《奋斗者》第2回 （6）玉丰挂帅大获全胜 爱华局用机惨遭失败

初生牛犊不怕虎。关玉丰总负责，鲁文武负责硬件，高远负责软件。

1991年，刚刚毕业的自动控制专业硕士鲁文武来到临港，入职海明通信。尚若水对他表现出招揽意愿，描绘了公司未来的广阔蓝图，鲁文武有些心动，了解到有很多校友都在公司，于是他跳槽了。鲁文武来到爱华，开始印刷电路板和芯片设计。

　　局用交换机上用量最大的是用户板，一块板接8或16对用户线，控制接口和音频编解码对芯片用量“水涨船高”。如果交换机都使用市面上的芯片，产品成本就会节节攀升，唯有研发自己的芯片，才是最好的出路。

关玉丰先在可编程器件上设计，等到成熟之后再做成品的思路，竟然一次就流片（像流水线一样通过一系列工艺步骤制造芯片）成功。

如模拟空分技术做到500门之上就很难了，组织开发了两个500门的模拟空分模块合在一起做成了1000门。

尚若水给团队打气：“我们的首要目标是要抢到‘入场券’。”

要进入邮电系统，要实现电信运营商级别的“程序控制”主机系统，能有效地进行管理、计费和提升新业务。

在人力物力有限的情况下，核心主机系统采用什么技术路径能最快实现目标？AH100主机软件系统核心是基于命令行的嵌入式操作系统，它具备了操作系统的基本特征，如对全部软硬件资源的管理和分配、任务调度，控制、协调并发活动等。

软件测试是一个难题。最初主机软件系统动不动就吊死了（停止运行或陷入无限循环），为了检查问题出在哪里，花了很大精力在程序中设计计数器，并存储在内存的某个特定位置。死机后，通过查计数器数值，分析判断问题在哪里。

尚若水晚上九点来给大家送面包牛奶，跟大家分享“未来要在阳台上晒钱”。

1992年下半年，江苏扬州开通了AH100局用交换机。关玉丰和高远在现场修改软件、编译、加载、运行，土办法。江苏扬州局张局长非常高兴，每逢十五就拉着爱华的人马出去看瘦西湖，看得大家心潮澎湃，思绪万千。

AH100局用程控交换机赶在最后关头通过了邮电部鉴定，拿到了入网证，获得了生产销售的资格。却不料主机系统越用越慢。关玉丰在每天半夜2点设置系统自动重启，此时没有什么人打电话，美名其曰“半夜鸡叫”。

开局成功后，压力释放，关玉丰却住进了医院。

爱华的风格是“先结婚，后恋爱, 在枪林弹雨中成长”。

爱华在全国各地邮电局大张旗鼓地去卖AH100。全国2000多个县，每个县的邮电局都有决策权。深入一线，从农村包围城市。在主要省会开设办事处，初步建立了覆盖全国的市场网络。

水平不行，服务来凑。鲁文武去广西做服务。平乐县有台AH100因受雷击导致冒青烟了，工作人员英勇抢救却被薰晕了。他紧急赶赴现场，发现难修。尚若水指示：别留下“罪证”，马上发新机！立马找车全拉走，“挖坑深埋”！新机到了。防雷与阻燃是工艺问题与通信技术无关，乡镇机房的避雷与接地实在不好。爱华深入到黑山白水的快速响应获得了立足之地，爱华在质量和服务上下苦功，得到了客户的赞誉。

这是爱华重大的转折点，意味着正式进入电信设备供应商行列。公司不但把赚的钱全部投入新产品开发，而且向其他企业高利率拆借资金。

这立马让刚“活过来”的爱华陷入了一场新的生存危机。

本以为“我们活过来了”，结果又迈入了自找苦吃之路。