能能读书《思考快与慢》第34章 善用框架效应让生活更美好

《思考快与慢》第34章 善用框架效应让生活更美好

Frames and reality

一个例子

2006年世界杯的总决赛是意大利队和法国队之间的较量，那如果要描述结果的话，有两句话，意大利队赢了，法国队输了。

如果从逻辑推理的角度来看，这两个句子是可以互换的。

但是作为一种对世界的陈述是完全不同的，会引发你不同的联想，不同的感受。

情感的框架效应很难抵挡

一个例子，如果有10%的概率赢得95元，有90%的概率损失5元，你会接受这个赌注嘛？情况二，如果某彩票有10%的概率赢得100美元，有90%的概率什么也得不到，你愿意花5元钱买这张彩票吗？

花点时间你能明白这两个问题其实是相同的，但是你的决定可能是不同的。

因为不同的描述给你的感受不同，比如说那个损失的描述会让你更感觉更加强烈，所以我们的选择不是基于现实的，因为系统一就不是基于现实的。

再谈框架效应，框架效应就是因为描述不同，所以我们的选择不同。

一个实验，受试者选择遵从框架，受试者选择不遵从框架。观察受试者大脑的反应，当受试者遵从框架的时候，大脑的杏仁核会很活跃，因为系统1的参与。

当受试者没有顺从自己的意识进行自我控制的时候，大脑的前扣带区会更活跃。这说明大脑在拒绝系统1参与其中，显然会产生矛盾。

而那些显示最为理性的受试者就是那些最不容易被框架效应影响的人，他们的大脑额叶区活动会加强，显示这些受试者是基于现实做出决策的，很少有冲突。

既然知道了框架效应会影响人们的选择，那我们要用框架效应政策去助推人们做出更好的选择，而不是去诱导他们去满足某些潜在的偏向。

对理性持怀疑态度的人不会感到惊讶，他们会对无关紧要的因素会成为造成偏向的决定因素，比较敏感。

抓抓落实

我们要小心叙述谬误，也就是语言给我们设的圈套，要学会跳圈，去看到这个事物真正的情况是什么。

同时我们也要多用正向的表达，让自己感觉更好，让生活更美好。