剑-第一剑》——销售心法总纲

销售江湖绝学

——老鬼