小米“一团火”。雷军：我不喜欢把稻草卖成金条的人!

昨天开始，《小米创业 8 年内部纪录片》(手机篇)刷屏了。

里面非常写实地用镜头记录了小米创业8年的几个重要片段，有兴奋，有苦闷，有激动人心的胜利，也有黯然神伤的低谷。

这些实景实情，给用户，特别是创业者们带来非常大的感动和共鸣。

在手机这个竞争异常激烈的领域，小米8年取得如此大的成就，证明了小米模式的正确性，也说明了小米具备很大的市场能力。

在半个多小时的声像记录中，给我印象最深的一个片段是小米的一次公司内部会议上，雷军讲自己面试一个销售高手的事。

当时的背景是，小米的销量下滑，急需提振市场销量，所以一个高管就推荐了一个销售大牛给雷军，高管觉得这个人非常非常厉害，但雷军跟他说这个人不行。

他说为什么？

雷军说，「这个人跟我聊了一个小时，他的简历接近完美，他在一家重要的供应商，大概他接手的时候是900万美金一年，然后四年干到了2亿美金的生意。

我说你是挺牛。

他说我有能力把稻草卖成金条，这就是我的能力。我跟他说，你跟我们的价值观不符，我们不需要骗用户的人。而且关键是你的用户就是我。

我跟他用黄金价买稻草，真的，这个人还很得意洋洋地跟我谈了半个多小时，我靠！」

看到这里，隔着屏幕都能感到雷军的怒火，要知道雷军从大学时期就把自己的时间用“半小时”来计划的，这个人是白白浪费了雷军的半个多小时。

众多周知，雷军做小米，是“小米不追求极高的毛利，小米是追求极高的效率”，是做性价比高、厚道的公司。

小米的商城上曾经卖过一款纪念笔，成本6、7元左右，定价19.9元，但刚上线没多久，雷军就找到负责人，称其定价太高、“良心坏了”。随后，价格被改为9.9元。

「我今天创办小米，我不想做一个坑人的人，而且我也不喜欢把稻草卖成金条的人，我们不需要！」

人都是逐利的，公司也都是逐利的，无论被物化的人，还是资本的本能，都有一种欲无止境的贪婪，所以为了更高的利润，他们可以千方百计，不择手段。

这种社会、世俗的洪流，一个人是很难不被裹挟着前进的。

当同事、朋友们也有在劝雷军提价的时候，雷军斩钉截铁：

你们别劝我，我不会涨价的。

可见雷军的坚持。

“我们靠每天就像农民种地一样，我们种一片地，一分耕耘一分收获，我们不做坑爹的事情！”

在会议上，雷军对公司同事这样表态，“哪怕（把稻草卖成金条）这种人在市场上是非常受欢迎的，（但）这不是我们的哲学”。

“什么叫真材实料？什么叫和用户做朋友？”雷军问道，“如果你有一天知道你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候，他是你的朋友吗？难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗？我们能不能有一个公司真的值得你信赖呢？它真的是你的朋友呢？”

老方相信雷军是真的在坚持自己的信念，哪怕是特立独行、与众不同，实际上，如果小米也是和那些逐利的公司一样，小米也只会是一家平庸的公司，可能会赚很多钱，但绝不会是现在的小米。

伟大的公司总是有自己的性格和特质。

2012年，小米成立一年的时候，雷军在接受采访时说，“看不懂的人以为我们是手机公司，看懂一点的人以为我们是一家移动互联网公司，其实都不是，我们是一家品牌公司、文化公司。”

一个公司的基因，是从一开始注入的，手机只是小米公司的入口，雷军和小米公司的追求的结果应该是为社会贡献了正向的价值。

所以老方觉得，小米公司的“护城河”不是手机的市场份额多少、资本有多雄厚和生态链之类，而是雷军和小米是站在了社会发展的制高点上，是其高举的“大义”旗帜。

雷军认为，小米有了口碑以后就可以实现零市场成本的快速市场拓展，而且对产品研发、运作效率、服务品质都提出更高的要求，这些方面的提升又反过来带来更好的口碑，从而使整个商业“雪球”得以越滚越大——这是一种完美的正向循环。

小米公司可能失败（目前来看几率很低），但小米模式必定成功。小米的价值观，小米这种不断自我成长、进化的组织形态，决定了小米这个新物种的商业能力边界还在继续增长。

小米可以说是在一个最合适的点进入移动互联网，如果雷军带领的小米公司终于大成，哪怕再花费一个八年、两个八年，那么就像索尼之于日本、三星之于韩国，小米之于中国，也是很有可能的。

厚道的人运气不会太差，正道必胜！