范德士语录：当你“看懂”美乐家， 就会坚持产品为先

   美乐家已成为全球知名的优秀品牌，帮助人们获得更健康长寿的生活。在美乐家推出一款又一款改变人们生活的产品时，一系列科学研究的突破将美乐家推到了万众瞩目的聚光灯下。美乐家在全球已拥有超过 450 款的优质产品，均取材于天然原料，并融合了先进科技，可谓自然与科技的强强联手。对于那些乐于分享好消息的伙伴来说，有太多信息需要去了解，有时甚至会多到让人应接不暇。美乐家品质卓越的产品正推动公司取得史无前例成长。

   无数的美国和加拿大家庭已经用美乐家的家用清洁系列和生命活力营养辅助食品系列完成了家居用品的全面换品牌。而成千上万睿智的女性也已经放下了虚荣心，将水·贝娜肌肤美容保养系列收入了自己的梳妆台中。因为她们不仅希望自己现在光彩夺目，更会想方设法保持肌肤的年轻健康，让自己青春靓丽。这些智慧的人懂得丰富的营养和高品质的产品对他们一生健康的重要性。对他们而言，健康的身体和富足的生活才是最重要的。

   当今的文明世界都关注全方位富足，而美乐家人人可为、回报丰厚，安全可靠的事业机会也因此成为那些渴望拥有自己事业的人们的不二选择。很多伙伴在美乐家所获得的成就实在是令人惊叹。自公司创立至今，美乐家已累计向那些愿意与亲朋好友推荐美乐家产品的家庭分享了超过 52 亿美金的利润。你没看错，是数以十亿计！同时，数以万计的伙伴以兼职经营美乐家事业所获得的收入来补充他们全职工作的所得，赚取几百或是上千美元用来贴补家用。这些家庭的富足来源于他们拥有数十乃至数百名月复一月在美乐家消费的忠实顾客。许多特别勤勉的市场领导人每年可以获得成千上万美元的收入，而一些企业服务商年收入则更为丰厚，他们的成功无不是建立于美乐家优质的产品之上。因为拥有成千上万的产品爱用者，月复一月地购买着美乐家品质卓越的产品。

   我们为最为优异的伙伴们所收获的成功和富足感到无比兴奋。除了美乐家品质卓越、价格合理的产品外，独特的商业模式也是我们取得成功的重要原因。电子商务正在逐渐颠覆整个传统商业世界。美乐家的消费者直购模式与亚马逊的商业模式十分相似，但我们自主生产所有的产品，使得我们得以把控产品质量，进而拥有巨大的市场竞争优势。另外，类似于亚马逊，美乐家的线上消费者直购模式所带来的便捷以及节省下来的成本更大大地奠定了美乐家的成功基础以及在整个市场的领导地位。和很多新兴互联网公司一样，美乐家也真诚回馈那些推荐顾客的伙伴们，只是我们的回馈更为慷慨。同时，也正是因为慷慨的福利制度，使很多不了解美乐家的人将我们的经营模式与传统直销混为一谈。他们中有些人一听到“事业机会”一词，就先入为主地认为我们是一家传统直销公司。这简直再离谱不过了！

   在美乐家，我们没有层层分销，没有囤货卖货，更没有传统直销公司那些众所周知的问题行为。尽管如此，传统直销行业仍在不断地影响我们的事业，因为在北美市场，每月有超过一万个拥有传统直销背景的人加入美乐家事业。也正因为如此，我们在市场教育中不断投入大量的资源和精力，引导这些伙伴们正确经营美乐家事业。我迫切地想告诉这些来自于传统直销行业，善良，优秀的伙伴，如果他们把美乐家当作传统直销来经营，那么等待他们的结局将会是与之前的传统直销一样。他们事业的初期会发展的异常迅速，伴随着收入所带来的是兴奋感。然而很快这些泡沫就会开始破灭，因为他们的事业只是纯粹的事业导向，而不是建立在坚实的产品与顾客基础之上。

   一家公司的口碑决定了它的未来！我希望我们所有事业伙伴们共同来维护美乐家的良好声誉，不要使用传统直销的概念和术语来描述美乐家的事业机会。统计数据显示，在美国，超过 60% 的民众对于传统直销公司抱有负面印象，同时只有 5% 的人们有兴趣建立一份“居家事业”，但几乎所有人都对网购高品质且有益健康长寿的产品感兴趣。那些只注重事业导向而忽略产品故事的经营者，不仅会错失90% 的潜在市场，还会使美乐家被人误解。我们须确保所有分享都首先聚焦于产品而不是事业机会。我们需要让所有的伙伴都清楚地认识到我们要寻找的首先是“顾客”，其次才是“事业伙伴”；在分享时，我们应该说服务“顾客”或成为“会员”，而不是只找“经营者”；确保我们摒弃了过去传统直销公司的一些常用语，例如“上线、下线、聘阶、零

门槛的赚钱机会，进货”等。这些都是传统直销使用的概念，会让人觉得我们在耍花招或是噱头。这些绝非美乐家所秉持的商业理念。若我们使用噱头或传统直销术语来描绘美乐家事业，人们自然会产生误解。千万别这么做！美乐家不是这样的公司，也不会成为这样的公司！任何一个真正的生意人都知道利润源自于将商品销售给最终消费者。那些秉持此道的人必会成功。只有理解美乐家的光明未来正是建立于我们卓越的产品线之上的伙伴，才能真正享受到绝佳的事业机会。而对于那些关注美乐家财富机会多于关注美乐家卓越产品的伙伴，他们将会失去构筑繁荣事业最为有力的要素。

   诚然，在美乐家的确有机会可以获得丰厚的收入，但在此之前我们必须要积累足够的忠实顾客。这需要我们不断向消费者阐释隐藏在我们产品背后的先进科技。我们非常欢迎那些曾从事传统直销的优秀伙伴成为美乐家的一员。我们理解他们中的一些人加入美乐家的原因单纯是因为美乐家的事业机会远优越于他之前从事那家传统直销公司。这本无可厚非。我想告诉他们：“我们希望你在这里找到属于你的家。若你想要获得长期的成功，你必须认识到美乐家成功最为关键的原因正是源于产品无可比拟的质量和价值。你必须认识到我们的事业机会正是植根于领先市场的产品之上。如果您只聚焦于事业机会，那么注定将以失败告终。在美乐家收获长期成功的唯一途径就是了解并关注产品身。”成功的经营者总是以产品导向为先。

    美乐家的事业机会只有以大量的忠实顾客为基础才会变得精彩。我们已累计向所有推荐他人成为顾客的伙伴们分享了超过 52 亿美金的利润，没有什么比这个事实更令人激动兴奋的了！然而重要的是，我们之所以能够分享 52 亿美金的利润回馈给伙伴，是因为顾客们爱用美乐家的产品，而不是因为有人选择经营美乐家的事业机会。那些伙伴之所以能够获得成功也正是因为他们拥有成千上万的顾客，忠实地选择美乐家而不是其他品牌。美乐家的事业机会取决于顾客们有多了解我们的卓越产品。就是这么简单！我知道我又再重复自己的话了，但让大家都清晰这一点就是如此重要！在美乐家，一切都源于产品！

美乐家首席行官 范德士先生