职场资本论 23┃金九银十，如何用一句话让人记住你？钻石法则
文/职场逗伴匠
当今社会，我们必须随身携带什么？
身份证、手机、钥匙、钱包......最好再加上什么？
职场的“金九银十”说来就来，很多人都在各自观望，关于工作的那些新打算。
这段时间，去公司业务部门办事或茶水间打水，常看到公司HR同事忙碌的背影，忙什么？
一场又一场的面试。当然，因部门业务拓展需要，期间，我也面试了数位应聘者。在一场面试中，应聘者想要突出重围，除了自身专业技术与行业经验之外，如何让面试官眼前一亮，留下深刻印象？
这其实需要练好一项扎实的基本功，什么呢？让人瞬间脱颖而出的自我介绍。
从自身经历与职场实践总结，精彩的自我介绍要明确三个核心：
其一，多数应聘者的自我介绍都败在哪里？
其二，面试中自我介绍的正确方式是怎样？
其三，如何进行一场卓越不凡的自我介绍？
当你抓住了上述三大核心，面试里的自我介绍，轻松拿下便不在话下。
ok，在接下来的内容中，我们逐个解析。
一、多数应聘者的自我介绍都败在哪里？
很多人会觉得自我介绍没有含金量，都是些耍嘴皮子的功夫。
尤其是在面试中，并不能完全体现出自身专业水平，往往都不太重视，这其实是一种误解。
例如作为面试官常常喜欢说：“请先简单自我介绍一下。”总体来看，应聘者并没有有效回答。绝大多数的回答大同小异，并不理想，大体可归纳为以下三类：
类别1：没有新意
基本上都是照着自己打印的纸质版简历内容，一五一十的复述一遍。
作为应聘者，你得揣摩面试官为什么会让你做自我介绍？对方希望听的真正内容是什么？你得展现的关键信息是什么？
如果只是让你重新讲一遍已有的文字内容，那多无聊且浪费时间。
类别2：没有重点
讲完姓名、年龄、工作经历后，应聘者就开始做流水账。
天马行空，喋喋不休且毫无逻辑次序 。或许平时你是个“话痨”，特别能说，一开口就听不下来。结果一场面试花了近二十分钟，面试官说话不超过三分钟，都在全程洗耳恭听，要知道你的这些丰富经历，的确是面试官想听的吗？是切合企业实际和需要的吗？
最怕的是面试官听了半天，依然不知你想表达的重点在哪里，最终不得已而打断，尴尬中切换话题，最终留下了虎头蛇尾的不好印象。
类别3：没有话说
面试官让你自我介绍，结果三言两语就结束了。
应聘者感觉没有什么可说的，面试官问一句你就答一句，更多时候，以沉默为主，在整个沟通环境中较为被动。
面试中的表达流畅与否，会直接让面试官链接到你的工作能力高低。
因此，想要把握面试中的门道，千万别小看自我介绍。
精彩的自我介绍不是简单的自报姓名、不是记流水账、更不是吹牛炫耀。
二、面试中自我介绍的正确方式是怎样？
前不久，在网络上碰巧看了一个短视频，印象深刻。
里面讲述的是央视著名主持人撒贝宁，在出道时参加全国主持人大赛的一段自我介绍。
“各位好，我是49号选手撒贝宁，来自北京大学法学院，但是我选择做一名主持人，而不是律师，不过我觉得它们的差别也不大。
首先，大家的工作都是说话。其次，现场的嘉宾就是我谈话的对手，但是他绝对不会像对方律师一样，动不动就站起来跟你急。最后，就是都有观众，律师现场旁听的人，可能有人会恨你，但是做主持人，估计没什么机会会招至招致愤恨。
不仅如此，我还希望大家喜欢我，谢谢。”
言简意赅，指向精准，这是典型的三段论自我介绍。
整个表达过程中台风稳健、逻辑清晰、神态自如，吐字有力。这段堪称教科书级的自我介绍，也使其脱颖而出，成功入围。
在公司里我曾面试过一个应聘者，小徐，28岁，才结婚没两年。
当时，我手里拿着他的简历，在上下打量着，同样也是请他先简单介绍一下自己。
“工作九年，一直从事餐饮行业，从基层店员做到店面经理。这些年，我把它分为三个关键成长阶段。
第一，专长篇，毕业后走入社会，结合自己的专业与兴趣，先要学个一技之长，这是根本点，进入业内知名企业，从基层店员开始，慢慢学习。
第二，专业篇，为了不断晋升，努力参加公司的岗位进阶学习，成长为训练员，后来开始接触管理店面，尝试带领新店员，专业能力逐步加强。
第三，专家篇，为了成为管理店面的达人，我在公司内外都认了师傅，好好跟他们学艺取经，进行更多的管理实践，以后也想成为店面经营方面的专业人才......”
其实，小徐讲了很多，但是我就记住了他讲的三个阶段，专长→专业→专家。
当然，也正因这一关键点，让我记住了他。在后面的交流中也很顺畅，最终顺利录用。
优秀的自我介绍，得先有趣味，才有机会。
就像我们去一阅读本书籍，一看封面和目录大纲，就有爱不释手的感觉。
在面试的时候，为什么有的应聘者才开始说，面试官就没了兴致，最多只愿跟他聊十分钟。而有的人，却不知不觉和应聘者聊了半个多小时，仍意犹未尽。其实，也是这么个道理。
正确的自我介绍，是在最短的时间里，让对方记住你。
正确的自我介绍，是讲述自己的精彩故事，让对方记住你。
正确的自我介绍，是塑造出自己的独特价值，让对方记住你。
那么，在面试这类重要场合中，怎样进行自我介绍，才能让面试官记住自己呢？
三、如何进行一场卓越不凡的自我介绍？
你不可能说着与别人差不多的自我介绍，还希望面试官对你另眼相看。
卓越不凡的自我介绍应该怎么做呢？学会“钻石五问法”。
问题① 你是谁？
方法：一句话简明扼要告知自身价值点。
例如，你面试的岗位是销售经理，你想告知面试官自己具备优秀的业务能力，不需要用一大堆形容词描述半天，直接一句话展示出来即可。
比如说在上一份销售工作中，入职前50天在长三角地区销售公司的产品，回款26万，在同批次新人业绩榜单中排名第一。
面试官的时间很宝贵，越早让其建立良好印象，对你越有利。
普通的自我介绍不过是在简单陈述，卓越的自我介绍是在用事实塑造价值，快速脱颖而出。
去好好总结，只用一句话去呈现出工作中某方面自己的核心价值点。
问题② 为什么选你？
方法：展示你更适合这个岗位的独特之处
在公司里，我们都会强调人职匹配，即个人经验与岗位的相互协调发展。除此之外，你得展示你的岗位技能稀缺性，去发掘自己与岗位切合的那个亮点。
岗位能力越是稀缺，你的价值越大。不凡经历，就是最好的简历。
例如，有三个人ABC一起来面试业务岗。
A凭借一腔热情，能说会道想从事业务岗。
B老实本分，工作中相对寡言少语，希望自我挑战一下，来做业务岗。
C是产品技术员出身，在一线做了三年，从产品的原料、搭配、合成、设计到包装等都亲身经历过，产品的方方面面耳熟能详。基于这个优势，拓展职业宽度， 想转到业务岗，
从岗位的独特优势来看，C的经历具有明显的独特价值。
面对你所期望从事的岗位，好好想清楚一个问题：
你具备哪一个独特且能创造价值的能力，而这个能力90%的人，都不如你。
问题③ 你为什么要选这家公司
方法：基于某种发展期望与文化认同的选择
可以从企业的品牌影响力、产品的口碑、消费者中的知名度等方面去带入，轻松自然过渡。如果你本身已是较为资深的专业人士，就可参考三大维度去展开说明：
A. 行业 （领域动态） B.企业（发展趋势） C.职业（相关技能）
例如，有次面试我问对方：“你为什么选择来到我们公司？”
“因为在武汉的大街小巷都能看到咱们企业的品牌店面，我相信能有这样实力与形象，必然有其核心亮点，如果我能够加入进来，那该多好。”
作为应聘者，你可以从不同维度，说出一两点自己的核心看法即可。跟面试管聊这类话题，不懂就别胡乱瞎编，常怀坦诚之心。
问题④ 你能给公司带来什么？
方法：表明你的加入能为企业/团队创造的结果
公司在不同的发展阶段，对于人员的技能要求也会动态升级。正因如此，岗位缺口自然出现。作为应聘者，你需要直接表明自己能创造何种结果的能力，而不是可有可无。
举例，目前所在的公司，还记得当时作为应聘者的那些对话，面试我的是集团总部的HRD，其中就谈到了这个问题，当时我的回答大体如下：
“总部层面，三年打造出企业内部培训大学，下设专职讲师分管各自品牌的日常培训工作。子品牌层面，开发并建立核心岗位进阶学习课程，持续提升符合品牌调性的竞争力。自营终端门店层面，打通常态化分职级的学习渠道，从实习生→店员→训练员→店长→区经理，保证店面人员跟随市场发展的脚步，学以致用。”
现在来看，85%的预期都已实现，还有一部分内容依旧在努力之中。
因此，在所面试的岗位方面，明确你将为新公司提供怎样的价值，只要你提供的结果，是面试官想要的，你就成了。从结果反推回来，如果能力还不达标，好好反思后去抓紧努力。
问题⑤ 你要知道并务必避开哪些“坑”？
方法：不要临场随意发挥，提前做好充足准备
A.跟面试官的对话互动，要有听有说，注意平衡节奏。
B.放轻松，当你的笑容多一点，面试官会与你同步的。
C.注意面试官的问题内涵，回答时要具体别浮在表面。
D.有岗位相关工作（能力）作品，最好进行实际展示。
E.千万别讲前雇主的坏话，可以去客观描述表达看法。
汪曾祺说：“如果平日留心，积学有素，就会如有源之水，触处成文。否则就会下笔枯窘，想要用一个词句，半天找它不来。”
面试中的自我介绍，也绝非一日之功。它是持续沉淀积累，循序渐进的过程。
记住，一场卓越不凡的自我介绍，是想办法留下你的价值记忆点，让人哇起来。
愿你从无话可说到侃侃而谈，从杂乱无章到言简意赅，从呆板说明到风趣幽默。
学会自我介绍，offer等着你挑！
共勉。
关注【职场逗伴匠】，每次学一招，职场没烦恼。
如果喜欢我的分享，点赞、评论、转发就是最好的支持。
逗趣职场每一面，伴随你我每一天，匠心传道每一言。
我是职场逗伴匠，一个跑马拉松的知识手艺人，助力职场人的自我效能提升。
