互惠原理

别人给你帮忙之后，你是否在想，如果回报帮别人？这可能是你从小就受到的教育、从小就形成的习惯。

也许，你没有在这样的事情上想得太多。但在《影响力》一书中，作者说，这是互惠原理。

对于互惠原理，你要注意的是：

第一，当你先付出、主动给出好意时，可能会收到意想不到的回报。

一位不知名的大学教授，随机抽选地给陌生人寄圣诞卡后，收到很多回寄的贺卡。这这是因为，收到卡片的人，启动了自动反应。

第二，要知道，互惠及其伴随而来的亏欠还债感，意味着一个人给了另一个人某种东西后，不用担心它会变成损失。

人可以把各种资源给予他人，却又不是当真给了出去。

第三，知恩图报。在别人记得你的生日、给送上了生日祝福后，你也应当记得在别人生日时献上小小心意。有人帮了你的忙之后，你也记得，应当也帮帮别人。

不过你还是要小心：有时你可能会遭到有些从一开始就想从这种知恩图报的做法中谋取好处的人利用。