#海报裂变#个人号涨粉例子

记录一个个人号用海报涨粉的例子。

说说整个感受，整体下来不会有大的抗拒，每一步都会有福利，比较顺利。

也有些小瑕疵，我们细细来看。

整个记录分为3个流程

1.用户路径

2.海报分析

3.话术分析

4.小结

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一、用户路径

路径设计

二、海报分析

裂变的要点之一是海报能否吸引到人，海报吸引不到人，后面的设计再好整个流量也不会太好。

1）主标题：2019不要错过抖音红利

主标题对于自媒体、运营人是非常有抓力的，重点放大字号突出了从业者关注的词汇“抖音红利”，使用“错过体”突出失去心理，很快被吸引去看下去。

2）副标题：0基础，教你做个月入3万的抖音号

副标题给出价值，引发需求。0基础突出了可达性，消除运营小白的顾虑，利用大家的焦虑的心理吸引用户。

3）信任背书：方军、关健明、鉴锋

这里给出互联网人/文案人/裂变领域有知名度的3位推荐，做信任背书突出权威性。

思考：为什么没有让抖音领域大神做背书，而是这3位？

4）课程内容

六大内容板块|不会剪辑不露脸，也能持续创作爆款内容

五大推荐机制|拆解抖音热门推荐机制，每条视频都能火

四大导流技术|APP/公众号，达人号轻松引流10W+

三大变现形式|0基础手把手教你做出能赚钱的抖音号

课程内容告诉你从内容制造-推荐机制-导流-变现的完整流程。每个课程内容标题都有副标题补充做价值突出和说明，更能让人消除顾虑。

5）讲师:陈六爷/六爷笔记 创始人 某公司CKO.

讲师主要作用是提供信用背书，陈六爷不太熟，不过占用篇幅不大。

6）福利

扫码就送50G新媒体资料包、PPT、电子书

给出扫码福利，促使产生扫码动作。

原价199，限时特价0元

免费的大家都不想要，标一个价格提升课程的价值感。

名额有限 限时免费领取

通过限额、限时突出紧迫性，促使扫码。

7）二维码

二维码下方加了微信号，以防微信封杀二维码链接后，用户可以手动输入微信号参与。

3.话术分析

1）朋友圈推荐话术：

“0基础教你做个月入3万的抖音号，限时免费领取课程，扫码就送资料包”

2）活码链接内容

扫码之后是客服个人号微信，用群人数已经超过100的原因，让先添加个人号，做个人号增粉

并且给出添加送福利。

这张活码的图片有几处小细节，一是给出了群头像和群名称，证明群是真实存在的。二是软件提示二维码安全标识消除安全顾虑。

3）通过好友后回复话术

当完成到这一步之后，已经达到了他第一阶段目标了-个人号涨粉

通过给出3项资料小福利，对你扫2次码点击1次做出奖励。并且告诉你进群后领今天的正菜，199元的抖音课。

4）进群后听课规则和转发话术

第一部分是欢迎语，第二部分是领课规则，海报+文字转发朋友圈或者邀请好友进群2种方式。

给出了海报的固定文字。文字排版和话术都是比较简单直观，另外加上前面步骤带来的沉没成本和后面的课程奖励，促使完成最后这一转发动作。

要求截图回执群里主要作用是带节奏，引发其他还未转发的人行动。

5）任务完成话术

任务完成后的及时反馈有两方面作用，一是让完成任务者得到正向反馈，二是让其他还未转发朋友圈的人看到后产生从众心理。

告知已经通过审核，强调等待课程中勿删朋友圈，言外之意是提前删除朋友圈任务作废。

开始了拉新循环。

6）个人号发送课程

发送课程链接后，强调后续价值，增加持续关注。

4、小结

1.做朋友圈海报裂变涨粉，关键点之一是海报的设计是否足够吸引人扫码。

2.在用户路径的设计上增加福利，可以降低跳出率。

3.话术设计上简单口语化，排版清晰，降低阅读成本。

4.宣传价值与实际价值不要相差太大，容易发生吐槽。

可优化点：

1.听课形式用微信能解决就用微信解决，用百度盘增加用户听课操作成本。

2.个人号发送课程话术可增加领取课程后在群内回复‘已领取课程’，起到提醒群内未行动成员的作用。

end

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我是阿池，在学用户增长/社群运营/转化文案  一起？

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