先发影响力

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没有先读影响力一书，作为连续版，是否顺序有误，接着又在书架里面增添了一本。

没看书之前，我只了解，先发优势，讲的是商业里面，先进入市场比后进入市场会更有优势。

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这本书，偏心理学，是西奥迪尼继影响力之后的又一大作。该书先发影响力主要从注意力，联想，联盟三大因素进行阐述，结合影响力的7大版块，讲解了先发影响力如何起作用。

互惠——知恩应图报（抢先送出有意义，出乎意料，量身定制的好意）

举例：审讯人员给糖尿病患者带来了无糖饼干。

喜好——人们愿意答应自己喜欢的人提出的要求（通过拉进关系和表达喜爱，让对方喜欢自己）

举例：吃饭时，碰到能和自己说一样方言的服务员，是不是亲近感一下子拉进

社会认同——人们会以他人的行为作为判断标准（指出一个大家都在做的有效且可行的选择）

举例：外出就餐时，看到菜单上面的最受欢迎，主打菜，此时会心动，毫不犹豫选择某一项。

权威——人们愿意听从专家的意见（让专家更值得信赖）

举例：在说服别人时，总是引经据典，搬出大咖，相信不由自主会信服。

稀缺——物以稀为贵（损失是稀缺的终极形式）

 举例：小卖店新到一批货，卖不出去，挂上牌，写上限购，预购从速，即会引来大量买家。

承诺和一致——人们希望与自己过去的所作所为保持一致（让对方主动做出承诺）

举例：患者在就诊卡上填写就诊时间，配合就诊的可能性大幅度提升。

联盟——人们愿意听从和自己在一起的人

举例：利用亲戚和朋友的关系（身心合一）——巴菲特将股东比喻成家人。

 举例：制造和对方共同的行动机会（行动合一）——陌生人互问问他（麦克阿伦的36个问题，能彼此亲近）。

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另外两Part：

注意力：越突出的东西越重要（将受众的注意力提前转移到说服目标上）

   焦点在哪里，哪里就重要

 举例：官网的家具背景颜色为天空时，让人感到舒适；如硬币时，用户更可能关注价格。

   让对方始终保持关注

   举例：对女生的点评，往往不是关注评论最高的，而是关注那些未评论的或者评论低的。

联想：与目标相关的语言和情景都能引发思维定式（创造一个与说服目标的一致的思维定式）

  举例：利用文字和图片做出暗示（将犯罪比作洪水猛兽），会与大众产生强链接。

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以上的几个原则在商业谈判里面较多用，更多的偏行为经济学范畴。

对于喜好：是需要拉进双方之间的关联的，有共同语言才是下一步的开始（这一步，其实也适合谈恋爱，对方喜欢什么，投其所好，ps：这是同学给的经验）。

有三同：同名、同窗、同乡，这三同其实也会一下子拉进距离，在信任层面上会加深一层。

对于稀缺：小米的饥饿营销，日本地震时，国内的抢盐事件等，都是营销一种稀缺，人们才会哄抢。

回归到产品的本质上来，归根结底就是共情、换位思考，人人都有损失厌恶心理。重要的是真诚！！！

以上完