一、企业

1. 企业架构：岗位+具体业务

2.商业模式

现在挣钱：怎么挣钱（盈利模式）、各部门怎么配合（竞争优势）

3.价值链：客户和产品（渠道和营销）

市场和销售的区别：市场是花钱的，销售是挣钱的。

BD：是进行市场资源的拓展。

二、客户定位

哪些是我的客户：需求、总结成能概括描述的客户群（年龄、收入、需求、理念追求）

举例：小米手机的爆款策略；网易云音乐将音乐作为载体来表达自己的情感，使其场景化，因而比较受欢迎。

产品：产品分析（整个购买体验）、有关产品的各个商品决策，都从需求入手（微信）

快乐柠檬与小明同学：新鲜健康、占据心智、广告与生活与感情相关。

一款产品成为爆款，不是因为它的使用功能，而是寄托在上面的情感。

微信红包：将钱从支付宝转到微信中。

用户+产品：构成最基础对业务的认识

业务是产品与用户联动的体现，所以谈业务，首先谈对客户和产品的分析。

分析方法：产品特点——产品用户（需求与用户群）

描述语言：客户定位是xxx类人群，有xxx需求，所以产品特点或功能是

德芙：该款巧克力广告与寓意胜于金帝巧克力。

品牌定位差异化：手机（需求）

盈利与业务模式

腾讯的客户是谁：付费

腾讯的用户是谁：使用

腾讯的核心部门是什么：游戏，挣钱最多的才是核心部门

麦当劳：核心部门是靠着租赁加盟商。

乐视有哪些产品：手机、电视、汽车（三者都涉及了屏幕）

你该怎么选择offer

你学美工设计，得到三个offer，你该去哪？

百度：靠广告，对设计不敏感

淘宝网：靠位置赚钱，是商家负责设计

腾讯：游戏，需要设计游戏界面

商业逻辑的根本：瞄准目标客户群

建议

1. 抓紧时间实习，多尝试几个岗位

2. 了解几个主流行业（教育、互联网）。

3.再选择岗位（运营管理、销售、技术研发、管理），可以多看书去了解。

2019年8月准备秋招

下周一：形象礼仪

下周三:任正非的下属高管（。咨询、互联网和快销）

五月份：京东