实用至上的华与华品牌营销法

《超级符号就是超级创意》

晒足180天，厨邦酱油美味鲜。

一个北京城，四个孔雀城。出了北京城，就买孔雀城。

六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年。

西贝莜面村，闭着眼睛点，道道都好吃！

信和财富，说话算数！

这些通俗易懂、耳熟能详，甚至在脑海中都能浮现出画面的广告语，均出自一家中国本土做品牌营销策划的公司——上海华与华营销咨询有限公司。

在这本号称首次公开讲述华与华品牌营销方法的书里，我们将会学习到一种以实用主义思维做品牌营销的方法。

建品牌，先建超级符号

符号是指一切具有携带意义的视觉形象、听觉符号、触觉符号、味觉符号和嗅觉符号。

这里的超级符号，不是设计一个好看的LOGO这么简单，它是有内涵，有生命力，它里面要蕴含人类几万年留存下来的文化基因，只要看到它，就能打开消费者头脑中的记忆、情绪和体验宝库，也就是人人都看得懂这个超级符号。

超级符号必须是携带意义

超级符号是运用了人类的集体潜意识，人们一看就能记住的超级符号，一看就能知道它要表达什么意思的超级符号，在华与华的品牌符号设计里面，并不存在一千个读者有一千个哈姆雷特的情况，让人摸不着头脑，不知所云的品牌设计，不是好设计，一定要接地气，一定要从人类的文化基因里面去寻找合适的建造品牌符号的要素。

超级符号不需要内涵，只需要一目了然，如果一个品牌符号还需要企业内部培训才能讲解清楚的，又能够指望消费者了解多少呢？不需要解释，就是最好的方法。单纯的用图形来设计品牌标志，显然是做不出这样的效果，所以品牌标志尽量要“标字”，你要时刻提醒自己这是消费者第一次看到这个品牌标志，要让消费者第一眼就看到品牌名字，第一眼就了解到品牌所属的行业。

品牌传播，要靠超级话语

每个品牌总要设计广告语，那怎么样的才是好的广告语？两个字，“实用”，这个回答还是很空洞，那就缩短成一个字，“俗”！

没错，广告语的设计就是要俗，越通俗越好，越朗朗上口越好，越接地气越好。好的广告语聚焦的是如何“说动消费者”，如何让消费者在亲朋好友间传播，所以广告语的设计不是一句我说的话，而是替消费者设计一句他要说的话，这样的话语一定得俗气，得好记，才能达到传播的效果，于是这种能够做到口耳相传的广告语就是华与华所谓的超级话语。

“恒源祥，羊羊羊”，”收礼就收脑白金“等等一些令很多消费者厌恶的广告语，它们设计的背后，完完全全就是这一套逻辑。你可以嘲笑它们恶俗，但是你无法回避它们的成功，你可以选择不向它们学习，但是你就错失了一个探求一句话打动消费者的机会。

什么样才是有创意的广告语？

必须做到“无我”！不关心自己的表现，不关心别人怎么看我，只关心怎么能解决品牌传播的问题。

案例

以下是得到app新旧logo对比图，当初公司内部几乎人人都觉得新logo丑出新高度，ceo脱不花甚至还扬言要是用这个新logo就不去上班了，但是罗振宇力排众议，坚持使用了这个符合华与华品牌营销哲学的标志。

先分析旧logo，确实有一定得设计感和美感，但是假设一个从来没使用过得到app的人，第一眼看到这个logo是懵的，这款app是做什么用，是完全看不出来的，这样的品牌标志就缺少了传递产品信息的功能，这是致命的，它除了好看一点之外，没有一丝用处。

新logo，在保留了“得到”二字基础上，把它放在了书页上面，表明了这是一个跟书本，跟知识有关的app，做到了一目了然，另外华与华公司最喜欢的就是卡通吉祥物的设计，在人类文化传统里面，能代表智慧的生物，那非得是古希腊神话中智慧女神雅典娜的爱鸟猫头鹰莫属。

如果你还了解一点哲学的话，一定会知道黑格尔有句名言“密涅瓦的猫头鹰在黄昏中飞起”。

另外，这只猫头鹰的形象，是不是很像罗振宇的“罗”字。你说华与华的设计很俗，你只是没看到别人在实用至上背后的内涵而已。

这就是华与华给得到app设计的超级符号

华与华给得到app设计的超级话语就是这一句“知识就在得到”，看起来怎么这么简单，但是细心想一想，哲学大牛培根不就有一句耳熟能详的名言叫做“知识就是力量”，很明显，华与华就是从这句名言里改编出的广告语。

不得不说罗振宇决定用这个新品牌logo是真的有眼光。

总结

让消费者一目了然的品牌logo，一定是实用的。

让消费者口耳相传的广告话语，一定是实用的。

做的是品牌，而不是艺术，要的是实用，而不是美丽。