销售失败往往都是这些原因

销售在于细节，也许一个不专业的应答，一句漫不经心的话语就会赶走一个客户。导购说到底就是一个“体力活”，比的是细致、细致、再细致，任何一个细节都可能赶走顾客。这个时候比的是谁犯的错误少！　　

但是，有些错误可能是我们意识不到的，下面我来为大家详细介绍：

1.对自己销售的产品不自信

  如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

2.没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划

  如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么”和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。

3.比较懒惰且对销售工作准备不足

  作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。

4.不懂得如何接受拒绝

  很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你?

5.没有掌握关于自己产品的充足知识

  任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。

6.不能充分了解消费者，无法满足他们的需求

  不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。

7.不能随机应变

  应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧!

8.没有团队精神

  销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

9.没有建立长期关系

  如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，没有把当成朋友来看待，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。

  销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远。