Time：2019.05.28

学习者：女王の专属领地

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斗鸡博弈丨认怂，也是有价格的

本章主要内容：：斗鸡博弈

试想一下，现实生活中为了所谓的面子或者一点蝇头小利，硬要争个头破血流，真的是明智之举吗？在斗鸡博弈的情况下，最好是：一方进而另一方退，双方达成一个不对等的均衡。

遇到两强相争的时候，应该怎么办？

1. 释放信号，展现决心。例如：韩信背水一战，把吃饭的家当全部打碎。

2.一方妥协，一方补偿。例如：夫妻之间矛盾，老公必须让着老婆，老婆顺势给老公台阶下。

3.永远考虑机会成本。机会成本更高的人，要做出应当让步。

进退有度、大丈夫能屈能伸

【名词解释】       

斗鸡博弈一般指懦夫博弈，在 20 世纪 50 年代，美国有一部风靡一时的电影《无因的反叛》。片中迪恩与他的中学同学玩了一场博弈:大家把车开向悬崖，获胜的一方是在他的车越过悬崖之前最后从车里面跳出来。在一些香港片中，也有这种比胆大的博弈。 我们这里要介绍的懦夫博弈与此有一点不同，那就是两个司机的车不是开向悬崖，而是在一个可能彼此相撞的过程中开车向前。每个人可以在相撞前转向一边而避免相撞，但这将使他被视为“懦夫”;他也可以选择继续向前——如果两个都向前，那么就会出现车毁人伤的局面;但若一个转向而另一个向前，那么向前的司机将成为“勇士”。

例子

1. 越王勾践甘给夫差当马夫，卧薪尝胆，才有了后来的三千越甲可吞吴;

2. 韩愈能忍跨下之辱，才有了日后的淮阴侯;

3. 鸿门宴上刘邦该逃就逃，先保全了性命，才有了后来的汉高祖......

4. 毛主席的游击战很大程度上也是基于这样的思想，还有老话说的“留得青山在，不怕没柴烧”都是告诉我们该审时度势，不能莽撞!所以狭路相逢，该勇则勇，该怂则怂是大智慧。

5. 做为业务人员，天天要向客户认怂!认怂是一种策略，跟懦弱一毛钱关系也没有。

当然，有智慧的人才懂得运用策略。晋国认怂退避三舍引得楚将自大兵败身亡，韩信认怂受胯下之辱不失为指点江山之旷世奇才。向老板认怂步步高升、向客户认怂年年发财、向老婆认怂家庭和谐，人人认怂，天下大同!斗鸡博弈是一种智慧的观点，它更告诉了我们人生该进退有度，懂得妥协的艺术。古往今来能屈能伸者方为大丈夫，方能成大事。

思考：回想一下，你认过怂吗?你觉得认怂是一种懦弱，还是一种智慧呢?

人的一生很多状况，不可能时时逞强，所谓识时务者为俊杰，该怂则怂。但是此中对“时务”的把握很重要，在适当的时

候认怂，一定是一种智慧，但却不是遇事总是认怂的状态。从博弈的结果来看，理性人应当选择退却，因为失去荣耀比

受伤的损失要更低。而对于不理性的亡命之徒而言，在遭遇理性人的时候会获得更好的收益(获得荣耀);在遭遇亡命之徒

的时候则两败俱伤。这么说来，这其实是个对理性人不利的博弈局势。当然也可以说事先了解对手是否属于理性人，逼

迫对手先退却，但在现实中，人们并不总是理性的，我们很难了解别人，甚至是自己的理性程度。

总之，对于更加理性的人而言，在这个博弈中总是处于劣势。于是，作为理性人，应该尽量避免陷入懦夫博弈的局面。

具体的做法是不要引起亡命之徒的注意，尽量错开其锋芒，不要给亡命之徒挑起决斗的机会。而不幸陷入懦夫博弈局面

的时候，如果这只是单次博弈(即博弈之后再无交集)，应果断退却，因为造成的实质性伤害更多地来源于自尊心方面，

尚且容易弥补;然而如果是重复博弈，退却并不见得是最理性的做法，因为退却所失去的所谓“荣耀”，实质上是一种威慑

力，当你威慑力低的时候，亡命之徒会更喜欢寻找你作为决斗的目标，而潜在的竞争者也会蠢蠢欲动。并非在鼓动你同

归于尽，只是强调在什么节点上退却，坚持多久才退却是一门大的学问。在模型中，退却绝对是理性人的最优选择，然

而模型是简化抽象出来的，在实际运用的时候一定要清楚自己的处境，把握分寸。世界上鲜有完全的亡命之徒，也鲜有

完全的理性人，大多数都介于两者之间，唤醒对手理性人的一面，也是一种制胜方式。

练习

小明和小丽是一对恋人，情人节那天晚上，两个人都很想出门浪漫一下，小明想带小丽去看电影，而小丽想让小明陪自己逛街，两个人都希望对方最后迁就自己，听自己的安排，但是相比起来，两个人更不希望情人节的晚上各自分开过。纯从博弈论角度分析，对于两个人来讲，以下哪一个是相对而言最好的方案？

A. 情人节不过了，两人一起在家窝着

B. 要么一起看电影，要么一起逛街，谁听谁的无所谓

C. 只能是小明迁就一下小丽，陪她逛街

D. 两个人各自去做自己喜欢的事

正确答案：B

只要出门在一起就行，无所谓听谁的，这样选择，虽然有一方会稍微委屈一些，感受到的乐趣少一点，但是因为跟另一半在一起过了浪漫的情人节，还是好过在家窝着不过节，或者两人分开，而选项C说只能男生服从女生，这个无法从纯博弈论分析中得出。根据“斗鸡博弈”模型，两个人各走各的，或者在家窝着，都属于“双输”。只有一方迁就另一方，是处在纳什均衡点上的。