培训要有效，1N+1+1N教学模式！

2018-09-30 本文已影响0人思壹教育_敏琪

在当下，因为有不同的平台，让培训变成越来越便捷，似乎随时随地都能培训起来。部分公司甚至会觉得，培训成本也越来越低了，因为很多都可以借助网络平台来执行。

但，真的是这样子吗？

培训，你向别人分享你的知识，就是一种培训。根据不同受众的喜好和习惯，选择的平台和方式可能有点不同。但目的一致，让对方明白、认同你的观点，甚至学习借鉴起来。

培训，不是【说教】。是【分享】你的观点。因此，分享的感觉是关键。

对学生、对经销商、对终端也都如是。

用分享的态度进行培训！面授也好，网络教育也好，甚至终端沙龙会，都是一样的。能吸引对方的只有【身同感受】的形象代入，你的实战经验，才是能打动对方的地方。

网络课程便捷、直接，随时可行。她适合讲解和说明，但无法完成【训练】，且学生的状态也难以立即掌控。

面授课程相对有场地、时间的要求和局限性，适合示范讲解、体验及训练。学生的状态可以立即反馈！

一次成功并能带来业绩和转化率的培训，需要多向结合。提升受众的【学习激情与欲望】，提升【技术技能】，延续【课后效果】，转化【销售执行】，每一步都是综合成一场有效培训的结果！

一场完整的培训，面授前可先安排至少一期的微信语音或者视频直播课，对面授课中教导的商品进行预热与炒作。让学生未碰商品先闻其名，对即将要学习的内容充满激情与期待。

网络课后，跟发N份用【问卷星】制作的线上考卷。针对线上课程内容，及要预告的内容编排考卷，然后发出请学生做。

透过问卷汇总了解学生感兴趣、疑惑点等处，在面授课上加强解决。

面授课程，上课第一步先考试。以提升学生进行课前预习，提升本次面授品质。课程时间分配上，把重点放在示范、体验与训练上，还有个性化辅导、分组头脑风暴等，尽量的把个人倾听课无法完成的实战行为和团队行为运用起来。

每一场的培训，都以课前预习-课中训练-课后延续的方式，提升课程转化品质，并且延长一场面授课程的记忆及收益（课后延续的1N可以视为再度成交或者加单，促使现场未成交客户再成交）。

1、微信语音课：透过微信或者千聊等语音平台进行，因可撤回和照稿件读，比较适合预录讲解内容

2、直播平台：透过各大直播平台（可依授课对象的喜好和习惯选择平台），因为直播，课前准备功夫需更充足，需多次反复的演练。有影像，适合产品使用指导或者效果对比等。授课同时还需要关注观众的回复与提问，需及时回复解答。

3、面授课程：在特定场地进行面授训练。

4、问卷星制作：透过问卷星设计考卷，稍微弥补网络课上无法准确把控听众学习成效的缺陷。

5、课后线上分享研讨：透过语音或者视频直播平台，邀请面授课上优秀学生（如内部团队则可分天全员进行）在线分享，分享以其学习后只实战应用为主！