笔记049-营销的核心

这是007的第5篇

李教授需求三角读书笔记

优秀营销人的核心在于：管理需求。需求管理的工具是需求三角，这个三角，是企业营销战略的起点。

向下拆解：

一.缺乏感

营销人首先需要找到的是：用户的缺乏感，它是理想与现实之差，我们也叫它“痛点”。

缺乏感，大概来自五种渠道：

1. 完成 -总目标 < 0 （有任务没完成）：

2. 现在 - 过去 < 0 ，现在 - 未来< 0 （现在不如意）

3. 自己 - 别人 < 0 （自己不如别人）

4. 自己 - 群里 < 0（ 我没有归属感）

5.角色 - 自己 < 0 （我不胜任）

二. 目标物

缺乏感找到之后，需要给消费者一个目标物，这个目标物+上缺乏感，构成“动机”。

目标物是需要“匹配”给缺乏感的。

这个匹配，需要注意几个问题:

1. 缺乏感缺口小，目标物太大。

2.缺乏感缺口大，目标物太小。

3.两者无法匹配

三.消费者能力

前两个部分之和，构成了消费者动机。接下来就是给消费者附能，如何赋能，通过降低以下几个成本：

1. 经济成本

2. 形象成本

3. 行动成本

4.学习成本

5.健康成本

6.决策成本

以上，三个要素构成了需求三角，它是很多营销的起点。