《说话的魅力》 —把话说到心窝里2 >>第十三章 老
Part1
你既然不想跟我上宾馆，
又为什么请我吃威尔钢？
三年没来，进市区，老乔吓一跳。天哪！高楼一栋又一栋，完全不一样了。
远远看看“喜来登”的大字，这是老乔指定的旅馆，上次他就住这家，觉得不错。指一指，老乔笑道：
“到了，可真快！”
却见尤总经理回头一笑：“您不住这家。”
老乔一怔：“不是说早订好了吗？”
“哎呀！”身边的袁小姐插话进来，“我们找到更好的，也是五星级。”
“可是，”老乔有点不高兴，“咱们不是说好住喜来登吗？而且前天通过电话。”
“因为那里客满了，没订到。”尤总在前面解释。
“没订到？”老乔脸色变了，“那为什么跟我说订到了？而且我一个多月前就叫你们订。”
尤总脸红了，半天没说得出话，幸亏袁小姐开口：
“跟您说实话吧！我们是早订好了，但是临时来了贵宾，为了安全，所有已经订的都被取消了。”
老乔摇摇头，笑道：“会吗？”但是没再说话。
换了一家旅馆，果然也是五星级，而且因为才开张，比那喜来登还漂亮。
但是老乔才进房间，就一个电话打过去了喜来登：
“听说你们来了贵宾，把我们这些早订房的客人都取消了。”
”不可能，您的大名是……”
老乔报过名字，对方立刻笑了起来：
“我知道了！他们根本是昨天才来订房，我们客满了。”又笑了几声说，“他们还求我呢！所以我记得很清楚。”拉长了声音，“告诉您，他们骗您的！”
晚上，尤总摆酒席为老乔接风。
“对不起！临时出状况，没让您住进喜来登。”尤总带全公司的主管举杯，“抱歉！抱歉！”
“是啊！”袁小姐也笑，“大概为了贵宾的安全，把咱订的房取消了。”
“是哪位贵宾啊？”老乔对袁小姐举杯笑道，“这么伟大？”
“是……是……”
旁边一个姓钱的主任插上话：“好像是美国的什么部长……”
“对！”袁小姐大叫一声，“那个什么部长。”看看尤总，“您记得是什么部长吗？”
尤总摆摆手：“我忘了！”
老乔突然大笑了起来：“算了！算了！别瞎掰了！我下午已经打电话问过了，不是来了什么贵宾，是因为你们拖到昨天才去订房，已经客满了！”
* 有话好说
故事说到这儿，下面我不讲了，因为你想也知道，场面会有多尴尬。
我们常怨人“吃豆腐”，吃豆腐可以形容占异性的便宜，也可以指“存心让人下不了台”。
老乔就是吃豆腐，他明明知道对方是因为拖，或因为忘了，前一天才去订房，所以没订到，又怕他骂，所以撒个谎，说由于有贵宾，订房被取消。
那确实不是什么高明的谎言，老乔可以一下子就拆穿。话说回来，老乔要是早拆穿倒好了，他却憋着不说，继续套对方的话，看对方继续圆他们的慌，到最后几个主管全加入了谎言，老乔再给他们一巴掌，他这样做不是“吃豆腐”吗？
而且老乔这豆腐吃得太过了额，也吃得太毒了，那些当着部属面，被糗得下不了台的主管，能不恨他吗？
* 引君入彀的小姐
我曾经在《爱就注定了一生漂泊》里说过一个故事——
有个色迷迷的主管，对漂亮的小姐说，星期天是他的生日。
那小姐笑道：“太好了！让我为你庆祝庆祝吧！我乡下一个小木屋，星期天我请你在那里吃晚饭。”
星期天，主管准时赴约，小姐出来开门，进客厅安安静静，只有他们两个人。
小姐斟上酒，点上蜡烛，向这主管敬酒。半杯下肚，主管把手伸过去，搂住小姐的腰。
小姐娇羞地一扭身，站起来，神秘兮兮地说：“您等我一下，我进卧室换件衣服。”
主管“性奋”极了，心想：“多么体贴的女人哪！她一定是去换件薄纱睡衣出来。把握时间，我也先把衣服脱了吧！”接着把衣服脱得精光。
砰一声，卧室门打开了。
“生日快乐！”全公司的同事，一起走了出来。
Part2
* 提早避免尴尬
这故事比老乔的故事还残酷。
它残酷在太真实了，因为这正是西方人办“惊讶派对”（Surprise Party）的场面——一群人先躲起来，再突然出现。
残酷的是那位小姐，她为什么先斟酒让那主管乱性？而且当她发现主管已经毛手毛脚，开始失态的时候，为什么没想到先防止接下来“可能的尴尬”？
但是，当我们怨老乔或这漂亮女职员的时候，也要想想，其实大家都可能犯同样的错。
举个和老乔相似的例子。
你早早要旅行社的朋友帮你查票价，比较哪家航空公司划算。
到你快出发了，打电话过去，问他查得如何。
他怔了一下，支支吾吾的。
你问：“查了吗？不是早叫你查吗？”
他沉吟了一下，说，“查了！一下子不知道放到哪儿去了，能不能等会儿回您电话？”
这时候，你有必要坚持立刻要答案吗？
他忘了，他没立刻查，他一定是放下你的电话，才赶紧去办，你有必要拆穿吗？
如果你真会做人，你应该在他才怔半秒钟的时候，已经反应：“我想您一定正忙，等您忙完，再打电话告诉我好了。”
* 且莫追根究底
又譬如纽约大都会美术馆办“中国铜器展”，你去看过了，跟朋友提到，朋友说他前天也去了，棒极了。
你算算，前天是星期一，大都会不开，于是再问一次：“前天？”
他斩钉截铁地回答：“是啊！星期一。”
你好当面拆穿，告诉他星期一例行休馆吗？
你又好意思继续追问他对哪一件展品感兴趣吗？
再举个更常见的例子。
你前一阵生病，大家都来问候，偏偏有个老朋友一点消息也没有。
今天遇到了，他一见面就抢着说：“哎呀！知道你病了，打了好几次电话给你，都没人接。”还装样子，“我都急死了。”
你心想：“得了吧！我电话在生病前才换的号码，只要拨原来的旧号码，就有录音，告诉新电话，你要是打了，至少会知道我换了电话，而且我都在家。”
请问你，你是当面拆穿，还是表面道谢，心里记住？
* 不合意，请早说
如果你在政商界，就更要讲究了。
别人找你谈生意，你对他一点也没兴趣，偏偏还装作热情，要看他的样品，还细心地记下他的单价。他一心认为你是真有意，好比前面故事里的“色迷迷主管”一样，把裤子都脱下来了。可是，他才出门就听说，你早已经决定了合作的对象。这时候，他能不恨你吗——
“既然你早有定见，既然你根本无意合作，你为什么不早讲？你不是吃我豆腐是什么？”
* 何必吃人豆腐
又譬如你是政党领袖，为了一个大的政策，两党有了争执。你邀请对方来跟你讨论解决之道，大家都认为这是个重要的转机。
对方满怀希望地来了，你也热情地接待，拍照、发新闻。
可是他前脚才走，你的人已经在另一个地方宣布“你原有的坚持”。你说，那刚才跟你谈的政党领袖能不觉得他被吃了豆腐，又能不造成关系的严重破裂吗？
* 早断早好
记得我有一次到一个美国教授家。他是著名的演讲家，一场演讲最少五千美金。
单单我在他那儿几个钟头，就有三通邀请他演讲的电话。妙的是，对于第一道，他问得很详细，包括人数、场地、交通，全问了，然后告诉对方他的“价码”。
第二通电话，他先告诉对方“价码”，再问有关的问题。
但是对第三通电话，他却直截了当地说他的日程早已经排满，安排不出任何演讲。
因为是熟朋友，我就问他为什么答话有那么大的不同。
他笑笑说：“第一个邀请的团体，我不熟，所以是我挑他，看看听众、场地怎么样，觉得不错，再告诉他收费的方法。第二个团体，我知道他们的背景，所以直接告诉他要多少钱。”又神迷地笑笑，“至于第三个团体，我一听就不打算去，既然不打算去，何必多问？你问，吊他胃口，最后又拒绝他，不是对双方都不好吗？所以不如一开始就婉转地拒绝。”
* 道不同不相为谋
说了这么多，我要讲的正是如此。
“道不同不相为谋”，既然你认为“道不同”，就应该早避开，既省了双方的时间，也免得结怨。
当你发现别人撒谎时，你如果非拆穿不可，就早一点拆，甚至在他才说谎说到一半的时候，就把他的话打断，说“我不想听了”。免得他撒了一堆谎，才发现你早已知情，你是存心看他表演。
更重要的是，如果有个异性对你暗示，你对他没意思，就要早早表示，别等他愈陷愈深，把他自己的尊严都“脱下来”的时候，才拒绝他。
否则，他的丑态被你看到，他一定恨你一辈子。
