朋友圈运营丨1.1定位

今天要讲的是如何做好定位开启朋友圈的变现之旅，我会从两个部分来给大家讲解。第一个部分是朋友圈变现的5大思维模式，大家清楚了5大思维模式以后就会知道为什么定位会这么重要。第二个是如何去做好定位，如何做好定位我也会拆解成三个小部分来给大家讲解

一、朋友圈变现的5大思维模式

首先第一个部分我们来看一下朋友圈变现的5大思维，朋友圈其实是一个社交平台，如果你不去经营他是没有办法变现的，那朋友圈之说以能够变现，到底该怎么做它才能够变现。变现的多少和什么相关，这是我们首先是要清楚的。

我们要明白的是朋友圈是比头条、公众号更具有杀伤力的自媒体平台，而且它是一个高成交率的销售平台，为什么这么说，因为在朋友圈你处达别人的方式，第一是发朋友圈，第二是和别人去私聊，那如果是在其他的自媒体平台呢！

你可能发的是文章做的是问答，而朋友圈你就是发的一条小的信息流。在其他的平台你如果想要和其他的用户交流可能是通过私信评论，而在朋友圈除了评论之外，你可以直接语音等等。他是一个非常强有力的社交属性的平台。

所以他的传播力会比其他平台更具有杀伤力，而且你可以和一个人无限的去沟通，大家也习惯在微信上沟通，所以在这里会更有力量，为什么他的销售成交率高呢？

第一是我们在引流的时候，不是所有人都要加到我们的微信，然后来的本身就是比较精准的粉丝了，在到后来我们可以通过各种发朋友圈的步骤，以及和对方去聊天的方法，以及各种营销策略，来说服对方，没有任何平台能给你有这么强说服力的，所以成交率会远高于其他平台。

第二思路朋友圈卖的是个人影响力，卖货先卖人，你就是产品的代言人，大家在选品的时候一定要非常严密的一个判断，因为一旦选品失败你的朋友圈变现之路的效果也不会有那么好。那如果你选定了一个产品之后，那么从此你就只能和你的这个产品生死与共。

你的品牌好你的产品必然卖的好！你的个人品牌不好，你的产品必然会卖的不好！很可能同样的一个产品你来卖就卖不出去，别人来卖就很容易卖出去。其实这个就是个人影响力，是朋友圈变现最核心的东西。

那个人影响力要有一个定位，这个定位定的从来都不是产品，而是定位你是一个怎么样的人。所以就会单写这么一节来给大家讲定位，如果定位没有定位好，一切都会由此而开始是失败的路线。为什么这么说。

因为个人品牌有一个重要的点，要想做起来初期必须是有一个明确的核心点，能够让别人记住你。所以定位你在初期的必须要唯一并且准确，然后你定位涉及到的用户越多，你的变现力度可能会越大。

第三个要大家记住的是朋友圈变现拼的是谁的精准粉丝多，以后的引流当中我会充实而终的贯穿这一点，并不是粉丝越多越好，并不是所有加你的粉丝你都要同意，只有精准粉丝对你才是有价值的，而那些对你的产品或者对你不感兴趣的小伙伴。

与你而言是没有价值的，他留在你的微信只能是给你增添烦恼，浪费你的时间，所以不要怕有人删掉你也不要怕现在粉丝少。或者说我的粉丝量没有他多，如果你的精准粉丝量比他多，那你就赢了。我也送给大家一句话大家一定要牢记在心，朋友圈的粉丝宁缺毋滥，把时间花在目标用户的身上，你的变现才能更高效。

第四个要给大家分享的是朋友圈变现拼的是谁的营销策略妙，你会发现在朋友圈的营销其实都是已经规划过的，比如说之前的网易刷频课在比如说你在朋友圈看到一个刷屏的文章，其实他都是有一个营销策略在里面的。

那基本上拼的就是谁的营销比较秒又能卖货。那这样的营销策略就叫着妙。好的营销拼的是谁的情商高，粘性高。所以这一块到时候我也会专门有一张来写这一部分，让大家去拆解，甚至给大家一个模板到时候给大家去使用。

第五个要给大家分享的朋友圈变现思维是朋友圈变现拼的是谁的招数多，大家一定要记住我们去做朋友圈变现，一定不要做一个树上吊死的傻子，一定要竭尽全力去铺设多个变现渠道，在朋友圈变现的主流方式有这样4这种。

在后面我会具体给大家讲，现在大家要做一个简单的了解。做定位的时候会有一个你想用哪种变现方式来进行倒推。第一种变现方式是知识付费，做微课、做分答、问答、做咨询，或者是做面聊在行这种。第二种是做电商。

你想通过朋友圈去卖一个产品，或者是卖一种服务（定制一个营销策略，定制一套广告文案。或者给别人一个技术代码用等等）最常规的就是比如卖洗发水，卖水果，卖各种电器等等。

第三个是社群变现，有的时候这种变现会和知识变现结合起来，有的时候是单分开的。社群变现你需要有一些独特的资源，比如说进入到这个社群你可以来享受这种福利资源一年的时间，比如说你有爱奇艺的会员，你有一个地方政府机关的消息只有进入到这个群里才能享受到，这都是可以的。

那第四种是广告变现，这种不是很多但是也有存在的，朋友圈去帮比人去发一条广告其实是可以收费的，那我身边呢有很多这样，比如让他帮你推一下你的课或者说产品，他要收200快的费用才来帮你发这条朋友圈，我们都可以去考虑。

这四种变现方式大家可以选其中一种，也可以同时去进行两三种，只要你的定位可以切入到这种变现方式，我们都是可以去做的，不要怕变现方式多只要定位唯一变现方式越多越好。

二、如何做好朋友圈定位？

我们来讲第二大块我们如何做好朋友圈的定位，我从三个部分来帮大家来拆解，第一个是朋友圈定位是什么？第二个是合格的朋友圈定位模板是什么？第三个是四维排除法做好定位

1、朋友圈定位是什么？

定位其实是定义你是一个拥有什么标签能够提供什么价值的人。这里大家一定要注意，在朋友圈定位的对象从来都不是产品而是你这个人。因为朋友圈卖的是个人品牌的影响力。你有个人品牌才有信任，有信任才有相信你卖的东西是好的，别人才会成交。

2、怎么去做

当我们去做定位的时候一定要思考清楚这样几个问题，第一个是你在朋友圈要树立什么样的形象，别人在遇到什么样困难的时候第一下就能想到你是非常重要的。如果你在朋友圈的形象树立不成功，没有让你朋友圈的人遇到这样的问题第一下就会想到你，你就已经失去了商机，大家一定要把自己的想象建的硬朗朗的，一下就想到你，那你在朋友圈树立什么形象，其实就是我们说的你能够提供什么样的价值，第二个我们要去树立的你有一个什么样的标签，你自己的这样的产品适合把自己包装成什么样的一个身份的人，做做养生的就是养生专家，

第三个就是你的变现方式是什么？大家在做定位的时候也不防，考虑一下你大概想从上面四中变现当中选择哪一种。这个不一定非要想的很透彻，先把前两步去做好。我们所有的定位思考清楚以后，都应该用一句话表达清楚，有一个模板来说明你的定位是什么？

如果说你思考了半天不能用这样一句话来概括你自己朋友圈的定位，那你就还没有把自己的定位想清楚所以大家一定要去把自己的定位敲的死死的。接下来大家用一周的时间来去做这一件事情，把自己的定位想清楚。

3、如何去分析做好自己的定位

如果我们要去做好定位有一个方法，叫做四维排除法，四维分别是  第一个是：兴趣，所谓兴趣就是你做这件事情会非常开心，那我发现很多小伙伴在去思考这件事情的时候，他谁说我对这件事情非常感兴趣但是无法变现那就把标签不写在这里了，这是非常错误的做法，大家在去些这个标签的时候必须抛除一切私信查念，就是你喜欢的事情会让你开心的事情，那所有的事情都可以去把他打成标签，这是第一个标签库。那第二个标签库是你的擅长的标签，擅长和兴趣不能混淆，擅长是只你在这件事情上付出可能比别人要少很多时间，取得更大的成绩，那这个就是你擅长的标签，这是第二个标签库，第三个标签库是你的个人职业或者身份生活的标签，比如说你是爸爸、妈妈、女儿等等这是第三个标签库，那么我们做定位分析的第一步把三个标签库准备好。

那我们做完了定位这部分工作之后，我们的工作一直都没有结束，定位会一直贯穿整个变现的始终。因为他有第二部定位迭代，所有的定位没有一成不变，所有定位的初期一定要一小见大，先去找一个小的切入点，切入进去，你看到的是一个点其实他牵扯到的是一个面，他会涉及到一个行业，你在一个行业事件点上做出成就以后，再慢慢的去扩大，这个过程中再慢慢的去迭代，最后你的品牌会越来越大，你的变现方式也会越来越多，然后你自己的变现力也会越来越强。所以我给大家一个忠告在这里，有的同学会对自己的定位犹豫不定或者舍不得去取舍，舍不得去放弃某些东西，那我给大家的建议是通过上面三个兴趣擅长省份标签锁定之后，就去挑选那个立马就能上手的变现的就去做那个，然后在这里面做好之后，这一套方法都可以复制下来，在做另外一个领取，你就会发现两个领取直线有可以结合地方，你顺势可以把他圈进来，把你这个定位的范围扩大也是可以的，所以定位他在迭代的过程中，是常见这样的一个规律的，叫不快跑胜过一步登天。