2018-04-03 第五讲：美乐家的八大特性

平凡的企业家（天问版）第五讲：美乐家的八大特性

美乐家的八大特性是什么？它可以用一句话来概括，有这样一份【事业】，当你去经营它的时候，没有风险、非常【安全】，做起来也非常的【简单】，它可以把你努力的成果进行【累积】，并且把这个成果进行复制与【倍增】，以获得持续性的【收入】，因为它是对全人类【有益】的事情，所以可以【永续】的经营。

【美乐家的事业性】

它不是一个业务的角度，美乐家从来不是业务和销售，所以它也不可能是直销的业态。从第一点我们就要区分我们跟工作、业务、销售、职场都没有关系，也跟直销、保险没有关系。魏老师讲，美乐家是唯一一家不卖东西的日用品生意或事业。不卖东西的生意你做过吗？如果没有，你要好好的学习与思考。美乐家既然叫事业，什么叫事业？你现在不得不做，但是又非常值得去做。

有的伙伴觉得美乐家事业很好，但是他认为是帮推荐人做的，甚至在自己的认识中，也是觉得给自己做，但是他的思维模式没有变。就像我在重庆，有的伙伴说，你能不能在重庆负责把伙伴们组织起来。我当场就翻脸，如果这个事业是你的，为什么非要我组织起来，这个活动才能展开。这就是说，我们感觉这个事业是我们的了，但是要有人负责推动才行。那就缺了一样东西，主动性跟承担性，这就是老板的心态。

事业是你自己去独立承担的，美乐家是你每月消费340，资深总监以上消费750，对很多伙伴来讲，他没有觉得是在创业，事业意味着你在创业，而且当你定位在一个平凡人的时候，你没有觉得自己是在创业，这就是完蛋的地方！美乐家并没有要求你有任何条件：没有要求你要有产品研发能力、你要有资金管理能力、你要有雄厚的资金实力、你要学管理学、营销学等等，这些通通都没有。只是需要你来每月持续消费，就这一个简单的条件。因为没有很多的投入，所以很多伙伴没有当做是事业。这是一个盲区，所以我要把它拎出来。

从另外一个角度，我们很多人在事业的大伞之下，又有一个盲区，这个盲区在哪里呢？我们很多伙伴总是要有一个条件：要有工作室啦、要有领导人来开会啦、要有人来组织啦，有的伙伴自己也能，但一定要有一个依托，这个依托是什么呢？就是一定要有一个工作室、一定要有领导人等等，这种外围的条件才能够经营美乐家。各位，我不是反对工作室，美乐家要不要工作室，其实是可以要的，但工作室只是给你一个心理安慰，那会用错地方。范德士是给你自由，美乐家是给你所有老板的好处，而不是给你负担，所以你觉得我要有个办公室才有一个老板的样子，这就是盲区和误区。正确的经营美乐家而不是要有一个条件才能经营美乐家，这是我对事业的理解。

魏老师讲一生的志业，所谓的志业，你可以选择做，也可以选择不做，所以在自由两个字中，西方有一句经典名言叫，真正的自由不是你想做什么就做什么，而是你不想做什么就不做什么！所以，美乐家到了一定的阶段进入了一个舒适区，说白了你这辈子赚的钱已经够花了，你还愿不愿意做下去的时候，你会发现自己有一个心态的转变，你愿意去帮谁、你想去帮谁，你会看到伙伴们身上真正的那种期待，你会去帮助那些真正想要这份事业的伙伴，这时候有一个从事业到志业的转换！

真正的感悟，你如果没有真正的成功之前，你随口讲美乐家是你一生的志业，说白一点我还真不信。豪哥、魏老师为什么不远千山万水每月飞大陆，为什么？是他们缺钱吗？不是。是他们有意愿帮助一群愿意改变、有正确态度的人，这种对事业的定位，已经升华到一个志业的境界。所以，在事业的阶段我们要做我们必须要做的事情，这也就是张景富老师讲的，三年没有星期天、三年后天天荡秋千！这种付出，不是让你去投资，而是让你对美乐家有一个正确的观感跟认识。

做传统生意的老板的三三姐、文伟兄，即是生意人又是企业家背景的这些朋友，你们是有条件做成功的，你要了解美乐家事业跟传统生意的对比，优势在哪里？你愿意花什么样的精力、什么样的顺位来确定美乐家的立场，这个非常关键。有一个伙伴分享了一句话（经典），我们用兼职的时间在上班（本职工作），用专职的心态在做美乐家。

这个心态的转换是有一个过程的，只有在你真正意识到美乐家在你人生的成长和累计的过程中，它是唯一而不是其一的时候，才真正有效的，你做事情的优先顺位你才会明白，重点是先做什么?我们很多伙伴常讲，没有时间、没有时间。讲白一点就是，美乐家这件事情不值得花时间嘛！所以，在你人生某一个阶段你要去评估，你通过1-3年的努力，美乐家究竟给你带来什么？当你在原有工作职场、生意当中，你通过1-3年的努力能给你带来什么？你要非常清晰的区分开这两者之间的结果和过程的差别是什么？而很多人的过程之差别是没有心理准备的，因为什么？因为前期你找到的顾客少、你可能觉得信心不够。

看上去只有几个顾客、几十个顾客啊，好像不是什么大事业，往往就会小看美乐家。魏老师讲，小看美乐家，你就把自己放的太大了。各位，你只有把自己缩小的时候，你才能看到美乐家真正的意义跟价值！你认为你自己太厉害，你在传统事业中、你在传统生意中你能赚多少多少，讲白一点，你放小了美乐家。美乐家可能是一个顾客开始，但是他可能会引发太平洋上的一场风暴（蝴蝶效应）！往往我们大多数的伙伴有心理缺失，而这种缺失对你的判断、你的投入、你的专注度，所以在这一点上事业性就是衡量一个伙伴是否能够在美乐家事业中，在我们团队中能够融入轨道、真正的进入到经营状态中非常重要的一个特点。而美乐家是因为前期顾客少，但是你要看到你仿佛投入了340万、3400万打造了四套历经市场验证的成功的系统，各位知道这四套是什么吗？就是四套企业成功的系统，而这四套系统你可能做五年、十年，甚至很多企业穷其一生都没办法建立！因为在全世界能够把这四套系统建立，运用消费商运作的，绝无仅有的，只有美乐家。

第一套叫“顾客回购系统”、第二套：顾客直购系统（CDM）、第三套：顾客倍增系统（转介绍）、第四套：教育训练系统。各位回头想一件事情，这是你能建立起来的吗？几乎所有的老板都想建立这样的系统，没有一个老板能够建立起来。上次我去温岭见一个林老板，他说，我们影楼业顾客到是天天来，来了拍一次就走了，从此再也不回来了。我真的希望顾客能反复返单，如果能建立这样一套系统就太棒了。影楼业能建造吗？行业的属性已经确定它是不可能建构的，所以你会看到很多企业的老板，穷其一生花5年、10年、20年、30年甚至一生都在寻求建构这个系统却没能建构起来，而你在启动美乐家时，一个340就决定了你跟这套系统捆绑在一起，你是这四套系统的合伙人。

各位，你跟美乐家是合伙人关系，正确理解到美乐家的事业性就决定了你在开始启动时有强大的心理底气、有强大的心智历练，很多老板、很多销售高手开始做美乐家的时候，张口闭口美乐家生意太小，为什么呢？其实他也知道不小，但开口就讲虽然340很小，但是很大。当你开口讲时，对方只听到前半句，不会记住后半句的，因为你已经误导他了。所以我们首先要看到的底气来源于什么？你对这四大系统的见解跟认识！这是事业性非常重要的一个心智建设，就是你要对美乐家有个正确的认识。这是一个方面。

而事业性另一个盲区和误区，我希望大家能很好的去规避，就是你看到事业的同时，你就习惯表现于过多的生活当中。就是说，美乐家需要生活化，但生活决不能太美乐家话，我讲的什么意思？就是说美乐家对你来讲是一个非常非常重要的事业，但对你的顾客、对你潜在的顾客来讲不是的。所以说不要用你的专注度，马上告诉别人一件终身大事了不起的东西，人家会非常反感跟不习惯，或者说人家觉得你非常恐怖，你被洗脑，这就是为什么这些打了鸡血像直销、销售、业务形态的成功学的这些东西让人反感的原因，所以我们强调美乐家要生活化、要像天鹅一样：优雅的生活、专注的工作。这当中你一定要寻求非常重要的平衡，尤其是你在推荐顾客的时候，为什么要让他先简单的进来，然后再逐步的去引发他的动机。因为他来当一个试用顾客很容易，但是你让他经营一份事业非常难！这件事很重要、很重大，越重大的事情越会有阴影，你要学会规避它给你带来负面的东西。美乐家很重要，所以你要在生活中优雅的表现出来。这是我讲的美乐家事业的八大特性。我讲的很长，目的是你要从不同的角度跟刨面理解。

【美乐家的安全性】

几乎所有的事业强调的是，我们做成之后会拥有什么。你会发现所有公司在写商业计划书的创业者，他们都在给别人造梦！大家看惯了马云的传奇，说当年他怎么样跟身边的合伙人以及投资人去造梦，任何一个成功的事业者都是造梦者，他都会讲后天我们可以获得什么？但是请各位记得，正是因为这样子，我们很多的事业、很多的创业者、很多的直销、以至于很多骗局，都是把后天描绘的超级美好，让你产生一种期望的肥皂泡似的幻觉，然后觉得你仿佛马上就成了亿万富豪，所以你手上仅有的一点小小的资产你愿意舍出去，很多人你会发现他手上仅有的那一点点东西，当他拿出去之后，发现他根本活不到后天。这就是我对直销业长达十五年研究之后，得出的一个经典的结论是：他们为了给别人一个梦，后天有一个美味的蛋糕，但是要求这些小老百姓、这些穷苦的人民手里仅有的馒头拿去，结果绝大多数人饿死在第二天。各位，这是几乎所有的骗局、所有的商业上的风险所共有的特质！

我们来看美乐家有什么不同？这是一个消费时代带来的历史性的变化，美乐家创造性的在28年前提出了一点，我们要真正的安全性的创业。各位，什么叫“真正的安全性的创业”？也就是说，在你原本不增加你额外的经济负担投入的基础上，你可以并且能够取得一次空前的创业潜力的商机！而且这一点而言，社会上真的好难找这样的商机。

我刚才讲马云创造电子商务，现在那么多的互联网创业，哪一个创业前期不需要很大的风险去投入，哪怕一个好的想法，都需要你压进去资金去投入，更不要说传统生意。很多的传统生意辛辛苦苦几十年，只要一把做错就回到了解放前！所以在这一点上讲，安全性是所有创业者往往会低估的，而看到的都是成功的案例。

在这里我讲一个很有意思的案例，我记得微信、微博有一个段子，讲到的是马云、马化腾、丁磊他们凭借着50万的原始积累，开始创业。现在已经建立了一个无可非议的商业帝国，大家都认为说，这是对的。所以，如果大家花50万买了一套房子，到现在还是房奴。这句话看上去是对的，但是这句话掩盖了一个事实，就是背后有成千上万的、几十万、上百万、甚至是上千万的投资者在投入50万创业，连泡都没有冒一个，而马云、马化腾、丁磊这些成功者只是十万分之一、百万分之一的成功。所以我们回过头来看，很多的骗局，很多的成功案例讲的都是一个东西叫：造了一个神在那里，让很多人都去膜拜，你也可以成功，其实99-9999%的人都不可以。

美乐家的安全性是良好的事业的切入点，这一项你如果会讲，是最能够打动有一批创业者，屡败屡战、屡战屡成，成功失败、失败成功之后，不敢再创业的人！这种人在哪里多？直销公司的失败者多、互联网创业屡屡失败的多、做生意失败赔钱的多。各位，我当初经营美乐家之前，因为有看到太多的创业者在直销里失败，而我自己办垮几家公司。我知道成功不容易、留住成功更难！所以，我第一件事情就会考虑到，这件事对我没有风险，它原本就是我生活方式的一部分，所以我能、我身边的朋友都能。这一点决定了它的受众面跟风险度都是安全的。

其实各位，只要你跟做过两家、三家直销公司以上的人沟通，你会发现他们都受过伤、都囤过货，只要受过伤、囤过货的人，他们都会比较珍视安全性这个特质；只有那种往往处于“疯狗期”的还没有吃过亏的人，他们会不知道这一点，这也是台湾的魏老师说，他愿意给四十岁以上的人谈美乐家的原因。因为四十岁一下的人都没有吃过很多亏、还折腾得起。但是四十岁以后中年要转行，很多人要转行、很害怕，很多人一辈子已经放弃希望了，放弃了成功、放弃了事业的希望了。所以他们已经甘于平庸了，怕担风险了，所以从这个意义来讲，安全性对于越大年龄的人、有妻儿老小的人魅力越大，对于创业失败很多次的人、不断归零的人吸引力越大，反而是年轻人没有太多感觉了。对有阅历成长、有生活历练的人，你一定要跟他讲“安全性”！

美乐家的安全性来源于什么？来源于我们所有的人都不用去卖东西，这意味着没有进货、囤货、卖货、收钱这一切烦恼的东西！更重要的是，我们没有业绩要求，我们无论做到什么阶衔的人都只是自己用几百块，资深总监一下自己用340就可以了；而资深总监以上750，坦白一点750自己用都不够啦。今天魏老师用750领很多、天问用750领很多、超毅、亓克。。。都是用750而已。所以你会发现，几乎所有的人都是做越大越轻松，他的轻松点来源于做一个消费者来使用的要求、而没有销售的要求。光这一点，没有任何一家直销公司、销售型公司达到这种要求，因为只要他们制定这种要求，他们的公司就根本没有办法生存下去！各位，这是美乐家的厉害之处。这是安全性。

【美乐家的简单性】

说白了，美乐家是不【卖】东西的，所以它是最简单的。因为在组织行销，在直，销领域，你有三件事情一定要做的。第一件事：持续销售。第二件事：持续推荐。第三件事：一辈子不停的服务。在直销公司有一个经典的课程叫：3S服务，即：零售、推荐、服务。我们不需要销售，少量的推荐，这辈子你只要留住25-30个老顾客，你做到资深总监，叫一辈子不缺米（台湾叫东方不败），如果没有大目标你可以退休了。而服务呢？通常在美乐家你跟进、服务顾客4-6个月，他就已经被锁住了，所以也只是服务一阵子。基于这样子，美乐家的工作量就会越来越简单、越来越轻松。

所以当温岭的林总跟我讲，他想把他影楼所有的顾客都能锁定到美乐家来消费的时候，我说林总不要了，你需要一辈子都要找这么多顾客来吗？不需要，美乐家的目标是让你开好本店（样板店），讲白一点像卖房子一样，你要先建一个样板店供人们参观、了解，这个事业是可以成的。这个房子是很漂亮的、很舒服的，就是做这样的一个本店，然后再复制、传承开分店，发扬光大而已。所以，在我们跟传统生意老板进行交流的时候，不要去盲目放大他推荐的需求，因为这也是我们做销售、业务的人会常常进入一个盲区。因为他经常会说，我没有问题，我的影响力推荐一百个、几百个都没问题、我自己做一个资深总监可不可以？那当然可以，但是你干嘛要推这么多。对一个精英而言，他要的不是推荐一百个、五百个，他要的是真正做好一个“样板店”给他的伙伴看，告诉他所有的伙伴，这是人人可为、人人可达的，我能力强做快一点，你能力差大不了做慢一点，区别就在这里，没有别的更多的花样。不是说要无限制的推一百个、几百个、几千个这样推的。

所以不要给你身边优秀的人让他推很大的量，尤其是能力很强的人，不要一次推很大的量，你只要先推出25-30个，把他锁定、留住、服务好，然后经由这些顾客逐步引发他的经营动机，找到经营者。因为你推B的目的不是无限制的推B，而是为了出D，找出你的合伙人。所以美乐家的简单性是推荐25-30个，人人可为，他不需要持续的推荐所以比较简单、他的消费额很低所以也比较简单、他更不需要你去销售所以也比较简单！我们只要服务4-6个月所以也比较简单。这个过程就是：总监（D）、进20俱乐部、开好本店（30个），最后复制伙伴做同样的事情。所以你只要懂进20俱乐部、只要懂开好本店（25-30），美乐家你就完成第一步，叫你学会做美乐家。

只要你学会做，后面就是你不断教别人做而已！所以各位，回头来看天问这五年来，留住顾客多少个？无非就是80个而已呀，没有多少。反观，推越多越累，变成服务不过来，服务不过来变成做销售的误区，最后造成对顾客的不负责任！所以各位，顾客是逐渐养成、累计，最后达到一个忠诚度的过程。不是让你持续的一直推、一直推、一直推，把自己推成一个超级推销员的过程，这不是美乐家的真谛。因为我们要的是所有的经营伙伴都能完成这种简单推荐的过程。复制、教会、传承，也是魏老师讲的，首先你是学会做D，接着你要教会你的伙伴做D，然后教会你的D让他复制D，D出三代下去，你就能上资深总监（SD）。

如果大家还记得，消费致富中有一张图：开分店的图，500个顾客怎么来的？无非就是三代D分享出来的。所以，美乐家不难，难在你愿不愿意把本店开好，愿不愿意把本店做的更简单。而大多数成功人士都把这一部分看的太轻松，反复的去做太大的量，这也是不对的。但是呢，我们更多的伙伴就是慢，美乐家反正是慢慢来的，慢慢来就好了。各位，只要你在25-30个顾客之前你慢，那都是不对的，那也证明是你没有作对美乐家。所以，要简单，要正确掌握你推荐的节奏，学会正确的推荐试用顾客，你只有了解到这当中的简单性你才能作对。

各位，简单性看上去很简单，但你要看懂这一点真的很难哦！所以这就是魏老师讲的，美乐家看懂难！难懂易做。而传统的销售业务，你是易懂难做！而对于传统行业中的销售精英来讲，推荐太多也给伙伴带来负面影响，首先你不负责任，因为你推的过多带不过来；其次是你能力强你能做，我没你能力强我做不起来。如果你对你的伙伴造成这个影响你就完蛋，因为复制不下去，没办法复制。美乐家要的是复制跟传承下去，不但要传承三代、还要传承七代、十代，甚至无限代。这是美乐家的简单性的真谛。

【美乐家的累积性】

累积性是真正能够吸引所有人的亮点，因为累积性的原理真正来源于顾客留住系统，美乐家顾客留住系统的累积性有一个非常棒的原理：就是把小人物不断归零、做任何事情都没有办法成功、已经臣服于生活、已经被生活打败、已经不敢有梦想的人，重新唤起和点燃内心的期望。如果你会讲这个，你会让所有厉害的人、能力很强的人，真正看到一个东西，就是他所有的能力、所有人生起起伏伏、成功失败之后，在美乐家只需要努力一段时间，就可以一辈子轻松。所以各位，累积性你会讲，讲白了叫：所向披靡！会讲累积性，你就会讲美乐家“持续收入”的价值！美乐家事业八大特性，为什么会具有累积性？我最喜欢讲一个原理：由于顾客是被公司半年时间养成消费习惯的过程，所以它很类似于今天的微博，无论你有很多粉丝还是很少粉丝的，你都会发现一个规律，99%的粉丝都是只涨不跌！因为取消关注你的人总是小于关注你的人。这个时候你的粉丝就一定会涨。

美乐家的厉害之处在于，无论你的强与弱，你的25-30个顾客，他都能够累积出来，无非能力强的人累积快；能力差一点的人累积压物资慢一点而已，但是都能够有累积。所以你会发现，累积是自然界非常伟大的力量，我们讲的水滴石穿、我们讲的聚沙成塔、我们讲的火山爆发，统统都是由累积到一个极点，所产生的情景。

有的伙伴给我讲，天问老师我都推了10、20个，为什么我的经营者都没有出来？在这里我跟大家讲两个相对极端的活人活例。第一个是温州的企业家黄文伟，黄文伟在推荐了50个的时候，经营者都没出来。但是我们在这50个顾客中，有效的寻找跟引发，通过一年的时间上到SD。有前期量的累积，后面就会爆发。就像翻牌，有的人翻的经营者会快一点、有的会翻的经营者会慢一点而已！第二个案例是广西南宁的起梦，起梦推了50个还没有经营者的时候，但是后面一下子出来4-5个D，一个资深总监的架构就出来了。

所以各位，不要着急你的D怎么还没有出来，你的D有时候比别人慢，是因为你推顾客比别人快。有的人推顾客慢，他的经营者反而可能会比较快出来。每一个人阶段不一样，就害怕跟别人比，为什么他比我快？产生嫉妒心理，那叫毒药；产生攀比心理，那叫慢性自杀。你要关注的是你有没有做对美乐家？你的观念态度、心智建设有没有到位？基本功有没有夯实？因为对的过程一定会产生对的结果！我跟超毅当年如果跟别人比，早就比死掉了，因为他们都比我们快！要跟别人学、要跟自己比！真的是这样子。

还有人不但自己跟别人比，还拿别人跟另外一个人比，说你怎么这么慢啊？各位，这种叫杀人不见血。这叫团队中的“业务干扰”，不要做这种不智慧、不道德的事情！好了，这就是累积性，一个月2个，一年有24个；一个月1个，一年有12个，留住80%就好了。

不管速度有多慢，但是前期上总监不能慢，上总监我们有一个指标：最快半天、最慢60天，能快就不要慢，这个阶段最不能拖！到达这个20-30之后是要让你夯实！累积性最大的秘诀是在开始经营的前90天，到达25-30。因为你拖就证明你没有做，或者是做错美乐家。上完总监保持1-2个/月，或者是4个，你根据你的速度就好了，不一定按照公司的4-1-1，这是公司做的最快的人进阶的一个标杆，每个人你不一定按照这个节奏，要根据自己的节奏来。但一定每个月至少+1，也就是不要挂零。因为讲白一点，你只要挂零就代表你没有工作。0*12=0；1*12=12；2*12=24；3*12=36。所以你要学会的是每个月1个、2个就好了。4-1-1能做到可不可以？当然很好了，但是那不是一个标准，坦白一点去年我也没有做到，但我去年已经连进四阶。4代表每月+4,一年48个，4年下来就进百人俱乐部，那中国现在有几个是百人俱乐部？总共三个！所以你会发现推得多不一定是好事情，关键是推得稳、推得对！累积性我不用讲太多，讲的目的是可操作、人人可为！

【美乐家的倍增性】

倍增性这个是我最不喜欢讲的，但是又必须要讲的。因为倍增性，很容易误导一个新伙伴，就是在没有开好本店之前，拼命的去找经营者。这是错误的。美乐家真正快起来的原因，是你找顾客开本店开得快，教会你的伙伴复制分店，用影响力开好本店你就快。如果大家去找经营者就会慢，复制、传承就更慢，三代复制不下去，你的组织就完蛋；如果你三代复制都很快，都会开好本店，加速度就会越来越快。这是我们团队为什么比其他团队快的原因。

我们为什么快？就是我们以消费导向、一先十不原则，先找十个只用产品而不做的人。下面的A级名单是买面子出来的，然后累计到20-30个做大总监，大概在3-4年前，我就提出我们要走大总监的路子，使得我们现在有一个量的累积，有一个现在滚雪球的速度！各位，22个总监，7个直D为什么能在一年内打出这样的结果？倍增的要点找对了。

魏老师第一年到大陆来，我觉得他夸海口。他说，你们大陆哦，都在做直销，但是真正懂倍增的没几个？我是想我在这个行业也呆了十几年了，不可能不懂倍增吧。所以你会发现所有做直销的人，都觉得他懂倍增，但是真的懂吗？各位，其实真的不懂，美乐家的倍增跟直销的倍增是反的。直销的倍增是经营者倍增；美乐家的倍增是顾客倍增。

这也是为什么我们团队在初期起了一个指标叫：1-25-5.1是你，25是我们推荐本店的顾客，25是顾客中出来的经营者5个（20:80法则）。是这样一个原理。而在直销是你找5个经营者，5个倍增出25个经营者。实际上看上去会快，但1个找5个经营者已经很难；5个在出25个就更难。假设全部都找出来之后你会发现，只有31个，而且全部都是经营者，顾客一个没有。而美乐家呢？1个人找到25个顾客，25个顾客中出来5个经营者，5个经营者每个找到25个顾客就125个，加起来151。151:31的结果谁大呀？这就是消费者跟经营者的绝妙的不同点！也是真正不同点的根基所在。

我们太多人、太多的直销人，他们不懂这个逻辑，他们老是在原地犯错误，老是在一开始找经营者。所以我特别讨厌那种在微信朋友圈里跟直销人掐架，然后你们公司怎么样、我们公司又怎么样。。我特别讨厌这样的言论。因为这种言论讲白了是想说服一个直销公司的经营者到美乐家来做错误的做法，这是在错误的人身上浪费时间。

各位，倍增性我希望大家都能了解20：80法则。所以你要去检查，如果你有10个消费者出来1个经营者都没有出来也没关系。如果你的本店出来20个消费者，你要配合你的推荐人，去尝试在这20个消费者中找出2-3、并引发他的经营动机。因为在前期你的经营比例可能是偏低，可能是10:90，这没有关系，也可能是20:80，但不要高过这个比例，如果比例太高是危险的。慢慢你的顾客累计到30、40、50个的时候，经营比例高是正常的。但前期你的经营比例小那是正常的、是对的。倍增是先有顾客群，才能找到经营者；没有顾客群，找来的经营者也被增补出去。

所以但凡直销公司过来的领导人，我要给你做一个叮咛哦，请你先做好你的样板店给你的直销公司的朋友看，而不是先去铺垫他们一起来做，那是错误的示范跟带动！请你记住，这是一个非常非常非常非常重要的原则性的！！！自己先把本店开好，本店没有开好，你就去找经营者，你会万劫不覆！

【美乐家的收入性】

SD以前90%收入来源其实不是来自持续收入，而是来源暂时收入，也就是公司的业务收入。但是我们赚这个暂时收入的目的是为了留住顾客，我们团队有这样的领导人，非业务促销不工作。这个是公司业务部倡导的，一定要注意一个动作是，没有业务促销、没有产品促销不工作。这是错误的做法。如果一个团队太过依赖业务促销，这个团队一定不稳！各位一定要记得，业务促销是帮你锦上添花的，不是让你去依赖的。我们有很多领导人，有业务促销进来狠多人，也赚不少钱，但是没有经营的火力线。为什么会这样子？就是看小钱不看大钱，只是赚那一点小钱，小钱要不要，该要！但是我们的目的是什么？是为了夯实消费者，留住经营者，最后是为了强大的火力线出来。

在D-D9这个阶衔，我们的收入90%的来源是业务促销和进阶奖，但是我们的目的是夯实顾客。各位，然后我们到SD—ED这个阶衔，我们50%的收入来源于7%的持续收入；另外50%来源于进阶奖跟业务促销，这个阶段是带动组织能复制、传承下去，另外一方面你也要善于去夯实你的老顾客基础产品的使用、以及你的D的基本功的训练。这个时候你的经历跟你的收入一样，是五五分成的，你的收入来源于哪里、你的经历就放在哪里。更重要的是你的目的是什么？你到ED阶衔之后，你的持续收入占了你收入的90%，而你的进阶奖跟业务促销只占收入的10%而已（暂时收入）。

美乐家事业跟其他事业不同点就在于，最终你的收入是来源于你的老顾客持续、来源于你的间接顾客的收入、来源于资产的持续收入。但是你在SD以前的D—D9的时候，还是像传统的业务性工作性质的，但是唯一不同点在于你抓住工作重心的同时，你要知道你工作的目的是什么？——是为了留住老顾客！所以，我们在不同的阶段，要有不同的专注度。在前期，你的专注度要放到业务促销、进阶奖等暂时性收入这块；在后期，你要放到持续收入这块。

所以在前期你的目的就是大量推顾客；中期就是一边推、一边找经营者；后期主要就是复制、传承、培养、教育经营者，而不是大量推顾客。所以你会看到，制度就已经决定了美乐家的事业，你要看懂！我是讲你在做的过程中你要把握不同阶段的收入来源、以及工作平衡点。我今天讲的收入性没有讲跟传统、销售的区别，而是从另一个经营的剖面来讲，因为我看到团队各个阶衔领导人在不同阶段，没能把握好现阶段的工作重心与收入重心！

当我们找到25个顾客，你接下来就是要找出多少能跟你一样，能找出25个顾客的经营者而已。所以你要上资深你只要有23-25个总监你就可以；你要上执行，你只要有55个总监。各位，你有500个总监，你就可以上企业。所以各位，你要懂得有多少总监，但总监不是你一下子找出来的，是通过顾客养成的，你就知道你工作的重心跟方向了。

【美乐家的有益性】

美乐家的有益性，其实这是一个很崇高的命题。往往我们都不太愿意讲，太高了往往很空。美乐家是一个善的事业，在这里我特别想跟大家分享的是，美乐家的有益性是你在美乐家呆的越久、你看的小人物成功越多，你看到产品能帮助更多在生活上有困难、困惑、和解决越多病痛、亚健康的人越多，真正体悟到美乐家的有益性是多么可贵！

因为，当你很强的时候、你要的是精彩的时候，你很难看到美乐家的有益性，我们要的讲白了就是要翻身、要赚钱嘛，但是回过头来，当你能真正的成就到一个阶段，再回头来看自己的伙伴有多少成功的时候，这个时候，你就看得到它的有益性。魏老师讲，美乐家事业很像美式橄榄球，橄榄球有一个规则，所有的人拼命的往对方的球门跑、拼命往前冲，但是往前冲的同时，传球必须往后传，美乐家的使命是：助人达成目标、共创美好未来！其实原理很简单，就是要求你把你的成功的经验、你成就的方式，你所在美乐家的价值，去传承与复制给后面的人，让后面的人也往前冲，最终我们才能取得胜利！用橄榄球比喻美乐家事业的助人。有益性我们不要讲太多，能够在你的团队中有多少小人物成功。

我讲的不是优秀的人的故事哦，是小人物成功的故事，但优秀的人的故事要不要讲？要讲。优秀的人为什么在他传统本职行业得不到他的果，能够在美乐家得到。这两者之间的差别。讲白了美乐家是一道场，是一个行善的道场，你信上帝、耶稣、如来佛，都不重要，重要的是你可以帮助多少人解决他一辈子财务问题，让他这一辈子真正的成功、真正的成就。并且回过头来感恩与你。在个特定的时间段你把美乐家告诉了他，而他刚好需要这个机会。

如果我们再讲大一点，美乐家对全人类的环境的贡献那都不用讲。美乐家在大陆才刚刚开始，还没有达到一个很大的量。但是，随着历史时间的沉淀，会有越来越多的伙伴成功。这是它的有益性。

【美乐家的永续性】

美乐家能不能永续，很多人质疑。魏老师就说，能不能赢，你要看能不能双赢、或者多赢的角度来评判。首先第一个，有没有让顾客赢；第二是有没有让经营者赢；第三个公司有没有赢。如果这三者赢，那么就会永续。顾客赢，我们就会有越来越多的顾客；经营者赢我们就会有越来越多的经营者；而公司赢公司就会有越来越多的好产品推出。就是因为这样子，美乐家才会被美国商会入选成为百年不倒的四十二家公司之一。

所以各位，你要看到它的商业合理性决定了它的持续不倒的必然性。美乐家已经30年了，我不知道它能活多少年，对我而言我这一生再活50年，我觉得它还会在。还一点，我们不要说传五代、三代了，就是这一辈子你还能活多少年？然后你觉得美乐家能不能帮助你的后半生，你只要算这个账。好了，这个账算明白了，它就值得你做了。所以美乐家，你最后一定要给自己五个问题，这是魏老师最新版本。第一个问题：美乐家做的大吗？第二个问题：美乐家你赚得到吗？第三个问题：美乐家你赚的久吗？第四个问题：美乐家你赚的闲吗？第五个问题：美乐家你赚的心安吗？你有没有骗人、你有没有良心上的不安？这五个问题你问透的时候，而且有一个肯定的答案，八大特性在你的内心就会生根发芽，与之同时你就会传承跟复制了。我自己对美乐家的认识，我这辈子找到了一个入世修行的载体。

这是我最初选择美乐家时就写下了的话。我还记得：我常想，以一种修行的态度、积极入世的精神，做一个自由企业家，帮助更多人创业，建构一条持续收入的管道，发慈悲心，行大菩萨道，应该是一件极为功德和圆满的事情。