你是不是也想一辈子卖汽水？

这么沉迷于销售技巧，

你是不是也想一辈子卖汽水？

但凡看过一些书的人，都应该熟悉这句话。

那是1983年，乔布斯来到百事可乐CEO的办公室挖墙脚。

那时候的乔帮主还是个创业新秀，对方是可是百事可乐的CEO。还算不上什么，甚至还不知道两年后会被赶出苹果公司。

所以，如果乔帮主是个销售的话，这是很艰难的一单。

如果，他是销售小白，他必定会一开始就会滔滔不绝，吹嘘自己家的产品多么牛逼，不管对方需要不需要。

再进阶一些，作为顾问专家型选手，老乔会探寻CEO的需求，职业规划，有没有跳槽计划。

这像极了现在的猎头，乔帮主或许没有这个技能，毕竟他是个完美主义的产品经理，是个偏执狂。

偏执狂，是没有耐心的。

老乔打动CEO的就是这句话：「你是一辈子卖汽水，还是愿意改变世界」。

有逼格，又有梦想的一句话。

在人力资源上，一个企业留住人的方式并不是所谓的钱多、事少、离家近。

而是分成了感情留人、待遇留人和事业留人。

创业初期，我们是好兄弟，是十八罗汉，为了情分「聚是一团火」。等情分被收入淹没以后，分账不均，联合创始人开「散是满天星」。

最后，不缺钱的人的他们，想做些更有意义的事情，去改变世界，改变人类。

作为一个标榜写销售类小爽文的帅小伙，却从来没有写过所谓销售技巧，套路的东西，比如，怎么回答客户你家产品那么贵，你家品牌小不敢信之类的问题。

我坚持认为，所有的问题都是销售思维的问题。

一个销售把自己沉迷在成交的旋涡里，是注定走不到更远的。

而，你要做的是通过对行业更深的理解，透彻所谓成交的本质，站在更高商业的维度，重新审视这所谓的销售问题。

如果你看过80后脱口秀，你或许会知道，那时候王建国的人设还是“建国打蛋蛋”。

王建国是王建国，李诞是蛋蛋。

我们抛开王建国自己对人生拧巴的思考，单说是李诞的思维通透，才有了现在的阶层差异，王建国还是王建国，蛋蛋成了诞总。

一个人心怀高远，脚下的路也会自然宽。

建国，即便再努力专研谐音梗的巧妙用法，也是个脱口秀演员。

李诞明确知道自己想要什么，他看了一眼周边环境，分析了下市场行情，随后揭竿而起。

创业搞脱口秀大会，吐槽大会，走穴出书，接广告，通透而明媚。成了主导脱口秀市场的「诞总」。

当然，李诞背后也有你看不见的付出。现在我手头有看了一半的《冷场》，字里行间，会有他开始越发通透、释然的脱变。

站在行业的高度上，看破所谓的规则，自然会居高临下，游刃有余。

这并不妨碍我还是偏爱建国。