李佳琦首次演讲小记

没有随随便便的成功  网图侵删

一、语言探索

关于销售金句:

1、从综艺和广告中学习：把综艺节目和广告、口头禅的语言，运用到直播间；

2、个性化的口头禅：“OMG”、“我的妈呀”其实就是湖南人爱用的口头禅。

3、把商品当成一个有血有肉有故事的朋友：卖点不只是一句话，而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”，让用户买的时候对号入座。

二、形式探索

1、教学式直播

在曾经做培训的李佳琦看来，所有粉丝、消费者都是培训对象。去年双十一结束后，他在直播间用一块黑板，教用户产品的使用技巧，帮助他们把产品运用到最好状态。

2、新品测试

李佳琦会让小助理去各大商场的化妆品专柜买大牌商品，给用户免费做测评。

三、栏目化

1、开播预告

每天直播，李佳琦会给客户选择空间--用15分钟对当天出现的产品预告。

2、试口红

每天会试色1~3个品牌的口红。

李佳琦自爆卖货底层逻辑：理性+感性

理性=新品+限时限量的最低价

感性=信任+魅力

用丰富的语言来描述出对美好生活的向往

打造品销合一：品牌+销量

小结：只有你们没有发掘到的核心客户，没有你们想不到的核心客户

无限可能李佳琦

粉丝有可能是所有女生

也有可能是所有老板

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