【麦肯锡思维】最实用的商务呈现法则：电梯法则

作者：乔恩

如果你负责的一个大项目要结案了，你带领项目组在凌晨2点把所有资料整理好，整装待发，迎接早上9点的结案呈现。结果，客户临时通知，董事长临时有重要安排，不能出席了，原定的2小时结案汇报会改为20分钟的方案呈现。

你怎么办？

上级领导组团来公司进行调研考察，刚好在走廊碰到你，然后问你对于公司发展战略落地的看法。

你会怎么说？

如果你掌握了“电梯法则”，这一切都不是问题。

“电梯法则”是由詹森·克莱因创立，他在担任《田园和小溪》杂志发行人期间，发现销售队伍不懂得如何向客户介绍杂志，广告在缩水。之后，他就要求员工要在30秒内完成对杂志的介绍。

“电梯法则”成了训练销售队伍的重要工具，他们的广告收入也逐年增长。

为什么要倡导“电梯法则”？

如果你对自己的解决方案（或者产品、企业）了如指掌，可以在30秒内向客户进行准确无误的解释。假如做到这一点，证明你对自己的工作和产品非常了解，并足以销售你的解决方案了。

许多公司都在使用这个法则，比如宝洁公司要求经理人只写篇幅1页的备忘录。

问题是，如何把几个月的工作压缩在30秒内进行介绍呢？

从根源开始谈起。你们项目组最先讨论和讨论最多的问题是什么，客户想知道问题的建议和它所带来的收益。这是树根。

如果你的建议实在太多，那就选3个最重要的，用关键词把它概括出来。这是树干。

如果还有哪怕10秒的时间，适当加一些数据和例子，支撑你的论据。这是树枝。

“电梯法则”的训练，对于日常沟通，向上汇报，部署工作，都是非常有益的。